潜谈团购网站软文宣传撰写技巧

本人从事互联网软文营销工作已有多年，从早期的为企业撰写专业的EMAIL营销文案开始，到后期的为各种类型的网站撰写相关的宣传软文。最近一年各种各样的团购网站雨后春笋一般的涌现，竞争之激烈形势之严峻都到了让人叹为观止的地步。团购网站虽然提供的服务和内容有所不同，但是在营销上也逃不了SEO，EDM，SNS等等的传统宣传手段。那么如果想要长期挖掘潜在客户，到网站来注册来团购网站的商品，这就需要持续不断的在全国各大论坛上通过发布软文的形式来吸引用户。然而由于现在互联网的普及以及网民的识别能力的提高，软文很容易在发布阶段就被版主“枪毙”或者在一楼的位置就被广大网友识别从而失去了宣传的作用。那么究竟团购网站的软文应该如何撰写和宣传呢?

首先我个人认为，推荐整个网站不如推荐网站中比较有价格优势的产品来的事半功倍。如果你把重点放在团购网站上那么我相信很少有用户会被你的网站名气主动吸引过来。所以针对不同的产品撰写一对一性质的宣传软文，这样的效果更好。例如知名的美资团购网站集购城，近期推出的某知名品牌橄榄油的团购活动，通过市场调查我们可以发现整个产品的价格低于市场价格折扣达到5折。所以这就具备了软文宣传的最具吸引力的价格优势。那么针对这个产品，如何撰写软文呢?是以家庭主妇的身份来推荐?还是找过年送礼的切入点?又或者是做一个美食鉴赏的帖子在照片中放上一瓶这样的橄榄油呢?以上这些或许会吸引一定的眼球，但是我们希望得到更多的关注。

通过讨论我们决定利用现在社会上对于地沟油和烤鸭油的深恶痛绝来做文章。我们先设定一个虚拟的身份A小姐，接着叙述A小姐刚一家外企上班。中午吃饭的时候，公司的盒饭都由一家附近的小饭店提供。那么在结账的时候A小姐发现公司里的同事还给了饭店的工作人员一壶橄榄油让他带走。于是A小姐就很好奇通过询问得知原来，为他们公司做饭的饭店用的油都是公司出钱买的，这样做的目的就是为了放心。而那壶油的来历，可以从同事的口中带出，比如淘宝上买啊，或者关注一下集购城这样的大型团购网站不时的会有很便宜的产品大家一个人团一壶也就够了。在提到团购网站名称的时候一笔带过，不做过多的描述，主要体现现在饭店内的用油安全。那么这样的软文发布后就会非常的受欢迎，因为讨论的是饮食安全的问题没有任何的广告味。并且也具有一定的互动性，因为根据调查我们得知很多团购网站的客户群都是白领，所以大家会非常乐意来参与讨论这个事情。通过大家不断的自发顶贴，那么网站曝光率也在不停的提高。

在举个例子，如今很多的团购网站都会提供减肥瘦身的团购，如果按照传统的软文思路很可能是撰写自己为了减肥而让大家推荐各种各样的减肥方式，其中植入某团购网的团购套餐询问大家是否合算。又或者采用提问的方式，询问大家团购的减肥瘦身活动是否可靠等等。但是这样的软文已经没有了以往的吸引力，我们完全可以采用另外一种方式来宣传。例如从女性的角度来叙述自己在结婚前一周，突然被男朋友告知不想结婚了，理由非常的荒唐甚至可笑。随后植入为了能够穿上心仪的婚纱自己还在某某网站团了一个减肥的套餐，现在想想真是太可笑了。整个软文主要体现的是男友结婚前突然的转变。然而当读者看了整个文章以后，会被自然的植入这样一个信息，那就是某某团购网正在搞一个减肥的团购这样一来只要减肥打算的网友都会去输入网站的名字前去查看。那么软文的宣传目的就达到了。

通过以上的2个案例我们可以看出随着中国互联网的不断发展，软文也应该与时俱进应该尽快脱离传统的一味叫好的方式，应该多从真实的生活中寻找社会的热点话题，从这些话题中切入。这样的软文才具有一定的“杀伤力”才能够被网友关注宣传效果也会不言而喻的更好。

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