鞋类电商流量争夺战 看准个人站长潜在价值

        鞋类B2C联姻巨头促成流量质变

如果说美国团购网站Groupon的成功模式成为国内团购网站竞相模仿的对象的话，那么美国鞋类B2C巨头Zappos的成功也让国内很多创业者渴望成为中国的Zappos。目前国内互联网巨头纷纷抢滩鞋类B2C，与鞋类电商联姻，正是看中这块市场未来的前景。鞋类B2C将掀起一场没有硝烟的大战。

当前国内鞋类B2C市场可以说是混战格局，形成了四足鼎立的局面。巨头纷纷参股和投资鞋类电商。腾讯注资好乐买，百度联手百丽，共同打造鞋城优购网，阿里巴巴则向名鞋库投了1500万美元。而在另一边，保持谨慎态度一直自食其力的乐淘也与腾讯、百度、阿里巴巴亲密接触，传出“绯闻”。流量对于鞋类B2C来说意味着潜在的订单量、销售额。而如何实现更高的转化率则是多家鞋类电商竞争中脱颖而出的最大筹码。与巨头联姻，一个愿娶一个愿嫁。对于巨头来说，可以拓展自己的电商业务，提高抵御风险的能力，为打造“超级B2C平台”打下基础。而对于鞋类电商来说，联姻则意味着更高的流量，而整合巨头资源，带来大量资金注入的同时拓宽流量入口和营销渠道促成的则是流量转化率的提升。加快提高流量从量变到质变的转换，比起大打价格战压低成本所取得的效果来有效的多。

据易观国际的数据显示，2011年7月中国鞋类B2C网站流量的排名：乐淘月度U V为1159万，位列第一;好乐买月度U V为823万，位列第二;优购网月度U V为133万，位列第三;名鞋库月度U V为101万，位列第四。而据专业人士透漏几个鞋类B 2C大佬日均订单都没有超过1万单，目前乐淘每天真实发货量应该在8000—10000单，好乐买真实发货量应该在5000-6000单。从中可以看出，订单可以掺水，但流量却无法造假。要实现流量转化率的提高，实现流量到用户的质变，国内鞋类B2C还有很长的路要走，而联姻则会成为更多鞋类B2C提高转化率的最佳选择。

中小电商蓄势待发 看准个人站长背后价值

在大型鞋类电商纷纷与巨头联姻的同时，中小电商也是蓄势待发，意图在鞋类B2C有所作为。而淘宝商城作为中小鞋类电商聚集的平台，正在扮演着重要的角色。一些中小鞋类B2C纷纷借助淘宝商城孵化自己的产品模式。数据显示，上半年tmall鞋类的销售已经突破13亿，毫无疑问成为国内最大网上鞋类卖场。如果说鞋类电商巨头是一个大的平台，那么淘宝商城则是众多中小鞋类电商小平台聚集而成的大平台。对于中小电商来说，利用淘宝商城平台，不仅省去了自建平台的成本，大大节约了资金。依托淘宝商城的流量优势和品牌价值，可以吸引更多的流量，且转化率甚至高于自建平台。更重要的是淘宝商城的背后有着更多的潜在流量价值。

电子商务的风起云涌让更多的传统企业涉足互联网。类似于淘宝商城的电商平台给了传统企业经营的新领域。淘宝客的出现也是淘宝平台吸引传统企业中小电商加入的主要原因。借助淘宝客，电商可以省去更多的时间精力用于产品营销，而淘宝客背后的站长所带来的潜在流量价值是不可估量的。借助淘宝客，电商和站长实现了互惠互利。目前，很多中小电商正是瞅准了淘宝客背后个人站长所带来的潜在价值，纷纷通过淘宝客来提高流量和转化率。目前国内超过一百万的站长，有数十万站长涉足淘宝客通过推广产品赚取佣金，这背后的流量价值不可估量。

除了借助常规手段利用淘宝客提高流量外，目前有很多电商借助各种有奖推广活动来吸引个人站长，以更丰厚的奖励和个人站长等价交换有价值的流量。目前淘宝商城知名鞋业品牌策恩ceen携手Admin5站长网组织“2011CEEN策恩·世界名鞋淘宝客推广大赛”()，最高奖励10000元，借助A5论坛杂谈区在站长中的口碑和品牌影响力，鼓励站长参加推广活动，将让流量更有价值。国内鞋类B2C从以往的百家争鸣到现在的巨头联姻，正在经历着几家大型电商垄断市场，中小电商竞争激烈的局面。中小电商想要脱颖而出，必须学会挖掘流量价值，而与个人站长互惠互利将是他们的不二选择。