本次访谈，来宾生活网站长给我们分享了自身的一些运营地方门户网站的策略，比如设计一个用户体验度佳的网站，精彩的线下活动的组织即地方门户网站的活动操作指南、以及来宾商城频道的策划等，希望可以给其他站长带去一些建议。
主持人：来宾生活网站长您好，欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及您和网站的故事吧。
来宾生活网：大家好，我是来宾生活网的站长，首先很感谢有这么个和大家交流的机会。我是2010年毕业于广西艺术学院水彩画专业的，记得我是在初二的时候才开始接触网络的，可以说挺晚的了，然而大学时候仍然可以说我对电脑这玩意没有太大的了解，不过那个时候经常逛学院的论坛，了解学校的一些状况，直到后来学校论坛改版了，学校领导要求组建个社团，我才开始真正的接触网络。那个时候我主要是负责校园网的运营，和社团的运营。我本身是学绘画，对美工方面的要求会比较高，从而自学了平面设计。大学毕业后在一家军事杂志担任艺术总监，闲余时间自己也做了一个个人的主页，这个经历让我认识了比较多做地方网站的朋友，当时自己也很想做一个地方门户网站，但是又怕做不好，因为很多技术方面的不太懂，得一个个去学;还有运营方面，都得参照一些地方站的做法去做。
直到去年12月份，我开始回本地考察了当地的市场环境，觉得可行，就注册域名，也就是在今年的1月底才开始建的站。到现在还不到一年的时间，其间我还和朋友学了优化的技术，然后到4月份就几个大学同学一起辞职出来专职做了这个网站。11个月的时间学了很多东西，不管是从策划，技术，市场，还是其它方面，都了解了很多当地的东西。呵呵，记得第一个到我网站里来注册会员的网友，我们到现都还保持着很好的关系，并且他成为我们现在的一个版主。5月份的时候，网站组织第一次聚会，这也是我刚回到当地，这次小聚只有6个人，一个是我，一个是我同事，四个是会员。做为社区主推的门户，我觉得在人气方面，用户方面，考虑更多的是满足他们的需求吧，所线下活动很重要。做个网站，我觉得我要做的就是满足不同群体的需求。到现在的聚会一次好几十个人，各个方面的推广也很重要。真正说做好一个网站、把自己的网站能让用户用起来不是一件容易的事情，这个路还得一直走下去。把有用的信息传达到想找这方面信息的人群，好的内容才能把用户留住。
主持人：很精彩的故事，我沉醉其中了，这个网站是你们自己设计的吗?看上去感觉很棒。
来宾生活网：网站的模板现在是用了别的网站的模板进行更改的，不过做了些技术上的优化以及做了些调整。技术方面主要是做关键词的优化和用户体验的优化，加了一些合适我们的板块进去，做了些适当的调整，其实主要是优化了一些代码，各频道之间的内容充分展示出来，方便用户找信息，再一个就是做好一个频道后，把流量高的版块的用户，再想办法把部分用户拉到一个新的频道，慢慢滚大。我最初的时候，我开了很多个频道，后面转了程序，就没开那么多了，主要是人员，精力不够，太多了管不来。现在我们网站我觉得也是首页做得还是很不好，最近可能也会在这个做一些调整。调整的主要目的是利于用户，再一个就是利于运营。大多数情况下，很多站长一味地去钻技术，而没有把时间放在运营上，我很多时候也会有这个毛病。
我对用户体验方面要求还是比较高的，我主要是通过一些用户习惯，还有一个美工的设计上去做的。细节主要是发现问题就改，保证用户能通过一个简单的方式去使用自己的网站。保证一个很普通的网民，就能简洁快速地能在的自己的网站上找到他想要的东西。不过这个可能也是出于我自己专业的原因吧，做为一个草根的站长，很多站长都不是专业的设计师。美工好的站点，给别的人视觉感受也会好一点，看得舒服。不至于太花，太乱。
主持人：用一个原有流量灌溉到新频道，拉到新频道，比如拉到什么频道?能具体举例吗?
来宾生活网：刚开始也说了，原来开了很多频道，主要是说想希望满足各种各样的网民，但是太多的话，一时管不过来，所以就相对就把一些去掉了。流量方面主要是把部分流量拉到商家的宣传这一块，能真正的为商家做宣传。再一个就是一个新开的版块或者频道，主要是把新的东西推向各个网民。慢慢地细分，不急于一时把全部的东西都要做完。
主持人：嗯，做网站不能急于求成，网站建立初期做了哪些推广呢?
来宾生活网：刚开始建站后的一两个月，就是做一些外链，做了一些技术上的优化。再一个就是通过QQ群、微博、邮件这些方式去到处做了一些宣传，刚开始回到本地，没有关系，朋友在本地的不多，也不怎么认识人，走到哪里，说来宾生活网，没人知道。所以只能一个个店铺地去跑，一个个店铺地去做宣传推广，一开始受的打击挺大的。
本身在来宾这个地方，推广来说，就有点像来宾的传销那样，通过推广一个，让另一个去做推广，我们网站现在很多都是通过朋友介绍给朋友认识的。
主持人：这一两个月做的那些推广效果怎么样?您觉得哪个或者哪几个推广效果最棒?具体是如何操作的?
