小议地方网站应该如何运营：怎样和商家进行联合共盈?

有很多个人站长都和楼主一样，梦想着靠自己的网站实现中国人的梦想(房子、车子、家庭)。但是现实往往是异常的残酷，经手的网站挺多，但是没有一个能让我靠着吃饭的。。相信很多的地方网站站长也和我遇到一样的问题。那么我们的出路在哪呢?

地方性网站想赚钱无非就是卖广告和卖产品，但是大部分的站长没有货源，就无缘去靠网站卖产品了。那唯一的方法就是卖广告了。

卖广告这个想法好，我们应该怎么吸引厂家来我们的网站投放呢?下面就和大家说一下自己的经验。

首先要让商家愿意在我们网站做广告

有很多人说这不是废话吗，不愿意在你网站上投放广告怎么会找你合作。但是我想说的是，广告这东西带给商家利益的同时，虽然我们得到了金钱的报酬，但是有些广告确实会对网站本身造成很大的负面影响。所以我们要让我们想要的商家愿意来我们网站投放广告。

下面就是一个很简单的问题了，具体方法：免费给商家做广告(操作案例)，如果这个案例成功了，自然也就不用担心后面的问题。如果这个案例失败了，其他商家是不会相信我们。当然有些个人站长因为有一定的知名度，或者在线下有一定的影响，那么这一步就会相对简单。

第二个问题怎么把商家的广告卖出去?

商家看中的是效果，就算你免费给他们投放广告，没有效果、没有给他们带去收益，还是不会和你合作。大家要记得，在网站上，我们是给商家推荐产品还是推荐品牌?网站上虽然有一定的流量，有一些用户。但他们并不会关注商家广告(当然是生活必需品除外)。我这里推荐医疗体系常用的：电话、QQ等等一对一交流，并且最好说服商家做一些小赠品活动。

第三地方网站怎样和商家进行联合共盈?

相信上面说的两条大家都能想到，但是地方网站最好的方式就是和本地商家进行合作互赢，我自己的站没有做到这个程度就不晒图了，下面是我朋友的一个站。

他做的本地论坛和当地的房产开发商进行合作，这种共赢模式是每一个地方站长梦寐以求的网站盈利方式。当然第三种模式是要在网站已经有了一定的知名度才可以进行。

总结：

地方网站是可以很好的联合商家做一些活动，线上和线上结合来更好的取得收益，自然就能更好的运营。任何一个网站都是如此，我们要么卖产品，要么卖广告。只要满足了用户需要，促进了商家销售。作为第三方平台，还有什么会难倒我们呢?任何时候最不缺的就是用户，那么怎样去谈商家就是大家必须思考的问题了。