B2B企业如何做好微信5.0营销

众所周知，随着微信5.0的发布，从表面上看，微信公众平台被严重削弱了，作为公众平台最好用的推广模式群发消息也被关进了“小房间”。微信公众号大量大号被封、淘宝断绝微信支付接口等新闻不觉于耳。刚刚兴起的微营销界一片哀嚎，似乎微信营销以死，而腾讯似乎也无意微信营销落地生根。在这种情况下，企业如何做好微信营销?

先营后销，不做硬广

换位思考一下，如果每天收到卖产品的广告，用户当然会很烦，拉黑也就是一秒钟的事情。所以，不要用微信做硬广，而是要用微信做服务，先营后销……因为很简单，微信营销只有一个裁判，不是受众，不是我，也不是哪家微营销公司，也不是传说中的微信营销前辈，而是腾讯。根据腾讯的政策变化，来调整自己企业的营销路线就可以在微信平台上平稳的走下去。

这也就解释了为什么会封号，会把订阅号关进小黑屋。受众的体验不是我们操心的，腾讯帮我们操心，我们只要在腾讯的指引下做好就好了。

明确营销路线

在营销之前企业必须首先明确企业的定位，产品的定位，客户的定位 。比如搜了网定位是一家长期致力于搜索引擎、发布引擎、即时商机等技术研发的创新型高新技术企业。搜了网网站是其旗下开发并运营的创新型的商务平台。定位是面向企业的，是给企业的一个奋斗方向。然后我们要明确的是目标客户如何关注你 。搜了网的目标客户是中小型企业，这些需要做网络推广和寻找商机。再落实到微信营销，我们每天发什么内容，什么时间发等等都是需要考虑的细节问题。

订阅号还是服务号?

我们都知道，服务号功能强大，可以自定义菜单。但是服务号其实适合的是顺丰，麦当劳这样的众所周知的大型服务性的企业。而大多数的中小企业则更适合用订阅号。相比一个月发一条推送信息，订阅号每天可以发送一条信息，虽然会被收进文件夹。就是所谓的小黑屋。但是用户体验更好了，反而会有更多的人。

添加公众账号。

其次订阅号经常更新，会置顶出现，你也会跟着别人一起被曝光。另外，我们要心里有数的是你指望多少人完整的看你推送的文章啊，都是图个曝光度而已。所以，在现阶段从订阅号做起，到了必要的阶段，在转成服务号。微信营销关键是活动、传播和服务。做好活动、传播、服务比推送更重要。现阶段，老老实实做订阅号，不要想太多，有了粉丝，有了关注，再做服务号。

微活动是一大营销优势

微活动是引进客户的手段，通过微信开展活动，和公司自身的推广活动，如促销、展会结合;微传播是推广的手段，但是微信的传播特点众所周知，朋友间传播，所以传播度窄，但是传播精准有效;微服务是留住客户的手段，在有了粉丝基础，有了传播之后，讲微信的服务功能做起来，如查询、客服、电商、新闻等。而数据是决定一切的。

B2B企业最好的微活动就是展会了。展会或者其他人群集中的活动(经销商大会也可以)，是最好发布二维码，增加人关注度的机会。因为展会、发布会、技术交流会等活动上的人群是目标客户密度最高的群体，此时加入微信宣传，绝对比平时好几个月的效果来的好。 这个是微信的优势，在人群集中的地方做精准营销二维码是唯一的端口了目前，所以一定要重视。比如某个行业一个企业开大会，抽奖时候用的摇一摇，特新鲜，还可以作为亮点在行业各媒体上宣传。

另外，名片，宣传册打上二维码。在自己的产品包装上也做印上二维码。通过各种宣传途径让更多的客户关注自己企业的微信。加上公司每天都有新闻发布，之后有同事和朋友、同学分享。微信也可以很好的作为产品展示的平台，用微信将公司介绍发给你的客户，用微信将你的产品介绍发给客户。这些具体的营销方法就需要根据企业自身的特点去做。

综上，微信对于个人来说，少了频繁广告的骚扰;对于企业来说，是一个提升营销质量的机会。把握住这个机会，又会进一步提升企业的营销效果。在微信这个新的平台走的比别人更稳。

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