聊聊名酒类企业如何做好整合网络营销

在网络营销逆袭的今天，无数中小企业纷纷将目光聚集到互联网上，如今中小企业大部分已经有了自己的企业网站，但企业更需要的是整合网络营销，关于什么是整合网络营销。大家应该早已耳闻，不过企业真正要做好整合网络营销，肯定不是一件容易的事情，以名酒类企业为例，分析下如何才能做好网络营销呢?很多企业老板都喜欢关注营销的手段或方式，当看到微博营销比较火爆，或者自己的竞争对手在做微博营销，很自然的想去跟竞争对手学习。然后没有考虑到资金投入和回报的问题，以及自身条件的优势和劣势，企业网络营销基本上以企业站为基础平台，所以说首先得设计好网站，很多企业站一打开就感觉不是那么回事，本文不谈如何建站，下面入正题：

第一：用户群分析

在没有做好用户群分析的前提下，根本无法去制定营销方案，对于名酒这种特殊的商品而言，它是一种奢侈品，购买那些名酒的用户一般都是作为礼物送人的，或者有少数用户喜欢自己收藏名酒。这两类用户就是重点营销对象，同时也是企业站的目标用户，那么这两类用户都有什么样的习惯或者消费心理呢?笔者感觉这两类用户以中年人为主，然后再思考下这部分用户通常喜欢上哪些网站，或者在互联网上有无购买名酒的习惯和经历。我想很多用户是不太相信网上订购名酒的，他们更喜欢去实体店面去选购，或者干脆找熟人去购买。因为害怕上当受骗，如果酒类企业要做好网络营销，除非自己的品牌知名度已经很高了，这样的酒类企业一般都是有实体店面的，大部分针对的也是本市的居民，所以最好先做好对本市居民的营销。

第二：树立品牌

在互联网树立产品品牌不是一朝一夕的事情，例如：一家酒类企业主打的是87年茅浆窖，那自然就要重点去推广这种白酒，首先就得找到这种酒的用户群。互联网上肯定有很多人在关注这种酒，其中也有不少有购买的欲望，但是网络上的产品容易让人产生怀疑，当有人在你的企业站上咨询酒的价格时，客服人员最好可以收集到访客的联系信息，譬如：QQ号、手机号码等。当然你的产品要货真价实，不能去欺骗用户，企业在互联网上拥有一定量的用户后，接下来就可以推广产品，在这个过程中品牌就慢慢被树立起来了，只要在这部分用户心中形成品牌后，用户知道你家的87年茅浆窖确实好，接着通过用户的口碑就是最好的推广方式。

第三：营销手段

营销手段不求华丽，也不必追求潮流，首先得考虑投入和效果是否成正比，假如企业主没有多少资金投入到这方面，那可以先做一些投入成本小的营销方法。例如：分类信息平台营销，在58同城等信息平台发布信息，吸引用户去访问企业的官方网站，也有很多人喜欢在信息平台上寻找产品。建议不要盲目的去投入资金，没有专业营销人员指导，说实话大部分时候都是在烧钱，没有多少实际的营销效果，网络营销的方法很多，但要从你的用户角度去分析，他们是否能够看到你的推广信息，有必要多去了解用户的上网习惯。至于可以通过哪些途径去了解呢?那只能多和你的用户沟通了，增加互动很有必要。

最后笔者想说：

目前众多中小企业很需要做整合网络营销，但也正缺乏这样的营销人才，针对不同领域不同产品，如果没有深入的了解产品和销售渠道，很难去制定好营销方案。所以营销人员还要更加专业，尤其是对于某个行业或领域，当然企业站还是少不了要做百度优化或百度竞价的。时间已经不早了，就写到这吧，有案例经验的朋友欢迎交流!

文章由 87年茅浆窖 小编撰写 均为原创 转载保留地址