常听到一些站长抱怨说，找不到友情链接的对象，因为没有较好的网站间合作的方式和技巧。在当下网络环境下，孤军奋战，总是比较困难的，如何整合资源并合作共赢，才是发展的关键。
11月11日Admin5周四版聊活动，邀请中国互联网市场协会商务部部长，BD(Business Development，商务拓展)负责人，李响老师，分享如何进行网站间合作的技巧，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。
李响：做为网站推广，一个网站的命脉是流量，有了流量才会有注册量、购买量。对于流量，各位站长都不陌生。所有网站不管是上市网站还是新开小站都需要流量。这个基本上是永恒不变的合作点(技术性合作除外)。
流量分为真实流量和虚假流量。前期大家都不想花钱。那么如何有效利用虚假流量提高网站真实流量是一个技术，真实流量导入后，虚假流量如何演变成回访量是一个最重要的问题。
网站合作，永远不要为了合作而合作，而是引导，对于合作方的引导，如何成功引导合作方的需求，达成共同诉求点。合作成功后用户如何引导为回访用户。这是合作时候必须考虑的2点，否则，大量流量引入后全部流失的感觉很多人都应该感受过。其次在合作上，合作是最简单的。难在了第二点上，即有效的方法，才能开展合作。我曾经的一个公司老总，他的网站就是没有解决第二点问题就大量推广，造成了“钱不少花，面子也有了，但真实的效果一点没有达到”的结果。
可以举一个例子表示效果。有一个新站，3个月从没有ALEXA值到排名1W左右。日从流量页导入到首页流量2WIP。注册量增加很大。合作站点基本以排名几百到千位的网站为主。网站排名为0的时候就可以直接同上市网站进行流量合作。
问：一直没有搞懂“BD”如何开始，因为是刚毕业的，没有什么人脉，如何才能上手呢。
答：BD刚开始的时候没有熟人，很难做，多参加聚会，百度聚会信息是我刚刚从业的时候经常做的一个事情。然后多参加会展。多聊，多换名片。这没有捷径。多找一些群主朋友，他们的人脉一般都很广的。
问：网站具备了什么条件，就可以找实体的企业谈合作?合作前需要准备什么材料?怎么去和别人谈合作?你总不能冒冒失失的到那就跟人家说，我们谈合作吧。人家都不知道你是干啥的!
答：这个朋友提问的很好，这几周因为一些事情，同线下实体企业有过较频繁的接触。发现有一个共同点：实体企业老板对互联网都感觉很高端，都狠希望合作(中国水产商会以及物流行业的十几个公司)。但是他们对公司的背景非常重视，是否是协会、商会组建的网站，是否有政府背景最后才是您的网站对业内的影响力。说明有一部分企业用户思想还在比较老一层的思路上。前期，能够给自己镀一些金很重要。然后，合作前，公司PPT介绍、彩页要有，年龄比较大的企业老总很重视表面的东西。然后就是利益，你能给他们带去怎样的宣传攻势，他们比较看重。尽量少的去谈可以带去多少的利润，要虚化，边缘化的说这个事情。有的老总反感这些。觉得你对给他带钱是小看他，觉得他对钱很看重。而一些年轻的企业老总，主要就是盈利，你如何带来盈利。在PPT中一定要重点体现。你的方式是什么，你的渠道是什么。
其实线下实体公司，尤其是商会里的人都是喜欢吃吃喝喝的。混线下关系非常重要。只要关系好，点子不是大问题，只要点子过得去，对方就会合作甚至直接投资。这是和他们接触的一点感受。
然后就是资源的累积。如何获得线下企业的资源，如果有条件，最好朋友介绍，直接同商会接触，参加商会的活动，搜集名片，这样能够最快速度的同企业高层达成联系。如果没有条件，多多参加行业会议会展，搜集公司名片，最好现场直接找到相关负责人详谈。
归根结底，人脉，人际关系最重要，要不失时机的去积累自己的人脉。
问：李响老师在之前的访谈中说到“合作，重点在于挖掘对方需求”，也就是说，想要跟一个网站合作，先要挖掘对方的需求，先找到对方的诉求点，先满足对方，才可能合作。在如何了解合作网站的需求中，嘉宾有什么好的建议呢?
