浅谈网购平台的商品定价策略

一年一度的双11刚刚过去，各种评论和统计数据都会相继被人们关注，然而在网购平台上，商品的最终销售才是王道。最近几天，阿里妈妈平台上的淘宝客推广 Excel爆款清单被广大推广者不知道下载了多次，每当通过淘宝客上点击后，参与推广的商家就得扣去推广费，面对那么大的双11，各大电商卖家还是乐此不 疲，原因就在于销售从量上面的优势，还有就是价格制定上面的策略。有可能一款商品的定价是100元，其中有5元 (价格的5%)是淘宝客推广的成本，60元是成本，剩下的都是利润，所以这样的定价就很容易让卖家累但快乐着，归根到底，网购平台的销量与商品的定价策略 有着十分重要的关系，那么我们应该如何来制定网购平台的商品价格呢?

首先，定价要看目标客户。我们平时可能都会有这样的感觉，在很多的卖场，都会出现两类比较显著的人群，一类是追求高端、一口价干脆就下手买下的客户，另一类是挑三拣四、讨价还价的客户。对于网购平台而言，价格的制定也要针对目标客户，根据目标客户的消费水平来制定价格，例如，在一些奢侈品的网购平台，对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒，而无需考虑太多消费水平较低的情况，而对于类似一元包邮、9.9包邮的商品则更侧重于消费水平较低的客户，这种价格则不适应于消费水平较高的客户。

其次，价格中采用小数有助于促进消费。在 很多的电商平台，我们都会看到各种价格中经常会将价格采用小数的形式，也就是在产品的价格后面加上一个或两个小数点，如加上8,9等数字，这样一方面可以 让买家觉得商家的定价十分精准，另一方面价格小数点尾数有类似8等吉祥数字的，买家会更容易接受，买着心里也会开心，此外，还有一个原因是因为小数点可以 用来分割价格的范围，例如某款商品的市场定价都是80元以上，那么如果你定价在79.8这个水平，则很容易让用户一眼就看出你的商品比市场上的商品价格 低，用户心里觉得实惠也就更容易促成消费了。

同时，电商商品价格的指定应该注重差异化。网购商品和线下的商品一样，一定要有差异化才能促进消费，如果是单一普遍的商品则缺乏竞争力，没有让用户选择的空间，不能满足不同用户人群的需求，也因此就失去了市场竞争力。为什么现在国内各大智能手机生产商会将手机分成许多不同的等级，如小米的手机有分出个红米系列，原因就在于差异化，红米手机是针对低端市场的，而其他的非红米则是针对发烧用户的，还有很多手机的机型都有分移动版、联通版、电信版，这种类型的差异化也会有价格的差异，这样就可以不同网络类型的客户有自己的选择，因此，电商商品的价格应该根据差异化来定价。

还有，电商产品定价还应注意价格区间。网购平台和线下实体店的价格也会有差异，线下的实体店价格经常都是按整数价格来卖，例如，这款数码产品的标价是1200元，如果你和老板砍价，一般都是会砍到一个比较整数的价格，例如你容易砍价到1150元，要继续往下砍就难了，有可能你认为1150元还是没有怎么优惠最终没有达成交易;而电商则不同，对于网购平台来说，价格都是在网络商城中比较长时间显示的，网购用户看到的价格一般都会心里有个范围，例如原本价格是1200元的产品，网购上定价是1168元，那么这个价格既不会太接 近1200，又不会容易让客户去砍价，因为用户心里知道市场上的普遍是1200，能够买到1168算是幸运，再往下砍的话也不会优惠多少。其实，这是个数 字游戏，举几组数字大家更容易看清楚，原价是109的商品，可定价在98，原价是175的商品可定价在168，因为109给人的感觉是接近110的，而98则是不超过100,175给人的感觉是接近200，而168则是150左右，这就是价格区间带来的用户心理差异。

此外，使用提价后打折策略。这种定价策略可能在很多时候会让用户十分反感，但是如果在一些消费水平较高的卖场也是适合的，因为一个地方的消费水平决定了消费人群的接受程度。例如，某个商品的价格是800元，那么将价格标到1000元，然后打8折后就是800元，那么打折和直接标价带给用户的心理感受是不一样的， 当打8折后用户讨价的概率就会降低。这一点，相信有注意网络上商品价格的人都会发现，很多商品，包括双11，本人也观察过至少10款平时关注的商品，双 11的价格远远比平时的提价20元以上，但给那些之前没有买过的用户来说，将价格提上去后打折就可以给用户带来心理上的好感。

总之，网购平台是一个开放的环境，对于价格的指定来说是非常灵活的，所以，不管是采用何种定价策略，一定要考虑当前和以后的价格发展趋势，充分利用好价格带来的优势，避免定价带来的消极影响，避免出现做亏本生意的情况出现。

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