美柚三年野蛮生长，从一款智能姨妈巾到E轮融资10亿元的独角兽！

女性助手“美柚”宣布已完成10亿元E轮融资。同时，美柚宣布完成对VIE架构的拆除，正式谋求国内资本市场上市。

美柚方面表示，本轮融资用途将有一部分用于承接美元资本的退出，另一部分将用于支持公司发展。

美柚其官方数据数据显示，目前的注册用户数超过1亿，日活用户数600万至700万。

其上一轮融资完成于去年12月份。大部分创业公司倒在了资本寒冬里，而美柚在寒冬之中逆势爆发，孵化了母婴社区柚宝宝、时尚电商柚子街，并且成功地实现了规模盈利。

美柚如何做到这些的?确实值得深思。

——从刚需切入，直接抓住用户痛点——

据美柚CTO钱自立介绍，最开始立项是发现女性在电商、网站的参与度非常高。在找过很多女生沟通需求后，发现女生对经期记录类应用有一定需求。

2013年4月，美袖上线。作为一款女性经期助手，为女性提供生理健康相关的信息服务。上线一周后流量就过万，安卓不到两周激活量超过了20万。

经期管理功能每一个女性都需要，而且每个月都需要。通过记录这一个点突破，解决用户痛点，美柚迅速积累了第一批用户。

——另辟蹊径，让用户从广告中获利——

依靠流量卖广告是互联网行业常见的变现方式，但PC时代流量变现的路径未能被复制到移动互联网时代，广告主们不再轻易在app上砸钱。

创始人陈方毅认为，针对女性群体的定位使得美柚相比较其他的工具类APP更容易变现。以广告为例，美柚目前的广告主包括日化美妆以及淘宝、京东、唯品会等电商平台，这些都是女性群体较为关注的领域;除去一些Banner广告和首页Feed流推广，美柚还会做一些用户互动的策划类广告，比如，在刚刚结束的一个雅诗兰黛广告中，用户可以通过填问卷领试用装。

陈方毅说，打广告最重要的是让用户能在广告中获得福利。比如，跟帖抢楼领取试用装、赢奖品等，“通过我们的策划，实现品牌和社群的互动，能够达到更好的传播效果，”

今年7月，美柚创始人陈方毅曾发内部信，宣布公司二季度盈利规模超过1000万，并实现了现金流为正。

——进军电商，孵化出柚子街与柚宝宝——

一年前，美柚上线了“柚子街”电商版块，走平台模式——依靠流量吸引商家入驻，从每笔交易中收取10%的提成。

柚子街的定位是手机上的女人街，主营服饰内衣、家居日用、母婴、时尚配饰、个护彩妆等非标准品类。目前，已有超过1万家合作商家为柚子街提供优质货源，每天向用户提供的商品SKU数达到4000种。

柚子街选择了与阿里百川合作，将主流目标商家圈定为天猫和淘宝上的卖家，还可以依托于阿里的支付系统，“柚子街相当于提供了一个特卖平台，商家可以获得流量和我们的活动支持，自主发货。不像其他电商，商家要做特卖还必须把货发到对方仓库中。” 陈方毅说。

目前柚子街上有超过5000家淘宝、天猫商户，涵盖服装、美妆、家居用品、童装等品类，电商月度GMV达到1亿元。

今年6月，美柚宣布，旗下电商平台柚子街5月份当月交易总额已突破1亿元，较去年同期已增长超15倍。其中，家居日用、服饰内衣、母婴用品三大品类销量领先，尤其是家居日用类目，包揽了当月单品销量榜的前三。

美柚还上线了针对孕产期女性的应用“柚宝宝”，切入了母婴领域，也扩大了用户规模。陈方毅说，未来美柚会在一些母婴标品上做自营。

——“她她圈”形成闭环，竞争对手难以超越——

陈方毅说，美柚社区是整个盈利闭环中非常关键的一部分，工具是“用完就走”的产品，社区则能够有效地提升用户黏性。

社交版块被称为“她她圈”，用户可以根据自己的兴趣选择加入美食、瘦身、经期、婚后生活、婚嫁进行时、职场那些事等各种圈子。圈子中谈论的话题包括婆媳关系、家暴、整形等吸引眼球的内容，满足女性分享、倾诉、八卦及寻求帮助的情感需求。

“很多用户会把自己生活的困扰发出来，用户会跟帖帮她出主意。”陈方毅认为，美柚已经形成了一种社群文化，这是竞争对手们很难超越的。

社区中活跃的用户可以赚取柚币，比如话题被推荐可以获得4个柚币，被加精华可以获得20个柚币。用户利用柚币可以直接在美柚的商城中兑换产品。

——专注于女性用户，初心不变——

美柚通过对1亿左右的用户样本做了一个关于“消费趋势”的调研发现，网际网路时代，女性亚文化意识逐渐被解放，她们更擅长利用网路的碎片化时间，也更愿意与他人交流、沟通、分享情感。女性的需求和意愿的发声，在网际网路时代被充分放大。而女性的一生，在不同的生命週期呈现出不同的需求和意愿，主要表现在健康需求、情感需求、形象需求和家庭责任感的迭变。

因此，美柚把整个女性的生命周期分成了六个场景：初潮、生理周期、备孕期、孕期、辣妈、二孩/多孩，这个周期是一个可回圈的生态。美柚打造的是一个“她生命周期”，即从避孕、备孕、怀孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。在整个周期中，不同阶段女性会关注到不同的需求，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互动;第三，在分享互动中提升自己。基于这样的共性，美柚开启了围绕女性整个生命周期的产品布局。

美柚CMO马丁表示，美柚一直在研究的是“女性群体”：第一，女性整个大的不同的生命场景;第二，用户强大的数据沉淀;第三个，美柚的社区“她她圈”。美柚致力于在平台上提供的优质性的、有价值性的内容，“圈子”是美柚在整个産品战略上最重要的一点。

附美柚融资历程：

2013.4：A轮，数百万人民币，险峰长青

2014.1：B轮，1500万美元，经纬创投领投、险峰长青跟投

2014.6：C轮，3500万美元，SIG领投、经纬创投和险峰长青跟投

2015.12：D轮，数千万美元，凯辉基金领投、经纬创投跟投