答：对于对方需求的挖掘，我的主要方式有两种：
一种是间接的，多参加行业聚会，多加入各种行业群，最大化利用你的交流平台达到你的人脉网。提高自身知名度，在业内，小弟的日子不好过，问什么很少有人愿意娶回答。只有对方觉得你是平等的，专业的时候，才会讨论他们最近的事情，包括工作中遇到的难题。举个例子，这次的大连国际水产博览会，是每年一次东南亚最大的一次水产展会。而我所帮助的网站是一个内容还没有填充完毕的新站。对方对宣传没有过多要求，每年最少6-700家的参展商，展位早已经售卖一空没有一个空位了，展会主办方不需要我所帮助的网站做任何的宣传，我也没有任何可以给他们的东西。但是从参展商当中，找到了另一家关系较好的实体水产公司，湛江国联。同湛江国联进行联系，他们有144平米展位，那么就利用网站董事长良好的人际关系，同湛江国联进行合作，软文、礼品等等，然后再同会展方联系，将事情说明后，利用专题以及优势媒体的软文发布，拿下了一块不小的展位。这就是一种人脉积累的重点表现合作模式。你的人脉，你周围的人的人脉全都不能放过。时间紧蹙，电话比较多，可能描述上较为混乱。不好意思，有任何没有讲清的可以再问。
第二就是直访，直接联系目标单位找负责人，开门见山。不过合作几率较小，多打电话，多搜索，网上和电视上经常回出现你所需要的合作点。
问：李响老师你好，我有一个问题想请教一下，现在做网站方面很多已经开始走平台之路了。也就是说，站长和运营者只是建了一个圈子出来，而这个平台是需要用户来互动的，比如我现在业余建的一个脑星之窗的电脑基础知识学习平台。这样的网站是刚建立的，想要推广时需要一些电脑高手在这个平台里，才可能有更多的新手注册进来。如果直接去联系一些电脑高手，除非是花钱，否则很难有理想的人物加入这个平台，该如何去发展这方面的资源呢?
答：您的问题我也碰到过。有2点，在计算机初级知识方面，如果一个人还需要看如何使用WINDOWS，如何打开网站的时候，您靠网站推广到他面前的可能性不大，基本上他们都是看纸质书的，就算有人给了他网址，下次登录的时候也是可能打不开的。而其他人需要深层的信息。这些信息要丰富多样化。推广的时候，我当时是直接推广到大学的相关专业学生当中，他们需要对自己的认可，而且还没毕业，技术性很强，爱钻研敢尝试，虽然名气不行，但是对于丰富内容基本足够了。可以按照稿费结算。如果直接联系高手必然是花钱的，而且都是表面上的东西，深层次的不会写的。至于如何解决这方面的资源，肯定是需要资金支持的，这是硬件，通过合作，我暂时没有了解过这些写手的需求，当然，如果您的网站在业内非常权威，在知名度的影响下，无费用的写手应该还是很多的。
问：网站合作，永远不要为了合作而合作，而是引导，对于合作方的引导，如何成功引导合作方的需求，达成共同诉求点。嘉宾能不能就如何引导合作介绍几个具体的方法呢?
答：请问您的网站域名是什么??现在需要什么类型的合作那?在流量上是否有工作要求啊?如果我能帮您解决您的合作方在流量上对你的要求，是否能够同我合作那?引导的形式太多了。你的强项是什么?围绕你的强项，回避弱项就是引导，合作永远是千种万种的，最重要的是随机应变，呵呵。
问：本周版聊是讨论关于“网站间合作”的话题，嘉宾也是BD负责人，版聊也要结束了，嘉宾能不能给草根站长总结几个做好商务合作方面的建议，也让个人站长在未来寻找网站合作上有些技巧和门路，也作为版聊活动的总结。
答：这样说一下我的BD之路吧;
当我刚刚进入这个行业的时候没有熟人，没有能够帮我介绍关系的朋友，只能挨个网站去找联系我们，去打前台电话。后来在百度了一次业内的一个聚会的时候，我没有报名就去参加了，在里面，认识到了业内的第一个朋友，加入了第一个群，有了第一次的介绍合作。但是对于合作工作的帮助没有起到质的提升。
半年后，我认为提高自己在业内的知名度也很重要，当时已经加入了很多群，就开始组织活动，线下的BD活动，从最早的每周一次的群主杀人活动，到第一次的格莱美BDK歌活动，到后来的互联网市场高峰论坛，经历了不少个年头。在业内也有越来越多的人知道。合作的时候很多很好的朋友会第一个想起我。不需要很困难的去了解每个公司的需求，只要上QQ查收我的信息就可以知道很多各个公司的合作点。
当然，最开始和高层进行互换名片也是有技巧的，到现在腾讯的一个副总(是美女)还记得我在3年前和他换名片的时候的情景。和高层换名片，他收到的名片很多很多，有时间的回去看看然后交给相关部门做beian整理，没时间的直接放起来束之高阁，如何给他增强印象，叫他一次性能记住你非常重要。我曾经用过的一个方法就是，走到那个副总面前，喊了句打劫。当时美女很惊讶的看了我一眼，问你要干嘛??我回答，打劫名片，呵呵，名片请交出来。对方在掏自己的名片的时候，问我：你的名片那?我回答：带了就不打劫了。
去年在联系的时候，我说了一句，我在一个会上打劫过你的名片，他直接就回忆了起来我，并且气氛很轻松的开始谈我希望同他进行的合作。
网站间的合作还是离不开良好的人脉关系，想要更好与其他网站进行合作，首先要维持与个人站长之间的关系，真诚对待网络上的朋友，积累自己的人脉资源。版聊讨论中的关于人脉积累以及如何有效进行网站间合作的技巧，希望对你有所启示，也请继续关注每周四下午A5论坛的版聊活动。(文/梦江整理)
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