站长百科访谈：莫湘兆分享个人品牌的建立

 

嘉宾介绍

Mooeoos-莫湘兆，广西桂平人，17岁在校开始创业，18岁带领维伊诗创业团队进军互联网，于2011年01月退学，学历证明初中，能力证明请阅读博客，目前致力研究学习软文营销，电子商务，网络推广，SEO/SEM优化，关注软文营销写作和互联网草根站长发展。

访谈内容

站长百科：

欢迎各位参加本期访谈

本期访谈主题为：莫湘兆分享个人品牌的建立

邀请嘉宾为：莫湘兆

请大家在访谈时注意秩序

在前期提问和嘉宾环节环节请勿插话

交流结束后 将有单独时间接受大家提问

谢谢合作

站长百科：

莫湘兆是我们站长访谈的老朋友了，但是，还是请莫湘兆给大家简单自我介绍下吧

莫湘兆

各位站长百科的朋友们，大家下午好，我是莫湘兆，很高兴第二次来参加咱们的站长百科访谈。

今天咱们来一起探讨下品牌和软文

站长百科：

我们知道莫老师是软文高手，同时也对个人的品牌建设很有研究.我们都知道互联网圈子每时每刻都在谈个人品牌，我想了解下莫老师的个人品牌是什么呢?

莫湘兆

我的品牌，名称是莫湘兆，网址是www.moxiangzhao.com我的个人博客。那么我的品牌定位主要是以软文为主，同时展现一个90后互联网创业者的激情以及成长吧。

站长百科：

刚刚莫老师谈了品牌，那么莫老师觉得互联网个人品牌的定位是从大的方面入手，还是小的方面入手好，对于个人的品牌定位定位你是怎么看呢，可以举例说明一下定位的好处吗?

莫湘兆

首先我们来看下品牌的定位案例，例如SEOWHY夫唯老师是整个SEO。A5唐世军是SEO诊断。

两者之间的联系很大，但是又可以独立。对于品牌的定位，我认为首先要选择符合自身，而后参考行业发展或未来发展趋势.

然后，通过对市场的定位从而选择核心发展，例如SEO诊断中，可以选择企业网站为主核心，这个给自己在行业中树立权威起到很大的作用。

最后，选择一个让人记住你的词，例如SEOWHY是SEO A5是网站交易 28TUI是网络推广。

综合个人品牌的话，可以这样认为，写一句话让人记住你是做什么的，或者你做得多好。

对于是否细分，我认为影响不大，因为定位仅仅是开始，关键在于推广以及转型。

站长百科：

恩，好的，我们倒是蛮希望了解你的定位，可以谈下关于你你怎么定位你的个人品牌的?

莫湘兆

我的个人品牌经历了几大部分。

首先一开始是整体的软文，没有一个核心点。后来进行了细分，做软文分析，发现很多人不会写软文，许多站长分享经验出来了，学会写作，但是没有人给予点评，因此定位软文分析师。再过一段时间发现这个市场的东西难以符合当下发展，因为知道最近才真正确定定位。

莫湘兆：中国互联网最不会写软文的人。

站长百科：

莫老师真的很谦虚呀

莫湘兆

其实这个是写不好不会被人骂，写好了，别人觉得你谦虚，我认为定位得蛮好的。

嗯，这个就是我个人品牌的定位。

站长百科：

从你的个人品牌定位中我们看到了许多点，也有很多的阶段，你觉得个人的品牌的定位注意哪些方面，如何把握这些点呢?

莫湘兆

嗯，好的，我谈下这个问题。

我认为第一，选择行业很重要，例如我们常见的SEO、软文、营销推广等领域，每一个领域都有人做，因此我们需要选择正确的行业，然后根据自身进行调整。

第二，行业选择了，用词阐述方面，例如刚刚我的品牌是中国互联网最不会写软文的人。说明了我是做什么，做得如何，我认为这点是很重要的。

第三，定位影响着后续的推广，因此我们的定位之后能够找到今后转型或者升级品牌的切入点。

要做好品牌定位，我觉得首先对自己又足够的了解，以及综合外界对你的评论进行，然后进行策划，如何使用平台推广，最后进行品牌利益化，使得品牌基业长青。

站长百科：

谢谢莫老师的分享。之前，我们讨论的是怎么定位，现在我们讨论如何运营。互联网发展很快，微博、微信等平台争先推出，莫老师认为互联网人应该通过什么样的渠道可以迅速树立个人品牌?

