互联网营销那么努力为啥做不好流量?

来源:守护袁昆 时间:2018-01-12

  互联网营销是企业必做工作,但互联网营销越来越难,主要原因是没流量,没流量其他的都是浮云。即使最近流行的超级用户,归根结底还是流量问题。守护袁昆来聊聊流量问题。

  我们知道任何一个平台的用户量达到一个量级,然后增长会非常缓慢。所以相对来说成熟的平台流量是稳定的,比如腾讯、阿里、百度等。但做互联网营销的企业和个人越来越多,大家都在抢占平台的流量。

  以大家熟悉的微信公众号为例:目前有近10亿用户,而微信公众号有2000万,平均50人有一个公众号。大家都在抢占微信的流量,平台不可能均分,只会对优质用户倾斜。

  

 

  想通过互联网做营销的朋友只有两条路:

  一、成为平台的优质用户。

  什么才算平台的优质用户呢?就以现在大家做的自媒体为例,比如可以持续生产原创内容的自媒体,比如垂直领域的专家,当然还包括第一批进去的种子用户,平台自然会倾斜。

  有朋友会说:守护袁昆你这观点不对。我现在是今日头条原创作者,百家号、企鹅号等平台为什么不给我开原创?

  我的回答很简单:你的文章是头条首发还是百家号、企鹅号首发?你在每个平台使用的精力对等吗?你自己都不重视平台,平台凭什么重视你。

  

 

  二、自带流量或者吸引流量。

  自带流量很容易理解,一般都是行业名人,自身有一定的影响力,有自己的忠实粉丝群体。你在哪里,你的粉丝就在哪里。

  会吸引流量的朋友,比如做过站长的,玩过SEO优化的,会网络推广的,玩过QQ营销、微博营销的……因为大家擅长从其他平台吸引流量,甚至本身就是其他平台的优质用户。

  流量是互联网营销的基础,但不是绝对的。我们知道大家玩互联网还是想变现。守护袁昆经常说互联网变现有三种:卖广告,卖产品,卖服务。

  

 

  对于卖广告的问题,是需要大流量的,一般都是娱乐八卦、社会动态、两性情感、搞笑图片视频类非常容易得到流量。

  对于卖产品的问题,如果有一定的预算,平台的付费广告其实效果还是不错。时不时来点硬广真没问题。

  对于卖服务的问题,其实流量大小问题并不太大,只要精准就好了,毕竟只服务某一部分人就可以。

  作为企业的互联网营销运营者,作为互联网创业者,大家是不是为流量而发愁呢?为啥做不好流量,其实很简单:要么你进入的早,得到平台扶持;要么你有实力,包括专业度、营销运营能力甚至资金;要么你不断迭代升级,整合资源。

  有流量没法变现,没法转化?如果是这种情况,那想想问题在哪。

  文/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!

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