克服技术员通病 技术员创业失败指南（下）

克服技术员通病——技术员创业失败指南(下)

大家好，我是叶藤，上次文章说了技术人员根市场人员合作创业时的一些劣势和陷阱。(  )这次文章说说以技术人员不利于创业的性格缺点。

一、创业前期，要割掉自己的耳朵：

上次文章也提到，不善于沟通是技术人员的通病，而且希望被人认可，喜欢被人夸也是技术员的命门之一。而搞市场的人玩的就是这个，所以技术人员的劣势又出来了。在商讨合作的时候，这些微妙的区别，让市场人员抓住技术人员的命门，就导致技术人员的不公平待遇扩大化、长期化。所以技术人员一定不能忘记自己的乌鸦身份，不要因为耳根软就放弃了自己的利益，从而被人利用。因此在商讨合作的时候，一定不要被轻易说动心，一定要多研究对方的条件。最好找德高望重的市场前辈来帮自己参谋，看看有没有陷阱协议在里面藏着，不要因为对方的夸奖就觉得找到了伯乐，技术员往往就是这吗单纯，所以一定吸取别人的失败经验，或者亲自经历几次失败，才能成熟起来。

因此创业前期，要抱着必败的决心，保持冷静的头脑，要明确自己与对方的责任，大家分头去努力，不要轻易的把自己搁进去，被人说两句好话，头脑一热就像上了发条的傻子，啥事都抢着自己干，把合作方养懒了，让人家偷着笑。等你清醒过来，这次合作就画上句号了。

二、创业中期，要打开自己的嘴巴

在创业初期的激情消失后，一切变得实在起来，很多问题会暴露出来。这时候是创业最危险的时候，保持良好的心态，诚心的沟通与交流，有问题及时协商，化解矛盾，是合作中期的法宝。有必要的时候，初期制定条条框框这在这个时候根据需要也要适当调整。比如说分配原则，我建议要本着多劳多得的原则，进行重新分分配。以有利于公司的健康发展。这个时候要通过前期的磨合和中期的交流协商，逐渐制定出代表大家共同利益的规章制度，是公司逐渐走向正轨。

然而技术人员往往是腼腆的，钻入技术牛角尖，别的啥都不闻不问了。往往就忽略了育人沟通，时间长乐就不善于沟通了。但是创业到了这个时，如果合作方不能真诚的沟通，而是互相抱怨，拒绝交流，就会使创业初期积攒的矛盾逐渐扩大，不可收拾，陷入合作失败，生意与朋友皆失的境地。

三、创业后期，要放弃自己的清高

通过前期的磨合和中期的交流协商，到了后期就是要按照制定好的规章制度，履行自己的责任，共同努力分工协作，重新进入合作的蜜月期，并使得合作长期化、健康化发展。这个时候胜利在望，但也是最危险的时候，一定要注意利益分配的合理化。不能因为技术人员对自己的技术没信心，不善于谈钱或者不齿于谈钱，或者仅仅因为自己的清高，就放弃自己应得的利益，这个时候我们要从程序员转为商人，不要在乎面子。

亲家合作有时候不如仇家合作能够成功，说的就是生意与个人感情的矛盾。要想成功，“亲兄弟明算账”这句老话给我们指明了方向。属于自己的东西一定要争取，即使争取来，再拿出来给合作伙伴一起吃喝玩乐，都要争取来再说。在分配利益的时候，也是合作成败的关键时刻，如果都互相谦让，表面看起来都很和谐，但都有一种付出的感觉。说白了就是都希望让对方欠自己一个人情，然后以后合作起来更融洽些。但是这样并不是件好事，至少不如都去争取，都觉得自己占了对方便宜，以后自己应该能努力些，这样来的更长久。所以说亲家合作，互相谦让，还不如仇家合作，寸土必争来的健康。

四、上次文章有几个兄弟的评论很好，4楼的弟兄说道投资平分和收入平分。但是你想过没有，大锅饭已经被社会主义中国淘汰了，这样小打小闹还行，但是很容易出问题。建议按劳分配，也就是奖金制度，拿出来一部分钱作奖金，来作为平衡。这个月你忙得多，多给你点奖金，下个月他忙得多，多给他点奖金。谁主动地做出了突出贡献，多给点，谁没完成预定任务，就扣了。没有个调解平衡的东西，是走不稳的。

12楼的弟兄说到勾心斗角，技术人员创业失败，主要就是因为不会勾心斗角。太实在了，并不见得好。如果一味谦让利益，啥活都抢着干，就把合作方培养懒了，你虽然是在表现诚意，但对方不是觉得你别有用心，就是觉得你太傻了，便宜好占。从而导致合作短命。

13楼的兄弟说的就是一个例子，一个团队必须有自己的方向和领军人物，各执己见互相不服不是好事。

16楼说得对，公司法规定，技术股最多占20%，但可以多要求认股期权，因为你除了技术，还要在这个位置上发挥技术，需要用到很多时间和精力。而且，让公司代理自己的产品，在做大了以后，可以用来合理避税。

谢谢20楼的哥们，我现在主要还是做客服，为“ADMIN5技术支持团队”的弟兄们接活，我也认识很多，有销售能力的技术，上次也写过文章，鼓励技术员多接触市场和销售，不要看不起客服。

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同时也感谢所有评论和看过本文的兄弟姐妹们，你们的关注，就是我生活的动力。

技术员创业失败指南(上下)到此就结束了，但是事情并没有就此而结束，很多道理大家都明白，但是一旦自己遇到的时候并不能避免，正所谓“只因身在此山中”吧。而且成功路上的陷阱还有很多很多，所以多多培养自己的客观视角，把自己置身事外来看待问题，更进一步的说：站在对方角度来考虑问题，也就是人家说的“逆向思维”。然后冷静的考虑问题，放下清高、放下架子、让流言蜚语和糖衣炮弹如过眼烟云，不闻不问，不受影响。看清自己位置和脚下的路，脚踏实地的前进。虽然这样不能够够避所有的免危，但却能够增加化解危险的能力，因此就大大提高了成功的几率。

下面附带一些创业资料，希望对大家有帮助

以及申办公司的手续流程图

2006 中华人民共和国公司法(全文及doc下载)