专访衡阳网黄凯 投资地方门户网站实现个人价值

嘉宾简介：

衡阳网主要负责人之一，2003年毕业于湖南师大法学院，

从事互联网行业八年，成功运营多家电子商务平台，在当地互联网界拥有良好的人脉和口碑，是衡阳互联网俱乐部(Q群号：113011)的发起人。曾任职“中国搜索”担任团队管理工作多年，拥有丰富的互联网运营与市场营销经验。湖南互联网站长大会的受邀成员，被业界评为“优秀地方门户站长”称号。

大家好，欢迎来到A5访谈室。今天我们邀请到的嘉宾是衡阳网运营总监黄凯。衡阳网是衡阳最早的综合类门户网站，成立于2002年。也是衡阳目前最具影响力的地方网络媒体之一。在接下来的访谈中黄凯将与我们分享他是如何迅速在较短时间内将一个沉寂多年地方老牌门户网站在新的社会经济环境下运营成功的故事。

A5编辑：您好黄总监，欢迎来到A5访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!

黄凯：各位网友大家好，很高兴能和大家一起交流学习，我是衡阳网运营总监黄凯，现负责网站( )的运营方面工作，作为地方门户站长，我和大家一样，痛并快乐着。

A5编辑：您当初是怎么会做这个网站的?讲一讲您和衡阳网的相识、相知与相处吧!

黄凯：在做这个网站之前，我一直在深圳一家全国大型互联网公司从事运营管理及网络策划工作，一次偶然机会，得知衡阳网前任负责人因投资关系欲将此网站转手，出于对家乡网络资源的保护，同时也看好互联网在内地城市的发展，决定放弃了受邀一家新公司高管职位，带着创业计划回到家乡，同时开出非常高的价格收购了公司包括网站和域名。并搭建了新的运营与销售团队，与当地企业单位进行广泛的业务合作，在几个月之内实现网站创收。

A5编辑：作为一名站长想必在创业的过程中没有少遇到困难，您都遇到哪些问题?如何来解决的?

黄凯：我曾创业失败过，深懂创业的艰辛。刚开始接手衡阳网的时候确实很苦，大大小小事情非常多，兼顾编辑，技术，推广，市场，招聘，团队管理等工作，几乎每天都忙到深夜才睡。既然选择就无怨无悔，有付出才有回报，衡阳网能迅速盈利，实际上得益于几个方面：

(1)本身网站在当地存在已经有近十年，有着广泛的知名度，有一批较早且忠实的网民群体，他们是衡阳网民的中坚力量。

(2)我们团队的运营思路实行两条腿走路，这个是什么意思呢，就是以前我们认为要先做站再做市场，当然这个具备相当资金的话是可以考虑，而我们的策略是运营网站和市场开拓是同时进行，先保证了公司的正常运转以及种类繁多的开支之后，再做网站内容建设、功能开发、宣传推广、以及客户服务等方面工作下足工夫。我们尽力做到良性循环。要知道很多网站就是毁在资金链的断缺上。

(3)我们通过与大型企业以及政府相关部门合作，获得长期的广告收入以及产品代理获取收益。比如与联通分公司合作3G产品业务，与民间银行的金融业务合作。衡阳是全国著名旅游城市，我们与市旅游局合作旅游卡业务，与全国知名大型房地产开发商开展每周看房团活动等等

A5编辑：说到网站的运营，我想对于很多站长朋友来说都是一件很苦恼的事，不知道您在这一块是怎样做的?有什么经验分享一下!

黄凯：网站运营中碰到的困难还是很多，其中人力、物力、技术的投入、对外宣传、社会资源整合、频道内容社区内容的细节管理，日常维护等许许多多，这些都是需要每天去做的，说难不难，说容易也绝不容易。解决的办法就是多思考，常交流，团队群策群力。另外吸取优秀网站经验，想要做好就得争取到一些合作资源，在原有基础上再做改进，如此总会有解决的方法。

A5编辑：推广是一门学问看似简单，实际上需要花费大量的时间，对于地方网站您是如何来推广的?