莫湘兆

从我自己的实际出发而言，可以通过一切能够体现你的思想的平台都可以，我们最常见的就是建立博客，通过博客写作，最近我在研究QQ空间的日志营销，昨日和今日发布了2篇小文，收获很大，关注人数蛮多的，因为写的东西都是很实在的。

那么我们细数下都可以通过什么平台，什么方式：

平台类似：博客、微博、微信、论坛、单一网页等。

方式：写作、视频、才艺展示等。

这里我分享下一个自己的实战案例。

我以个人博客+速途专栏主战场(速途专栏知名度高，有媒体或者媒体人进行转载)，通过发布之后，继而使用微博发布，然后@业内人士、或者媒体。一段时间后，讲文章传播到其他博客专栏。最后覆盖论坛。

通过这个不断写作，不断进行，然后参与每一个平台用户的简单互动，品牌化自然就能够起来。后续可以添加一些业内人士的QQ群进行人脉的拓展或者用户粉丝的联系，维持自身品牌的发展。

站长百科：

我们都知道个人品牌，那就要有自己的见解和特点的。了解一个人首先需要知道TA的思想以及价值，那么我们在推广品牌过程之中如何写出自己的品牌，传递自我的思想和价值观?

莫湘兆

品牌推广过程中，让别人看到你的实力方式最常用：文字、视频、客户见证。例如我定位是软文的，在写作过程就可以沿着这样的方向进行：

1、对自身知识体系以及观点进行总结，类似于A5投稿这类文章。通过传播，让别人知道你对软文的看法，你对访谈软文是怎么写的，有最基本的了解。

2、参与，例如我经常参与速途论道，这个是一个微博互动观点性栏目，好的观点选择刊登发布，再例如去年参加了一次咱们的站长百科，今年继续参加，就是一个传播观点，以及自身实力的方式。

3、出书。这个是最有说服力的，而我自己的书也快出来了，通过出书可以让你的观点性定格，别人选择你的时候这个是最直接的见证。

4、曝光，尽量在知名沙龙活动中曝光，发表演讲，或者做主题分享，都是常见的方式。

5、综合上述之后，可以跟用户进行问卷调查，听听用户的声音，结合客户见证、用户反馈进行解答或者分析。

站长百科：

莫老师准备出书了?可以简单的跟我们说下，您的书吗?

莫湘兆

嗯，预计在年底这样出来吧，目前还没有确定内容，因为写了几次，写了修改，修改之后还是不满意，刚刚我也说了，这个是思想与价值观的结晶，因此不能吊儿郎当的完事。

主题是关于软文的、书名暂时：你就是软文，软文营销推广实战战略。暂时分享这么多吧，多了广告嫌疑就太大了

站长百科：

那我们站长百科也在这里祝贺你啦，你的书出版后，可以再来谈谈出书的感受，和大家谈谈软文的相关话题

莫湘兆

这个可以有。

站长百科：

好的，我们站长百科会很期待的。继续，回到我们的话题，个人品牌相关的问题。我们知道个人品牌通常都具有浓烈的个性色彩，就是他们不为取悦全部人而改变自己，那你会不会因为没有考虑过某些特点，而因此失去一部分特有流量或者忠实的关注者呢?

莫湘兆

我没有考虑过这点，我认为，做这个过程中总会有两种不同的观点指向你，有人说你好，有人说你不好，关键还是需要看自我内心对自己的肯定。对于个人品牌而言，我认为如何做好把控是最为关键的。有人一落千丈不足为奇，这个是两极的。我们做建立自身品牌过程需要把握好即可，有时可以迎合反而伤害了你对用户的心。这个是我的看法。

站长百科：

谢谢莫老师的回答。在网络传播中，我们都知道趣味、对话、参与等都是重要的环节，你在你的个人品牌建立过程中，采取什么样的方法做到这些的，分享下你的经验吧?

莫湘兆

首先把文章写成故事吧，让你的故事给予读者启示，这个是形式

然后再用词方面，时不时来句文言文没有什么。这个是修饰。

最后，文章写作讲究情景的配合，通过这个特点，让读者身临其境，效果自然就好，好比我写我昨晚吃大餐，你写出让读者感觉到自己在吃就OK了。

对于写作而言，关键还是靠勤奋以及观察思考，今天还有人问我有没有软文秘籍，以及我是如何一步步发展过来的。

我对他说，就这样走。一步步去探索与总结。每一段时间都有自己新的认识与收获，把这样的东西无修饰的表现出来就是最好的。

所谓的经验其实没有什么值得参考的地方，你认为对的坚持到底，自然会看到结果。

站长百科：

说到写文章，莫老师是软文的高手，我们想问你关于软文的一些问题。写作一篇原创文章需要漫长的时间，而且软文的类型也有很多种，包括：故事类型软文、新闻类型软文、活动类型软文、站长经验类软文等，给我们分享一下，这些不同类型的软文在写作时需要注意些什么呢，或者如何把这类软文写得更好?