来宾生活网：开始的时候还是我一个人，主要时间在于做优化关键词，效果还算好，一两个月的站开始没什么人，很多信息都是靠自己手动发或者是采集一些信息，或者伪原创。效果好的可能就是做关键词的优化了，网站三个月，排名达到80多万。按理说，我还算满意。
还有通过微博宣传的效果也是非常不错的，我很多会员都是通过微博进来的。包括最早聚会的那几个会员，四个会员里有三个是通过微博知道我们网站的。微博的推广我们是通过制作一些视频，还有网站里我们拍的一些图片，还有网友发的一些图片，还有一些新闻奇闻，转发到微博，还有关注网友在微博里提出的问题，或者关注的一些民生问题，一起探讨，让他们知道有那么一个网站叫来宾生活网，总有一天他们会进我们网站，总有他们想要的信息。
主持人：视频，就是在论坛上面有的一些活动视频吗?
来宾生活网：嗯，一些活动视频还有一些民生的问题的视频，因为这些都是可以长期留在网上的。总会有一定有会员浏览。关注度高的活动，我们都会拍一些视频回来。做个纪念，上面放网站的水印，他们会传播出去。
主持人：微博上利用视频推广确实很棒，很能够吸引人，接下来又是如何运作的?
来宾生活网：我回到本地，几个同学一起专职做的话。刚开始就还是在QQ群广，邮件，别的论坛，贴吧，微博做推广，还有做一些外链。后面7月份稳定了一下，做了一些宣传单，传单当时主要是想通过宣传收集到一些商家的信息。不过效果不太好。其实我本人觉得宣传单的意义不大了，网友还是通过网络去做推广效果比较好。
后面通过本地的一些活动的参与，一些选美的比赛什么的，还有一些活动的新闻发布会，一些单位邀请媒体的时候把我们也带上了，从那个时候开始，网站的知名度才慢慢起来，还有一些活动的报道。能挂上我们名字，做为媒体，都不在忽得到多少钱，主要是看自己有什么办法把网站推广出去吧。从艺术节，形象大使比赛这些，还有一些新闻发布会，艺术节，博览会。通过大型活动的宣传带动自己的站点。
主持人：最初开始打响网站的知名度是首要的。您说到这个活动，我看到了网站组织了好些活动，像现在的2011世界旅游文化小姐大赛。能够详细的说下这些活动吗?
来宾生活网：2011界旅游文化小姐大赛，就这个活动来说，不是我们去谈的，是主办方找到我们说要做这样的活动，做为一个做不到一年的站点，我觉得能接下这样的活动也不错，很多时候我考虑的不是赚的钱的多少，主要是自己的网站能让别人用起来，我觉得我的目的就达到了。还有一个市里的形象大使的比赛，那个是没有一点经费的，全程我们跟踪把每个晋级的选手都做了一个介绍，这个花费的功夫也挺大的，因不整合活动不止是在市区里，还有县城，都得跟着过去拍一些照片，视频，回来分享给网友。我是想通过这样的专题去把一些选手，还有一些选手的粉丝拉到我们的站上。做这些活动，主要还是以大活动为主，小活动对自己没有多大的提升，因为关注的人太少。
主持人：形象大使的比赛，这个也是他们主动找上你们网站的吗?
来宾生活网：是的!这个也是他们是通过打我们办公室电话找到我的，因为我们网站都有电话联系。这个是因为我们之前做了那个形象大使大赛的专题，所以他们觉得那个可以，所以就说他们想在网络上做推广，也想做类似那样的一个专题来推广这个活动。做了一个网络的推广方案给他们，他们满意就开始做了。很多时候，商家考虑的只有你能带给他们什么，就从这个活动的报名开始，我们也下了一定的功夫去帮他们招这报名的人，我们网站本身的会员都有几个参加了这个比赛，我觉得这一点也不错，网站网友之间又可以互动支持自己网站的网友参加比赛。对于我们对于主办方都是件好事，这些合作，主要还是看自己想要得到什么样的效果。怎样能把一件事情做好，我很少考虑眼前的多少利益。
主持人：网站上还个“相约鑫海夜同城交友会“这个活动是你们自己策划的吧，呵呵很有意义。当初怎么会想到做这么一个交友活动呢?看那些图片，场景蛮活跃的。
来宾生活网：其实这个活动限制了人数，这个也是鑫海夜这个娱乐会所的老板找到我们想做一个线下活动的。然后做了一个策划，把一些要准备的东西设计好，他们提供最低的折扣，还有礼品，还有一些海报广告，还有一些VIP卡的赠送。还有一些小游戏，桌游，都是个不错的活动，通过一些小活动，吸引更多的人参与到活动，参与到社区的交流。
我们每个月都会有一个活动，这个月的活动也在策划中。就在圣诞节前两天。这些会员活动也是我们的一个推广的方式。线下活动提高会员的网上活跃度，通过线下的互动，结合网站的的互动去做，还是不错的。现在还有跟DM做一些广告的置换，效果也不错。我觉得很多地方站都可以结合起来做，还有一些业务上的打包合作，都是不错的。
主持人：说到这个DM，我有看到网站首页有DM的广告，您是如何找到他们合作的?
