马草原：影响软文价值的三个因素

时间：2011-03-14

每个真正的网络站长都写过推广软文，每个称职的推广专家都写过营销软文。如果为自己撰写推广软文时，作者本人自然明白其效果多大。当为客户人拟写营销软文时，你的软文服务价值几何，你又将如何为它定价呢?

一、作者名气是软文价值的首要考虑因素

我们知道，意见领袖的影响力是巨大的。大家也都明白，为什么商家喜欢找明星代言产品。就是因为普通人容易受影响。同样道理，软文的作者名气越大，口碑最好，其撰写的软文影响范围也越广，宣传效果也越好。一篇软文的价值，最先要看它是出自何人之手。知名营销专家利用其日积月累建立起来的信誉来介绍的产品或服务一定不会怎么差。事实上，人们也大都乐于相信出自于名人之口之手的言论与文章。

二、文章质量是软文价值的根本影响因素

即便是名人名家，如果是随口随手之作，文章质量不高，这也很难引起商家的关注，更何谈进一步的写作。所以，软文质量的高低就是一篇软文是否优秀的关键之所在。好的软文，并不在于长篇大论，也不在于高深难懂。好的软文，靠的是短小精悍，靠的是通俗易懂。只有这样，软文才能引起浏览者的阅读兴趣，从而最大可能地被浏览者接受，并进一步得到更加广泛的传播。

三、传播途径是软文价值的辅助促进因素

有了知名作者，有了优秀软文，还要有好的传播平台。广播、电视、报纸、杂志等传统媒体的影响力是权威的，而网络和手机等新兴媒体的影响力是广泛的。特别是网络传播，更是具有即时性、迅捷性和开放性的特点。一篇优秀的软文影响深远，能量惊人，有时甚至能够制造出一个网络事件。通常情况下，网络软文的传播平台主要在各大站长网站和论坛上。这就需要作者或客户有着良好的人脉资源，以便能够在权重较高的网站平台上面发布相关软文。这样，软文的二次传播率将带来更多的扩散效应和传播效果。

最后，需要说明一点。正如域名买卖，软文价值的高低是一个写手与客户双向互动的结果。仅凭一厢情愿而漫天开价，是很难赢得市场的。软文作者在具体的定价策略方面，可以逐级递增。综合考虑自己的经验和名气，可以200元为基础，向着“三五八十”(即300元、500元、800元、1000元)的目标前进。