王韬:酒仙网的百度竞价优化分析

来源:王韬 时间:2012-04-20

酒仙网、购酒网、红酒客等酒类销售网站都做了百度推广,不过网站规模做的比较大的、炒作比较厉害的当属酒仙网。

当然,在没有获得酒仙网百度竞价的统计数据的情况下,我们只能从酒仙网做的诸多百度竞价广告上,进行粗浅的分析,没想到就发现的多问题,这里就不吐不快了。

1、广告创意与广告页面完全不符

我很想知道茅台酒的具体价格,就上百度搜索茅台酒,结果酒仙网的广告创意,排在第一位,嗯,我第一感觉是酒仙网百度推广弄的还不错嘛,还有蹊径,但是当我点击链接进入之后,就进入了一个与茅台酒完全不着边的酒,爆款之红心如意郎。

可能如意郎酒是一款非常好的酒,不过,就百度推广设置而言,这是犯了一个及其低级的错误,广告创意和广告页面完全不同。我们进行百度搜索时,一般具有很强的目的性,就是想找到自己想找的东西,一旦发现不是心中所想的,百分之九十的人都会关掉网页。

我又搜索国台酒这个词,打开的也是如意郎酒的页面。也许,酒仙网财大气粗不在乎这一个小小的错误。不过就百度推广优化而言,则是不能容忍的哦。

2、产品描述的细节很差。

我好容易找到了酒仙网里面的飞天茅台,打开页面看里面的产品描述,包括商品特点、商品介绍、历史介绍等等都是文字介绍,而且仅有的图片似乎也做了一定的艺术加工。

不过网上购物有一个很重要的原则,所见即所得。也就是说我们都希望在网页上看到产品的真实样子,即图片,而不是干巴巴的文字。

我又陆续打开了几个产品的网页都是如此,也就不想浪费时间了。说实话他们连最基本的产品展示都没有做到位,不知道他们是怎么弄设计网站的?到底懂不懂网页设计的用户体验?最起码可以去淘宝网看看那些皇冠店,他们是怎么描述产品的啊!而且产品的评论几乎都是干巴巴的几条,给人的感觉就像八百年没有人近来过一样,感觉很冷清。相反,看到淘宝网店铺里面那长长的产品评论时,却给人一种真实购买的热火朝天的感觉。

一个考虑到用户购买体验的产品描述页面,一定要将客户想购买产品的细节充分的展示出来,用图片、用视频都可以,但是千万不能用文字代替一切。除非你想舍弃客户。

3、seo和百度推广似乎脱节

关于酒仙网的网上曝光记录,我用百度搜索了一下,带www的域名大致有7960个搜索结果,不带www的域名大致只有50200的搜索结果,的确少的可怜。我有点不敢相信,这么有名气的网站居然只有这样的收录量,再用其他的站长查询工具查询,结果数据没有什么大的出入。

查阅百度收录的酒仙网网页,网页的标题似乎都是很随意的撰写,似乎根本没有考虑seo的意思。

不过酒仙网似乎就没有考虑到seo的细节问题,或者说也想过seo,只是没有找到做seo的突破口。其实百度竞价和seo并不矛盾,它们两者相辅相成,互相补充的。

一方面,我们可以利用百度竞价去快速出击,把握精准客户,这样可以直接快速的销售产品。这是百度竞价推广的优势,增加网络营销的时效性,快速的占领市场,赢得客户。毕竟经seo优化见到效果,是需要一个过程的。

另一方面,可以利用网站seo技术,免费从搜索引擎获得大量的免费意向流量,这样可以大大节省我们的营销成本。如果将酒仙网的酒名、地名、度数等等进行排列组合,就可以造出几十万的关键词组合,然后将每一个组合页面进行seo细节处理,那么一旦百度收录这几十万的网页,那么这种免费的流量就可想而知了。

就这些。纯属个人意见。

文章来源:www.yingsuns.com (王韬)

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