莫湘兆

故事型需要设计好整个情景过程，最后能够有一句话总结或者记住你说的话，我给大家分享一个我昨天写的短小故事。

前几天，一个刚满21岁的女性好友问我。

她说，“湘兆，看你最近动作蛮大，在忙什么呀。”

我说，“我在创业，现在在学习法律、会计等相关知识后注册公司。”

我很惊奇的问她，我说你怎么突然想起来问我这个问题呢。

她说，“听说创业可以获得财富，获得成功，得到很多东西，而且我妈让我找男朋友了，我不知道我是不是应该找一个创业的人呢。”

我说，你干脆嫁给我算了，我们罗秀米粉又多，而且又在创业中。

她笑了，笑得很尖。

站长百科：

莫老师，可以给我们分析一下吗?

莫湘兆

这个是只有6句的故事，让人记住了一句话，那就是“你干脆嫁给我算了”成为了许多网友调侃我的语句。其中这个故事，主角是男女2人，情景是日常对话，话题是创业与爱情，结论是因此创业的背后，最后以一句玩笑话结束。

类似这样的小故事别人就会很希望，当时你写故事的时候可以添加一些欢乐、伤感的元素，主要是挑动别人的心。对，还有最后一句也是吸引人的，想了解她为什么会笑，是答应还是傻笑等。是答应还是傻笑等。

新闻类型可以参考这样的结构：引题-观点-结束。新闻类型的特点在于写入广告相当容易，特别是今天评论特别流行，随时都可以看到XXX营销总监表示，对于认为、觉得等等。新闻类型软文主要是有观点，或者是直白式写作。这个我建议大家上速途网看看一些专栏作家的文章。这个我建议大家上速途网看看一些专栏作家的文章。

活动类型。主要体现在诠释某个画面或者某个人为主，比如搞笑点、某个重要人物、某个突出人等。写作方式类似故事性的。这个不多分享。

最后一个是关于经验类型的。 写作经验类型注意以下几点：

1、一个标题表述你文章的核心或者传递给别人的一个印象点。

2、正文部分可总分总、观点+案例、分析+猜想形式写作，这样让文章饱满的同时能够清晰的看到文章结构同时对主题做出了诠释。

3、经验类型文章随意写。想到哪里写哪里，用案例+猜想方式，这类文章不追求其他，只在于其实战性。

4、简单的事情重复做，把写作当成乐趣，把写作当成交流，我所理解的软文就是我和读者交流所产生的文字。因此我写的很多文章效果都很好。

5、写文章之前查阅资料，进行策划，这个是一篇好文章的基础，同时进行修改，一篇好文章不是写出来的，而是策划修改出来的。

嗯，这个是我对这个问题的回答。

站长百科：

我们都知道用户体验一直是大家重视的，那么软文营销需要重视用户体验么?如果需要你又是如何做好文章的用户体验呢?

莫湘兆

这个是需要的，现在大数据时代，加上搜索引擎这么强大，许多内容同质化太多。因此未来不管是软文还是SEO都是用户体验为主的。

1、做好文章的排版以及配图，这个是一篇优秀文章所具备的。

2、用词方面可以选择轻快、清爽的语句组合，这个可能需要的功底比较大，不过发自内心的东西就是最好的。

3、对于文章而言，让读者找到活着启示到你给予他的价值。我现在写文章都是经过策划，一篇文章给予用户多少记忆点活着语录的句子，这样的用户体验的蛮好的。

4、尽量进行需求性导向，大家阅读卢松松老师的博客，你会发现，他会做导向性内链，例如我要说这个句子，我认为读者不懂，那么我给他一个链接。

5、写文章页需要真诚，文字的魅力来自内心你对你读者的负责与追求。

这个是我对用户体验这个问题的看法。

站长百科：

谢谢莫老师的人回答。访谈最后，请莫老师给大家总结下，谈谈对于个人品牌以及软文营销写作方面的实战技巧或建议吧。

莫湘兆

1、义无反顾的坚持，品牌与软文写作都是如此，我相信一见钟情，也相信日久生情。

2、关于品牌主要在于运营，不断曝光是你的方式，不断更好的曝光是你的策略。

3、关于软文写作，没有一篇好的软文，没有一个会写软文的人，任何标准都是限制你进步的因素之一。

4、互联网很美好，同时也很激烈，做最好的自己，在自己面前，做最坏的自己，最别人面前。当你去踏足一个领域的时候，你会发现，不是任何人都喜欢你。

5、互联网人需要幸福快乐的生活。好的心情才有好的文章。。

站长百科：

谢谢莫老师，好的，感谢大家参与本期访谈，更莫湘兆感谢的精彩解答，下面是自由提问时间。