黄凯：确实是件难事，既要成本节约，又得考虑推广效果。对于衡阳网，我们既要做到线上推广，又要做好线下推广，个人总结几条：1、SEO优化与关键字的合理推广，这个不用说大家都知道重要性所在2、站与站之间的合作，可以是任何一种合作方式，只要能让双方受益。3、与当地报刊，DM杂志，广告公司进行资源互换。4、短信。QQ群，微薄，微信，宣传册，小礼品等。5、与社会团体民间组织建立合作关系，这些关系可以让网站获得较好的发展。6、开展线下活动，组织策划一些户外、公益、选秀、爱心活动，比如我们组织的网友登南岳衡山，爱心送温暖活动，酒吧派对，二手物品拍卖活动等。让网民积极参与其中，无形中增加了网友的粘稠度，提升了网站的真实流量。

A5编辑：据了解现在网站对域名的重视程度非常高，不知道您是怎么理解的，能否谈谈域名对地方门户的作用有哪些?

黄凯：地方门户需要一个像样的域名，也需要一个功能实用的程序，在做好内容的前提下，网站地址确实是一个品牌的形象，若是离开了域名，其他都是免谈的。比如一个名牌包包，若是从厂家出来的时候不印上公司LOGO，根本就不能出售到品牌的价格。网站也是一样，若你的网址成为了品牌，网民很容易记住的是你网站的域名，减少了许多后期推广宣传的费用。虽然代价高昂，长远来看，选择一个简短易记的域名是很有必要的。最好的例子就是京东商城，在成名之后宁愿花上千万的资金去收购域名，个人觉得地方门户域名最好是用地方区号或者城市字母较少的双拼域名，这样具有强烈的区域代表性和权威性。

A5编辑：第一次看到你们网站，发现很特别，颜色很鲜艳，广告也很多，看得出客户对你们网站的认可程度还是很高的,请问如何做到?

黄凯：这个是的，经过一段时间的运营，网站的流量指数有了一定程度的增长，日均PV突破5000个，在当地的网站里还是算可以，客户看重是我们衡阳网十年品牌以及用心为客户创造价值的宗旨，比如我们的一个做家纺总代理的客户，通过我们整合打包方案，包括首页图片、加盟讯息、商家黄页、企业网站，产品关键词优化等服务，让客户一年下来在搜索引擎这块节省约10多万元的广告费用，通过衡阳网让我们的客户在一个月内成功招商3家加盟店。类似这些都是发生在我们网站真实的案例。客户体会到网站带来的实惠，才会更加认可这个网站，广告方面自然不愁。但是我们也意识到问题所在，广告多了势必影响到网友的体验度，得不偿失!踏实的做好内容和服务，能提供给网友最优质的产品和服务，才是决定网站存亡的事情。改版后的衡阳网，将提升业务品质，筛选广告投放，将更多放在围绕客户为中心来做站。

A5编辑：对于站长来说，更关心的是盈利。想必您的网站主要是通过广告来盈利，除了广告不知道还有其他方式么?

黄凯：对于地方门户网站来说，盈利了才能更好提升网站的服务与品质，广告盈利是最直接的盈利方式，最常见有图片广告，视频广告，文字广告等，另外还有频道承包，活动策划，网站建设，电子商务等这些业务我们都有在做。

A5编辑：我们的访谈也快接近尾声了，最后黄总监谈谈衡阳网的未来发展与规划吧!

黄凯：未来整个互联网还会继续朝垂直细分化、地方区域化方向发展，互动性及信息的快速传递更重要。衡阳网会在目前的框架下把每个频道做精做专，尤其将社区作为重点培养，加入一些新鲜的元素以及开发一些新的移动互联网的应用。与当地资源丰富的大型集团公司合作，探讨一条全新合作模式，规划发展方向，将陆续涉及其他地区，力争做成省内具有影响力的网络品牌。谢谢!

非常感谢您的建议与分享，我被您的那份执着的精神所感动，从网站的设计到网站的运营，到精彩的活动策划，您都把网络品牌和用户的体验放在了第首位，每一步都在认真的分析与规划，祝你们的网站越办越好。如果大家有时间的话可以去百度搜索“衡阳网”，去学习衡阳网黄凯的那份认真、细致、执着、热情的工作精神。

A5访谈请联系QQ：1932117152(A5佩佩)

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