来宾生活网：这个DM的负责人以前经常到我们网站里，还有群里，有一次在我们网站的QQ群里聊到这个话题，因为我本身就有这个想法，所以和他们聊了一下，沟通好，大家都乐意，就做了。他们这个DM新做不久，相对来说，我们双方之间的广告对双方都有提升。DM上都有我们的广告位，每一期都会有。很多客户的一起整合，我觉得也是不错的选择。客户源的相互整合，资源的利用。合作共赢嘛。
主持人：互利!来宾商城频道这个是你们自己策划的一个频道吧?上面您提及到用原有流量引导到一个新的频道，那么这个商城应该也是这样操作的吧?这个频道策划的起始以及目前的状况如何?
来宾生活网：是的，也是通过流量的导入，结合社区，把一些商铺与社区再结合一下。来宾商城这个频道也是我们跑得比较多的一块，主要是为了给商家做展示自己的品牌信息，也是方便网友能够通过我们网站找到他们想要的信息，像商品，店铺的地址，电话，能够让他们在电脑前很快找到自己想要的信息，达到一个便民的目的，也是我们这个网站的目标，能够把自己的网站让更多的人用起来，这个是我们现在要做的。
现在开始有一些商家会找我们了，不像刚开始，我们去收集这些商家给他们做推广的时候，部分商家不太理解网络这东西，免费给他们拍好商品，设计好海报放我们网站他们都不愿意，以前都是通过一家家跑的，我自己跑过的店铺不下100家，很清楚商家需要的是什么，所以在运营的同时，一定得很清楚地知道商家想要什么，我们能给他们才能，怎么才能把商家的利益最大化，怎样才能让商家通过我们的这个平台去得到他们想要的东西。所以做到现在，推广方面，我们近期也是在做商城的推广，在DM上也发布一些商城的推广信息。目的也是能让商家都能参与进来。
主持人：商城交易的流程是怎么样的，是否就像目前的淘宝一样的交易流程还是?
来宾生活网：目前的话还不是网上交易，因为地域性的原因吧，来宾这个城市不大，一个地级市，用网上银行，支付宝，这些网上支付的工具的人也不多，城东到城西开车就10来分钟，所以这个网上支付的意义不大，目前也只是做为一个本地商家的一个展示的平台。
主持人：这个频道已经渐渐发展起来了，目前这些商家还是免费给他们做的吗?
来宾生活网：嗯，现在商家的话还是免费开通店铺的，我们也提供技术方面的支持，不会的商家，把资料传给我们我们都帮他们开通好，把帐号后台给他们管理。
主持人：商城这块将来应该是会朝盈利发展的吧?网站首页也有些商家广告，这些是免费性质的吗?
来宾生活网：这个希望是这样吧，主要是看接下来怎么把这一块再做得更好一点，想办法把这个推广出去，能帮商家赚钱，我们才会有钱赚。
首页广告的话都是收费的，按月来收费，但是费用不高，因为自己网站达到一个什么程度，要收多少的费用，做出什么样的效果拿多少的费用，不会太过份地去收费。
主持人：有没有计划未来的盈利模式呢?
来宾生活网：接下来主要是房产这块吧，想把房产频道做起来，赢利方面还是想通过商家的活动，广告，团购，这些方面去做盈利。其实很多地方可以做的，方式方法挺多的，市场方面还得好好去做，还有现在和一些广告公司做了业务的打包，地方网站的商业媒体化吧。
还有一个微博，微博那块这几天和腾讯的工程师做了对接了，估计过几天就可以正式上线了。呵呵，我和腾讯的工程师是朋友，他给我做一些技术的支持。一般来说微博绑定QQ的用户发的信息都会同步的QQ空间，腾讯微博，还有朋友网这些的。不过我们做了些特色，就比如像微博上墙这些吧，做直播什么的等。房产也基本上完工了，再接下来我们主要要去做的还是推广，做好内容这块，用最简洁的方式展示给更多的用户。
主持人：每一步都计划好了。最后请给一些新人站长一些建议吧，尤其是做活动方面的一些经验建议。
来宾生活网：我觉得活动方面，新的网站，可以从一个会员开始，还是得从很多方面去做，一个两个开始都可以，想办法通过活动开始，把大多数的时间放在站点的运营，想办法把自己的网站让用户用得起来，好好做内容，做用户体验。
还有就是建站前做好定位，做好考察的工作，特别是本地的网站。明确好目标，坚定好目标就朝这个目标去努力吧。
主持人：非常感谢您的建议与分享，我学到了很多，要运营好一个网站就要有恒心，做好每一步的计划，精彩的线下活动是少不了的，以及利用可利用的互利资源等，祝您的网站越办越好。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索来宾生活网。
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