乐蜂如何借唯品会来个最后一搏

前言：垂直化妆品两大巨头之一乐蜂网被唯品会1.125亿控股，王位之争暂告一段落，但是聚美的IPO是否就会一帆风顺，乐蜂是否就会石沉大海，乐蜂或许是借唯品会来个最后一搏。

本文不说什么资本、战略等等，只说昔日的王者是否能够重整旗鼓，再登紫禁之巅。

乐蜂与聚美的差异

此前，李静曾在接受媒体采访时曾表示“电商圈的人比电视圈的人黑倒是真的”。事实上，也表明了李静确实不懂电商的运作，也没有陈欧那种运营才能。电商打架是常有的事情，也是从来都没有停战一词，所以必需要了解其中的手段。

另外一个李静的乐蜂网借靠的是高大上的达人经济，而陈欧的聚美是普通人入口的经济，最近整个互联网都在牵起了一个屌丝经济的理论学，谁掌握的屌丝谁就是未来的主宰，从大方向上面看无疑陈欧的自我代言更深入人心，而李静的达人经济是很多人可望而不及的东西。

最后，聚美的IPO必然导致背后资本对于聚美的重视，都身为红衫资本的肉，抛弃乐蜂成为一种选择，而红衫也不太愿意让出乐蜂，所以唯品会成为最终的选择，当然也是唯品会有着战略考虑，唯品会沈亚也不会因为资本的推动，而花费1.125个亿来买一个让聚美更加容易上市的机会。

但是乐蜂是否真的输，聚美就安枕无忧的赢了，未必。乐蜂选择唯品会或许是最后一搏，鹿死谁手看聚美什么时候上市，那么乐蜂博弈背后是怎么考虑了?老黄思考下有以下的几点，仅供分享：

(1) 乐蜂换帅 重整人马

李静在电商的运营相比陈欧要差，而陈欧相比唯品会ceo沈亚而言还有一段距离，让沈亚来指导乐蜂网的整体战略调整，必然对乐蜂网造成很大的变化，而且身为一家以特卖形式血流上市而依然笑傲市场的唯品会有着其不为人知的运营秘密，而能否复制或者借鉴到乐蜂网上面就是一回事。

另外乐蜂网也会引入唯品会的人员，整个团队都会被重整，会焕发出不同的活力，瘦死的骆驼比马大，乐蜂能否最后一搏这个很关键。

(2) 服饰与化妆品的混合

乐蜂网官方数据显示，截至8月1日中午12点，乐蜂网五周年店庆首日销量突破1.22亿，与乐蜂网桃花节期间持平,流量是平日的15倍。按8月份的数据估算，乐蜂网2013年的销售大概在30亿左右。

据知情人士透露，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，体量接近当当网。并且，近日聚美优品传来了即将赴美上市的消息，其估值超过30亿美元，最高融资规模可达6亿美元。

三十亿与九十亿的对比，相差六十个亿的规模，乐蜂网如何来填补。一家以特卖起家的企业的会员群体是为数众多的年轻人群、白领群体以及名牌爱好者，而恰恰是乐蜂网达人经济的人群，当然聚美也合适，从吻合度来说，唯品会的用户是有些高端的感觉，乐蜂网更加适合唯品会，唯品会选择乐蜂网的原因也是这个，类目的扩展的选择要符合网站的用户群体。

唯品会的售卖渠道是否会开设专门属于乐蜂网的渠道，不得而知。乐蜂网估计也会尽力去争取这个位置，因为是目前的救命草之一。

乐蜂网跟唯品会的混合，能够促进双方销售额的上升也是一笔很好的生意。

(3)化妆品特卖的思路

乐蜂想要跟聚美再博一次，再用达人经济已经是没有机会了，那么必然会引入其它的经营模式。化妆品是否也能够把特卖玩得风生水起，这个只有唯品会能够教给乐蜂网，这也是乐蜂网筹码。

玩服饰能够做起一家上市公司，化妆品能否可行?这次的选择或许也是资本在犹豫，乐蜂网在最后一搏的争取。

化妆品特卖的形式，在乐蜂或者聚美都不少，但是如何真正以特卖来定位一家化妆品公司就很奇怪。或许不是特卖，是其它的新形式，但是只要能够跟聚美再同台竞争就有机会。

聚美的IPO上市启动后，乐蜂网基本上就败阵了，但是也不代表没有机会。只是事实证明达人经济比不上自我代言经济，换种新的经营模式或许还有一战之力。聚美也不是一帆风顺，只有等到尘埃落定，顺利上市才能够一举定鼎，市场随时在变。而对于其它的化妆品平台而言，这次就不是什么好消息，乐蜂都自谋出路最后一搏，其它的平台也难。京东化妆品、天猫化妆品平台，也会受到冲击。

但是对于很多化妆品电商而言，也是一个不错的消息，在京东、天猫等化妆类目销售不理想或者下降的情况下，聚美能够再次发育，对于电商而言也是很好的路子。(文/黄嘉榔)

注：本文系电商观察家、在线教育第一自媒体人黄嘉榔原创(微信公众号：hjialang)