中国站长站CEO姚剑军：如何抓住站长“长尾”

【搜狐IT消息】5月14日，第四届百度联盟峰会在海南三亚举行。来自国内外知名网站、流行软件、调研机构以及VC的200多名互联网业界精英共聚探讨互联网，搜狐IT为本次联盟峰会合作与直播媒体。

以下为中国站长站CEO姚剑军演讲实录：

各位百度的合作伙伴以及朋友们大家下午好!之前都是我们互联网大老子来讲话，我这次上来压力还比较大，这个话题其实也挺大，我先说说为什么要分享这个话题，我们网站是从01年开始建立，一直服务于中国个人网站，一直做到现在已经7年了，其实7在中国互联网发展事迹也比较长了，我看到一些不必要的东西，所以我还是想把这些跟大家分享一下。

我们说抓这个长尾，我还是想说一说我们值不值得抓这个长尾，个人网站到底有多的量覆盖了多少网民，在09年1越发不了一个报告，中国大概有287万家的网站，那里面我自己分析了一下，在08年的3月份工信部曾经发布一个数字，在08年3月份中国已经有180万家做了备案，也就是发布这个数字很靠谱的我怎么算个人网站大概是130万家呢，艾瑞在06年的时候发布一个数据，06年叫做一个主机域名的报告，里面有提到说当时06年是84万家网站里面有60%是企业网站，基本上我是这样分的，整个中国互联网基本上就是个人网站加上企业网站，我所说企业网站可能就是为了摆一摆门面子，这类公司网站非常多，加上我们的数据统计，最终得出的数字在中国现在大概有130万家的个人网站，这些网站这么多他最少访问量有多大呢?我也做了一个分析，每天大概有60亿的PV，这个60亿怎么来的呢?我们现在最新的数据，这个网站统计访问量有25个亿的PV，这个平台有140家网站注册，这些数据通过我们分析的话，个人网站整个群体全部加起来至少有60亿PV，其实已经覆盖了所有3亿网民，以及各行各业的网站。

网民这么多我们自己今年3月份在我们网站的个人站长做了一个调查，每个月这些站长做网站能够大于一千块钱只有24%，基本上没有收入的这种占60%，基本上60%是没有收入的，我们又做了一个调查，联盟收入占他们总收入的比例，得出的数据是，联盟收入占他们总收入大概40%有接近一半，我们做这么多年，顺便说一下我们个人网站主要的收入来源。

2001年以前主要靠国外的广告联盟，1998年到2000年应该说互联网的热潮，很多美国公司他们都在大把收钱那个时候只要你有流量就能赚到钱，特别是中国做网站都在赚美金，我当时听说一位先生说怎么样从网络上赚一千万，也是通过那个时期赚到了美金，我是2000年开始上网，我一上网开是做个人主页，那个时候很多人都在做自己的主页，我记得那个时候很多有教人家做网站赚钱的网站，有一个网站说过这样的一句话，只要你的网站有访问量，每个月就能收一万块钱，我那个时候才刚刚毕业也没有上班呆在家里，一个月赚一万块钱多好，所以被这句话忽悠进来，一做就做到现在，做了九年，其实到2000年泡沫破了，能收钱也收的差不多了，到那个时候，我记得那个时候网易股票跌到1块美金。2001年到2002年个人网站的收入都是非常低的，因为国外网站不收钱，国外也不收钱，只有很少一部分人来做这个联盟，到2003年SP就活起来了，其实经历过那几年的都知道，做的个人网站基本上靠SP联盟收入。其实我觉得中国这种意义来讲，应该是SP救活了我们中国互联网，或者中国移动救活了中国互联网，如果当初没有SP出来，应该很多网站会提前倒闭没办法坚持到今天，SP火起来之后我记得03年网易股票开始飙升了，到2004年3月份在纳斯达克上市，那个时候我发现所有这些门户，什么新浪网易他们财务报表就两个部分构成，第一就是广告还有就是SP，SP怎么创收的呢?大部分都是通过联盟。

其实我觉得这些公司的发展我们都能看得到小站长的身影，这些中国互联网的发展其实也是个人网站的坎坷的发展历程，04年的9月份中国移动就做了SP的活动，从2005年到现在，基本上现在所有的个人网站，都是靠品牌，通过品牌联盟来做收入。

站长选择联盟的标准我们也顺便做了一些调查，基本上从诚信度大于结算体系，有钱赶紧给我，然后再到品牌，为什么说诚信度呢?这个也挺重要的，我们调查当中有被联盟欠费，然后联盟跑路了，有这种经历站长达到30%，当然联盟跑路一个问题，站长作弊又是另外一个问题，当然这是自己说我有作弊问有备份没有?他说有。个人网站有这个特点，数量众多各自为战，这样的情况我们只能从平台化的东西抓住，这么大一个量的网站，还有大部分网站访问量不大，还有涉及各个行业，涉及各个行业必须能够消化掉各种类型的流量，你的平台必须能够消化掉这些流量，比如说当当网作为这样一个网站，他只能卖书，它只能照相关网站做，才能消化掉这些网站的流量，还喜欢作弊，个人网站很喜欢作弊的，这个强调的辨别措施。

抓住个人网站的长尾只能依靠联盟的模式，我顺便有说一下大品牌的特点，首先有自己的产品，不会只是一个广告体，广告体有的时候今年投的钱明年不投了最后倒闭了，有很多的这样联盟。再一个就是流量最大化，再就是能够给互联网提供更多的增值服务，向百度联盟的统计，还有大联盟的认真这些我觉得都是能够进一步提升个人网站的，还有就是诚信，这些大品牌诚信不成问题的，其实这些东西，百度联盟都具备了，本来不想拍这个马屁，但是百度联盟确实做的很不错，这一点必须去承认，而且百度联盟的理念也让我非常欣赏让伙伴更强，我以往接触非常多，各个部门接触的联盟，他们的理念我们基本上怎么样自己更强，这个觉得百度做的非常榜的一点，我也看到百度现在数据显示说有30万的合作伙伴，当然里面还不全是网站的合作伙伴，我们30万翻一翻到60万还是非常有可能的，这对于个人网站来讲是一大福音啊，我也希望我们中国站长站在行业内这种特殊地位，能够跟百度在接下来有更多的合作机会。谢谢大家!