为什么你费尽心思不如别人呆傻萌的“重复”?论“大智若愚”式营销

从“收礼只收脑白金”到“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”，很多成功的营销都拥不可或缺的是“重复”。

一起来看下这些“大智若愚”式营销的成功。

读来俗不可耐的“收礼只收脑白金”，曾红遍大街小巷;一个花重金、打造出很让人赏心悦目广告场景的大片式广告，让人记住了舒适、美好，却唯独没记住品牌。

寻找创意总没错，但在变幻万千的信息化时代，或许，一时的取巧总跟不上人们遗忘的速度。而当一些洗脑式的广告词频频印入人们脑海时，反倒形成了一种长久的记忆，譬如只要提到“送礼”就想到“脑白金”，送长辈就要“黄金酒”，以及想要“瘦这里”、“瘦这里”就能联想到的“碧生源减肥茶”……

这些广告告诉我们的是，一个营销方式的成功总少不了“核心”式的定位，也即，在任何一个广告的创造、一个品牌的推广之时，都需要首先选择一个更容易记忆、更能“震耳欲聋”的主线条来，比如新近火起来的网络红人+歌手薛之谦，微博大热的段子后的落款总有“驴头不对马嘴”的心愿：“我的愿望是世界和平”，自此，只要提“世界和平”熟悉薛之谦的小伙伴们就心领神会了。

在营销界了，你也需要锻造出一个拥有着“核心灵魂”的代表性词句。

拿奇葩说中的有范、谷粒多燕麦牛奶、雅哈咖啡、海飞丝、vivo等做例，除了马东、以及各种选手们对段子的巧妙植入以外，我们不得不承认的是，这些品牌的广告词万变不离其宗，都有着固定的、个性化方式：

穿衣用有范，争取不犯二。

国际抗饿大品牌，果粒多燕麦牛奶。

喝了就能愉快聊天的雅哈咖啡。

废话就像头皮屑，消灭它请用海飞丝!

快到让你飞起来的vivo手机。

狂拽炫酷吊炸天的……

我们不可否认，马东对每个广告的巧妙植入，甚至没有这些巧妙，也就少了观众们对奇葩说的一轮叫好，但是我们同样必须承认的是，这些广告词之所以能够被马东、选手们巧妙地植入进节目，并快速获得观众们的深度记忆，主要原因还是，每一个品牌广告都拥有着独特的“核心”语句。

在每一份营销技巧背后，我们最不能缺的还有一个“有代表性”的连接，耳熟能详的广告词，常常比各种新鲜创意的营销效用要好得多。