五金机电工具行业如何才能做好网络营销

现如今，网络销售已经成了时代发展的趋势，特别是在的电子、服装领域，网络营销的份额已经越来越重，但是在传统的五金机电工具行业，由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制，在网络营销领域一直举步维艰，其市场份额远远低于其他行业。那么，五金机电工具行业从业人员如何才能做好网络营销呢?笔者从05年开始接触五金机电工具行业，在浙江永康及上海从事网络营销多年，所以很多朋友都问我如何才能做好网络营销工作，其实我认为，网络营销说白了只要做好两点即可：

第一：如何让人从茫茫人海中找到你

网络营销，说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你，并与你建立联系。很多人都认为，这也就是在网上填下公司的联系方式：电话、传真、手机、Email等等，其实不然。

举个简单的例子来说，很多公司希望客户能够在网络上找到自己，所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息，结果收效不大，这是因为大家使用的方法不对，结果事倍功半。

企业发布商业信息，其实并不是越多越好，因为企业追寻的是价值，如果付出了太多，而回报不大，这笔投资就是失败的，所以在发布信息之前，进行精准定位是很有必要的，以五金机电工具行业来说，发布企业的信息，最好就是在相应的电子商务网站上发布：

目前国内比较知名的B2B\B2C五金机电工具行业免费网站有：

1、阿里巴巴五金

2、慧聪五金网

3、金泰鸣五金机电网

4、商虎中国五金

5、商品资源网工业

6、生意网五金

7、中国供应商五金工具

8、中国供应商网

9、中国行业信息网五金制品

10、中国制造网

其他的如各厂家本地的五金机电工具行业协会门户或五金商城门户，及行业网站如：阀门网、建材网、泵阀网、机械模具网、汽配网、磨具网等等。就快速便捷来说，首先商家要把自己的产品拍成漂亮的图片，与产品说明保持一致，最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息，商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。其次，在发布产品信息后，要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后，你的同行也在不断发布产品，那么你的信息就会一直往后推，优秀的网络营销人员，一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息，并且每天坚持到这些网站，把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。

另外，你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片，多多交流，不时改进店铺等等。

第二：顾客为什么对你心存疑惑?

在这个信息爆炸的时代中，有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及，每个人每天都在产生大量信息，与此同时，许多无用的信息也充斥于网络，让人无所适从，于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后，他们便对互联网失去信任，并最终放弃这一方式。

这样我们不妨从客户的立场来分析一下，顾客看到你的产品，为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。据我分析，顾客在购买商品时出现犹豫，首先是由于缺乏信任，或者说是缺乏安全感，所以他们习惯于去多收集信息，防止上当受骗，那么，这在大型门户网站上，这种担心会逐步减少。

其次，我们做个这样的前提设定，如果顾客是真的想要购买，但他不买却反而说价格贵了，那么他究竟在担心什么?客户是货比三家，想找到最低价?那么如何打消他的顾虑，让他掏腰包付钱呢?这是所有网商的共性问题，这个我想，买产品其实也是在做人，这里也会存在以个“惯性”问题，当一个客户认可了，买惯了我们的产品，我们做得诚信，真诚，价格适当优惠点，那么以后客户肯定不会轻易流失了，当然实践到具体的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。

最后，消费者认准一个东西是需要一定时间的，网络营销不可能一蹴而就，特别是在五金机电工具行业，网络营销的基础还比较薄弱，在客户没有认准之前肯定会比较;比较要么自己去找，要么就会通过朋友介绍，要么通过网站推荐。大家在这些方面做好了，何愁产品卖不出去!

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