新手如何写作软文营销策划方案

如果自己的网站需要进行软文营销推广，那么就应该事先进行一个好的规划，写一个软文营销策划方案，方案权衡合理后，再按照这个策划严格地去执行。那么做为新手来说，应该如何写软文营销策划方案呢?因为刚刚进行了软文培训，我就将我学到的知识给新手朋友们说一下。

一个好的软文策划方案应该包括以下几点：

1、网站各阶段目标。比如推广后应该达到的访问量目标、注册用户数量目标等，举例

2、网站目标人群分析。比如网站目标人群的年龄层分布、兴趣爱好、行为习惯等，目的是为了写作软文时符合这些目标人群的阅读喜好，更有效地进行软文营销。必要时最好列出详细的图表分析。比如：

(1)年龄层分布：中青年比重大

(2)兴趣爱好：

A 喜欢休闲美食

B 喜欢网上购物

C 下午至晚上上网时间比较集中

3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。

4、推广策略和具体方法的选择。比如用1个博客、20个微博帐号，5个论坛，3个高质量门户网站，10个地方网站。要详细地列出具体地址，目的是为了更好地操作，让所有人都一目了然。

5、时间进度与人员安排。按照时间表做出一个时间进度表与人员安排表，什么时候做什么事情，需要多少人员，也是要详细到具体的博客、微博、论坛、网站等地址。一般来说，软文推广，适宜先进行在新闻门户先发布软文进行推广，因为其影响力大。其次是论坛、博客等。一个好的时间进度表和人员安排表可以让整体有条不紊地有序进行。

6、总体预算投入。这个是涉及到整个推广的所有费用，所以要非常仔细，具体到什么时候，通过什么渠道(是门户网站，还是论坛等，要明细到地址)，发布多少篇软文，每篇软文的大体价格多少。这样层层分解下去，总体上从时间上，从渠道上都能统计出相对的分类预算总额及整体的预算总额。

下面给出一些单篇软文发布的价格参考：

A 1级门户网站，软文价格100-150元/篇，高的每篇200元/篇

B 行业门户网站软文价格100元/篇左右

C 地方网站软文价格50-80元/篇左右

D 论坛发贴2-5元/篇左右，可以请别人去做

7、效果监测跟踪。要定期跟踪一些目标值，比如软文发布后被转载的博客数量、软文发布后被收录门户网站数量、软文发布后被收录地方网站数量。目的是更好的控制发布效果，及时调整策划，以利推广最优化。

8、策划执行渠道。比如要列出具体的微博帐号、博客、论坛、门户网站及地方网站的地址，以利于更好的执行与效果检测。

9、效果预计评估。最后要做一个预测，对达到的效果做一个合理的预估，比如企业品牌被大家所知晓，搜索引擎页面增加多少，新闻页面数量增加多少，单个关键词的百度指数排名提升到多少，产品被消费者和经销商接受后销售额得到提升多少。这些都要做详细的预测评估，这是一个目标，合理的目标可以指引我们更好地去努力。

总体上说，新手掌握了这些步骤，一个软文营销策划方案基本就到位了。一份好的软文营销策划方案应该写的尽量详尽、合理、科学，一般写5页左右就不错了。希望我写的这些对新手朋友们有帮助。

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