互联网协会交流中心主任胡延平演讲

4月21日上午，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门召开，本次大会由中国互联网协会主办，二六五网络技术(北京)有限公司承办、厦门科技局协办，邀请了全国近千家个人网站与众多知名企业参与。

图为：互联网协会交流中心主任胡延平演讲。(骆磊 摄)

以下为胡延平演讲全文：

胡延平：刘韧的问题很难回答。因为今天坐在下面的时候，我心里正在听着每位嘉宾的演讲，我心里在想谁能把互联网看清楚，我想没有一个人可以看清楚，包括我。所以前面那么多的嘉宾已经给我们带来那么多的思考，其实我是没有资格在这个地方做总结，因为我也在想大家所希望讨论的一些问题，希望寻找一些答案。在这个地方我只是借这被一个场合，结合刚才各位嘉宾非常精彩的演讲，跟大家分享一下我们正在思考着一些什么样的问题。

从今年站长大会的氛围来看的话，的确应该是更加的理性、务实，这种理性、务实是建立在整个行业生态变化的基础上，是所有人共同的一种感觉。互联网在2006年下半年到2007年以来的确出现很重大的变化，几乎所有的企业都在做架构的调整、策略的调整、渠道的调整，这种调整一方面基于对过去运营策略的检讨，更重要的是基于面向未来的市场竞争的准备。这些调整有一个共通的特征，就是大家更加关注运营，或者真正的把应收运营放在第一位。但是也有一些企业还再说我们现在关心的是发展用户、流量，我想再过不到半年的时间，这些企业会为他们的这种考虑付出代价。

恰恰是这样一个大的背景，我们大家都有一个共同的感觉，现在真的是千军万马奔广告，从收入来讲是三分天下，但是大家知道移动增值的调整，还有游戏，它是少数玩家的，尤其不是中小网站所能够介入的事情。在这种情况下，第一是千军万马奔广告，第二是千军万马做联盟，一个是想办法做联盟，另外是加入联盟。我们也在思考，为什么网络广告已经有这么人在做，网络广告占整体广告市场的比例只有5%，包括联盟形态的广告在整个网络广告的比例也比较低，尽管成长性在去年高达100%多，但是在整个网络广告份额还是在10%几的水平上。包括我们也在想，尽管像Web2.0的发展，相关的网站、相关的社区的发展非常的受关注，锁定了那么多的用户，为什么广告的营收上不来，或者不如预期那么理想，甚至被迫做一些相关的调整。

总体来讲互联网给了我们太多的可能，互联网真的是让一切皆有可能，每个人带着自己的梦想来创业做许许多多的事情，但是最后大家可以发现，不是所有的可能都是可能的，这是互联网今年带给我们的一个基本的思考。恰恰是在一切皆有可能的情况下，企业做了许许多多的事情。可能从网络广告、网络营销的角度来讲，有一些最基本的事情反倒没有做好，因为互联网的确有一种现象，大家嚷嚷着最凶的东西其实是还没有做好，而特别希望做好，包括客户也要求做好的事情。举个例子，比如效果营销、精准营销，我想精准营销和效果营销对今天的讨论非常有意义，因为千军万马奔广告，而广告是千军万马奔联盟。但是这么多人在无线联盟和流量联盟都在做广告的时候，做了许许多多的事情不等于这个事情真的做的很好，对于网络联盟来讲，要解决的核心问题，也是最基础的一个问题就是效果和精准营销的问题。如果互联网的广告依然是广告的话，的确相对于传统的媒介来讲，除了影响更多的受众在其他方面的意义和价值无从谈起。这是我们在思考的问题。

与此同时我们也感觉到这个行业在06年下半年以来有一些变化，这些变化是关于网络广告、关于网络联盟的变化，这些变化也可以跟大家分享一下。比如我们注意到有很多相关的并购，都会有很多的架构的调整，我们注意到上游的变化对于下游的影响是显而易见的，在上游的变化，有很多企业还在自顾不暇，在做自己的平台，在做自己，但是有一些比较强势的企业做一些横切或者横切的工作，大的互联网公司一定是横切，一定不是做自己，是做整个互联网，包括销售是整个互联网。从这个角度来讲的话，我们注意到06年下半年到现在，有一些类型形态的公司或者是业务，不光受到投资的高度关注，而且市场成长性特别好。而且从广告网络和广告营销角度来讲他们的价值非常大。

这几个形态，第一是网络联盟，我们非常看好网络联盟，尽管出现了很多的调整，我们认为网络联盟是代表互联网未来营销形态或者广告形态，或者是商业形态的东西。像Google、百度的动作，包括业内已经在做联盟的公司的一些动作，都非常值得大家的关注。第二是通道型的互联网公司，比如说迅雷、暴风影音。因为最后网络联盟是通过联合所有的服务器去影响更多的受众。这是一条道路，另外一种，基于通讯、基于客户端、基于播放软件、下载软件去锁定大批的用户，建立一个庞大的受众基础，去做效果营销、精准营销。

在这样一个大的环境下，我们在中小网站这块有一些可以分享的信息或者说是建议。我们想网站的联盟有大有小，有成有败，但是什么样的网络联盟是有竞争力的，包括中小网站想加入网站联盟，怎么样做才能够真正在市场立足，怎么样做才能真正的有稳定的营收。在这个层面有一些基础的工作要解决，而这些基本的问题恰恰代表互联网最重大的方向，我们通过那么多的概念、那么多的理念、那么多的做法，就像刚才我听到IDG的过以宏先生说的，我们讲了那么多的概念和有意思的东西，但是我们自己不能被那些东西形成目标牵引，反倒把最基础的东西忘了，这些最基础的问题是互联网最大、最根本的问题。从这个角度来讲的话，我们觉得网站联盟包括相关的中小网站，核心的问题是要解决广告的效果问题、精准问题。但是从目前来看，大部分联盟都是资源形态的联盟，或者广告形态的联盟，有些联盟的优势是建立在广告主的市场资源，有些联盟是建立在自己有大量网站的合作伙伴的资源。但是从下一步的竞争来看，这些是远远不够的，因为对于个人网站、网站联盟来讲仅仅不作弊是不够的，大家下一步怎么样更加诚信和规范是不够的。像Google Adsense，他会用它的技术、它的平台、它的系统来跟中小网站合作，但是更多的中小网站是通过技术的手段解决效果和精准度，在这方面还有很多工作要做。

今天非常感谢二六五网络蔡总给大家创造交流的平台和机会，我也是借这个机会把所思考的一些问题跟大家分享，不敢说是总结，我相信这些问题也是业内人士都在关心，都在探讨的问题，也希望下午的会议的讨论会更加的精彩。

谢谢大家。

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