浅谈教育培训行业网络营销方法

教育培训市场的丰厚利润以及进入的技术壁垒和资金壁垒较低，促使教育培训行业的市场竞争更加激烈;而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。根据自己对教育培训行业的了解，优赛SEO想谈谈有关教育培训行业的网络营销事宜。

我们先来说说教育培训行业传统的一些营销手段，近几年来教育培训行业营销手段层出不穷，花样繁多，但是不外乎以下我说的这几种：电话营销，用大量的工作人员在海量的电话名单中筛选自己的潜在客户，这种方法由于有一定的效果，现在一直还在沿用，但是这样的方法效果将会越来越差。其次就是参观营销，对于一些教育培训机构用这个方法的也很多，让学生到学校参观，为学生报销其路费以及部分食宿等。通过参观以及相关工作人员的转化，促使学生报到。

除了电话营销和参观营销以外还有讲座营销，通过组织学生用讲座的形式来影响学生，达到一个间接转化的目的。还有就是体验营销，所谓的体验营销就是说，让学生到学校通过几天的课程体验，让学生了解自己的课程，让其对自己产生兴趣。目的同样是为了能通过体验的形式促使学生报道。

以上说的这几种营销方法都是目前大家几乎都在使用的营销方法，有些可能组合使用，有些可能只是用一种或者几种结合使用。在教育培训行业竞争如此激烈的前提下，我们单靠这样的传统营销方法可能不足以占领足够多的市场份额，那么，网络营销的出现将会解决这个问题，下面我就简单的谈谈有关教育培训行业的网络营销方法。

第一：搜索引擎营销

搜索引擎是互联网的一个入口，要想做好网络营销不能很好的把握住这个入口那么将会是很遗憾的一件事情。因为你没有能在入口的地方很好的拦截住你的潜在客户。所以搜索引擎营销是很重要的，也是不可忽略的。

最常见的就是百度竞价模式，经常能见到一个关键词在第一页能有10个推广，这就可见一斑了。因为这个方式是最快的也是最直接能见到效果的，被众多的教育培训机构所青睐，但是竞争程度也是异常激烈。这个东西是一把双刃剑，用的好了能为你带来效益，用不好只能是烧钱。

还有一种免费的方法就是现在很流行的SEO，他可以通过技术手段，合理的去做优化和推广，让其信息在搜索引擎中有一个良好的表现，并且可以稳定的展示，这种投入小回报高的方法已经被广大中小企业所认可。

第二：多平台多渠道营销

如果说搜索引擎是互联网的入口的话，那么从入口进入互联网的哪些用户你怎么去影响他们呢?这就需要打组合拳了，比如：论坛营销、博客营销、微博营销、QQ群营销、问答平台营销、分类信息营销等等这些。

这些方法的使用必须要在正确的方法为引导下增强执行力，这个东西没有执行力做保障是不可能有所收益的。

第三：AD合作

现在是一个合作共赢的时代，不会合作的企业是注定会落伍被淘汰的。比如：你可以和你所在地区的一些知名门户网站或者教育培训网站搞广告合作，在他们网站上面搞专题推广，利用他们的知名度来带动自己的知名度，这也叫借力打力。在发展阶段这样做是非常可取的。因为你要学会借助平台来发展自己。

但是操作这个东西时要根据自己的情况来定，对一些没有充分预算的企业要考虑清楚，因为他就像在相关电视频道做广告一样，价格是不菲的。

随着互联网的发展，随着你对互联网认识的增加，相信你一定可以找到除了以上这些方法之外其他的一些好方法好渠道。以上这些只是本人的一些浅见，希望大家多指导!

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