个人站长初涉电子商务 开设网店代理销售起步较稳妥

个人站长，如今这样一个互联网复杂发展环境中催生出的新行业阶层。我们并无大网络公司的雄厚资本与强大技术实力，但我们也并未普通网民对网络的那般“知之甚少”。而我们恰是处于这种似乎“尴尬”的层面上，如何得以生存与发展一直是我们个人站长阶层思考的问题。

个人站长的路该怎么走?我认为，个人站长的初期发展可以是建立一个自己的网站，投放一些网站广告以获得相应广告收益维系生存。然而等到我们这代人慢慢成长，之后成家立业，这仅有的一点网站广告收入多是难以维系的。因此个人站长的最终出路必然是电子商务，就是我们必须有所创业，利用电子商务为自己的公司、产品而权谋发展。

然而，目前的个人站长依然年轻。资历尚浅的我们倘若一味强调创业，好高骛远，则会让我们吃到不少苦头。因此，本人仅以自身的经验建议我们的个人站长初涉电子商务，可从代理销售起步。虽然有很多人曾经讨论过做代理销售的一些注意点，然我也有自己的一些不同看法。

第一，开始自己的网店，熟悉流程代理流程，明确代理责任。

开设自己的网店，通常个人站长需要确定是开独立网店与淘宝网店。

其余，一方面任何的商家要招销售代理必然要列出一份详细的代理流程，也就是告诉我们的操作流程。操作流程多是一套销售的流程，例如客户联系你确定购买意向，你再联系商家，商家发货。然而，在这第一点注意点中，大家切不可忽略代理责任。代理商要跟你说明如何处理一些售后服务：倘若客户退货、客户问题咨询等等。

另一方面，某些商家会开出一些代理条件与销售数量的要求，代理条件多会收取一些代理费，对你的代理店铺的要求。销售数量上要求，就要看我们的预期销售能力了。

第二，开展网店的在线推广，注重特色风格的宣扬。

网店的设计往往直接关系我们的销售业绩，网店的风格定义要紧密联系我们的产品。另外，我们在产品的推广上也应该在产品特色宣扬上花心思。倘若我们代理的产品是时装类，我们的推广策略就应该侧重在时尚类网站宣传。

通常的推广选择：发论坛讨论帖、博客时尚栏目发文、社交网站分享服装搭配攻略。我们所发布的推广内容，并非一定是文章，也可以图片+文字的形式。

此外，对于代理商品的宣传中，始终坚持自身的风格。我们知道任何成功的决定性特性是坚持，只有一个坚持不解、持之以恒的企业、公司才会最终成功，我们的代理销售也是如此，自身风格一旦成形，就一直坚持下去，并且不断地丰富我们产品的含义。

第三，积累商品销售经验，注重销售交谈技巧。

如今的网络销售，往往讲究一定的精确流量。因此单纯的网页浏览量并不能说明什么，而浏览网页并且点击客户聊天的流量就具备了极大地购买可能。对于这部分流量，我们个人站长可不能马虎。对待销售交谈，我们必须“耐心沟通、不骄不躁”来对待。耐心回答客户的问题。

个人站长开设网店代理销售起步，是一条稳妥的发展选择。我身边接触的很多站长都是如此起步，也有不少站长做了一段时间代理，转而开设自己的实体店并且利用网络开展属于自己的电子商务。无论如何，我们都需要一份电子商务的操作经验。总结：摆在个人站长面前的路依然漫长，我们还在不断学习之中。本文来自淘宝网品牌女装转注明。