站长全面解析B2C商城选择产品策略

很多朋友接触互联网已经很久了，但有部分还没有自己的网站，不是他们不会编程，也不是他们对运营不敢兴趣，而是并不知道销售什么产品，在不同的选择中犹豫着。本文就根据自己的经验给站长分享B2C商城选择产品的策略。选择不同的产品就进入了不同的领域和行业，所以，在此之前要问自己喜欢什么，又能做什么?能不能把自己的某些特性和销售的产品相结合。如果你一直做你喜欢的某个领域，并且长期坚持下去，相信你一定会成为专家级人物，这样问题就变得简单多了。但对于大众站长朋友来说，选择产品的时候还是需要考虑几个方面的问题：

第一、虚拟产品优势大：很多行业的产品都需要成本，比如研发、制造、物流、库存等各个环节都需要成本投入，但对于虚拟产品而言，这些成本能够降到最低甚至消除，比如电子书系列，充值系列，软件系列，教程课件系列等都可以作为产品和服务去销售。这些虚拟产品一旦成功，那么就可以无限复制，还可以完全自动化运行，所以，在低成本下，高盈利显得轻松自然。当然，前提是你有好的推广策略，有好的目标流量。

第二、从兴趣出发：这个对于很多个人站长来说尤其重要，因为在网上创业需要的周期比较长，各方面要熟练的把握，如果整天对着自己没兴趣的东西，那么就没有激情，也没有灵感，最后也可能不会去坚持。另外，把自己的兴趣变成专业的产品或者服务销售的话，你提高的也比较快，因为是自己爱好，自己肯定有一定的基础，所以也能缩短成功周期。

第三、看销售数据：通过其他B2C网站看看哪些产品是热卖产品，别人正在销售的产品说明有一定的市场，另外从消费者角度，说明他们已经认同此类产品能通过网购进行，已经消除了心理障碍。当然，这里并不是说一定拷贝人家的东西，要挖掘出相似或者同类型的特色产品，并按照自己的方式进行差异化销售。

第四、尽量别做代理：很多站长做的都有代理生意，虽然代理门槛低，易起步，几乎不需要什么成本，也不需要考虑其它方面诸如库存之类的问题，但这些影响用户的关键因素也恰恰不受自己控制，如果是自己的产品，那么在价格，物流，售后，成本，质量等方面都可以把握平衡，保证运营效率，所以，尽量做自己的产品。

第五、产品可持续性：有很多产品虽然利润不大，但是后期增值利润会很大，这些就是可持续性产品。比如主机空间服务、打印机系列等，这些产品的赢利点不在首次销售而在后续销售上。有些产品比如数码相机，电视等都是一次性消费的，后续利润不大。要知道，维护一个老客户所花费的成本远远低于开发一个新客户。

以上五点和大家分享了选择产品的策略，希望对站长朋友有所帮助。以后的文章会继续和大家交流其它方面的策划知识，欢迎大家和我联系，本文来自：瑞士军刀威戈wenger官网，网址：，也欢迎转载，转载请保留链接，谢谢!