从“网红”看社群化营销：必备的三个要素

双十一的“网红”店铺，据数据统计，已经超过了一千家，“网红”比较扎堆的女装店铺，淘宝销量前十名中占据七成，以媒体盛传的王思聪“女友”网红雪梨店铺为例，其年销售额超过亿元，在互联网电商营销社群化的今天，网红的成功并非偶然!

“网红”是如何形成的呢?在互联网，大多数的网红来源于草根美女，也有来自网络电台主播、游戏陪玩等网络新型行业，她们一般年轻、颜值高、身材好，有天生吸引人的“气质”，据悉，一个“网红”是这样炼成的!

首先，“网红”要大胆，把自己的照片发到网络上，无论是化妆还是素颜，都要有天生吸引人的“气质”，据说，一些专业打造“网红”的公司，他们会把气质不错的女生照片放到微博、博客、校内网这些人气高，年轻用户多的网站，从网友的点击率和评价来确定有没有变成“网红”的潜质，然后再加以打造。

网红淘宝店铺是直接将粉丝经济变现的最成功的例子之一，通过访问网红淘宝店铺发现，她们把自己的店铺做成了博客，并且自己量身设计服装，以此经营赚钱!“网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。”

网红的成功其实是粉丝经营的成功，在粉丝经济中，除了网红，曾经的博客大V、还有雷军的小米手机做的比较成功，但是，他们的成功是很难复制的，而上千家的网红店铺，才算的上大众的社群化营销，那么，从“网红”的粉丝营销中，从社群化营销角度看，具备了三个要素：

一、社群化营销要娱乐化

其实，这个不难理解，在互联网，一个“糗事百科”就拥有超千万粉丝，而曾经严肃的电视综艺节目，无论是歌唱家还是演员，在和观众互动的时候，通常都会说出几个段子，当然，未必是成型的段子，目的就是博得观众一笑。同样，在传统行业那种填鸭式的销售方式已经被互联网的定制给搅得市场销量逐渐萎缩，企业想要获得用户的认可，就要放下曾经高高在上的作风，和粉丝、和用户互动交流、沟通，了解他们的需求，满足他们的愿望，才能够在竞争激烈的市场中拿到订单，获得消费者的认可!而和用户沟通的最好的方式，就是用亲和的方式，与用户形成互动。

除了放下“高大上”的架子外，营销娱乐化还包括另一种含义，在网络社群化营销中，“明星代言”依旧有效果，不过，在如今的互联网时代，“草根明星”获得的粉丝更忠诚，当然，也可以适当借用当红的“明星”的话语、衣饰、事件做营销话题。

网红本身就有很强的“娱乐”性，这种娱乐是一种对美的追求和向往，就像大街上走过一个美女超高的回头率一样，穿着为网红量身打造的衣服的时候，是不是也会在无形中感觉到“高回头率”的幻觉，虽然未必能够获得，那种感觉却是有的!

二、社群化营销需要专注

粉丝经济需要一个关注点，而天生丽质，身材婀娜的“网红”们，几乎进入公众的视界就有很强的眼球效应，凭借自身的年轻美貌就可以吸引大把粉丝，这是其他社群化营销所不具有的优势。

同时，社群化营销要“量身打造”。据统计，网红们销售的产品主要围绕四大类：服装、美妆、旅游和母婴用品上，这四类用户和网红可以有机的结合在一起，容易发挥她们的优势。

三、社群化营销需要塑造品牌

“网红”虽然很火，但是，真正能叫出名字的不过寥寥，这就意味着在这个群体中，有很多人都是默默的，而从很火的网红中不难看出，基本上都是团队操作。如今很多网红，实际上已经被集团化的运作了，她们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动，用这样的方式来获得用户的流量跟注意力，而在后面则是品牌在运作!

网红是由“美丽”引发的注意力经济，而对于个人来说，只有在品牌的引导下才能将自己的能力发挥到最大，同时，网红作为社群化营销的成功模式，要涉及到的因素有很多，对于一些比较的企业和个人来说，很难化大力度调动各方面的人脉，最终只有在用户形成品牌，或者品牌推广才是社群化营销的最终目的!

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