店铺故事：销售额线下1亿线上1000万传统品牌电商不能说的秘密

来源：A5交易时间：2014-11-14

A5电商【店铺故事】，分享店铺的成长发展故事，了解店铺的文化及特色，结交店铺运营者，共同成长。

梦江：你好嘉宾，我是A5梦江，感谢参与A5电商【店铺故事】互动，请做个自我介绍，让读者朋友认识你一下。

蒂莉爽足旗舰店：我是天猫商城“蒂莉爽足旗舰店”的运营小斌，很高兴能够参加A5平台的这个活动与大家一起学习交流。

梦江：蒂莉爽足旗舰店()店铺现在成立多长时间了，简单介绍下店铺的情况，主营类目，目前运营情况，店铺特色等信息。

蒂莉爽足旗舰店：店铺已成立2年，主营女鞋类目，现在是一皇冠店铺，所营女鞋都为真皮材质，以打造很棒的真皮女鞋为宗旨，品牌线下销售年产1个亿，天猫旗舰店销售产值为500w-1000w不等。

梦江：蒂莉爽足专注做真皮女鞋，定位是“我们只做最棒的鞋子”，是从线下到线上的品牌。专注做真皮女鞋，产品供货这一块是怎么样的，有自己的加工工厂，设计师，还是代加工，或者只是经销商?

蒂莉爽足旗舰店：蒂莉爽足是一个线下品牌拥有自己的加工工厂，设计师，也做代加工，在全国多地有线下实体店，去年一年的产值已经破亿元，是一家非常有底蕴和实力的企业。

梦江：在天猫女鞋的品牌非常多，TOP前10的女鞋品牌有哪些，是否有这方面的数据分享下。蒂莉爽足的品牌排名情况如何?

蒂莉爽足旗舰店：女鞋这个类目还是比较吃品牌的，top10的商家大部分都是线下知名品牌譬如红蜻蜓，达芙妮，百丽，卓诗尼，意尔康，骆驼，古奇天伦，柯玛妮克，思加图，莫雷寇雷。目前蒂莉爽足的排名在top300以内。

梦江：女鞋品牌很多，个人认为“线下到线上的品牌”被用户认可度更高，你觉得女鞋类目在打造品牌知名度，提升品牌形象有哪些特点?“蒂莉爽足”是如何打造自己的品牌?

蒂莉爽足旗舰店：我个人认为提升品牌形象上还是需要从产品和服务上做出差异化，体现出品牌的调性。对于很多线上商家来说，蒂莉爽足拥有独立自主的产品研发和多年线下实体店服务经验，这对于我们打造线上平台来说是别人不具备的优势，不论是线上还是线下蒂莉爽足一直最重视用户的体验，所以首先我们在产品和服务上，就与其他商家体现出差异化，第一时间吸引新客户目光，让大家一下就能记住蒂莉爽足，并且愿意尝试购买我们的产品，对于老客户我们拥有完善的会员制度和会员专享政策，让每一个老客户都享受到不一样的待遇，从客户的需求和口碑出发做好品牌沉淀。

梦江：蒂莉爽足旗舰店现在都有做哪些方面的推广，主要的获取流量的方式有哪些?主要是天猫内部的流量?外部的流量推广都有哪些配合?现在每个月大概要投入多少推广费用?

蒂莉爽足旗舰店：店铺现在推广渠道比较单一，主要靠站内直通车和钻展，以淘宝内部流量，活动资源以聚划算为主，主要原因还是内部流量相对精准，投入产出相对好一些，目前每个月推广费用大概在10W。下一步是希望通过A5淘客这个平台跟一些淘宝客建立起长期盈利的合作模式。

梦江：从蒂莉爽足阿里妈妈联盟后台看，部分单品最高佣金给到33%，在招募淘宝客上，店铺有哪些力度，针对淘宝客这一块店铺是给出了哪些政策?

蒂莉爽足旗舰店：蒂莉爽足将爆款全部的利润拿出来让给淘宝客，而且还有阶梯式的奖励政策。比如淘宝客月成交20-50笔奖金200元，50-80笔奖金400元，以此类推，上不封顶，推的越多奖励就越丰厚。

梦江：现在很多商家在招募淘宝客上力度越来越大，希望招募更多淘宝客推广店铺，实现共赢，蒂莉爽足在招募淘客有哪些优势，相比其他店铺?

蒂莉爽足旗舰店：对于淘客我们采取0门槛的态度，不论你是新手，还是大淘我们都会给予最大的支持，我们会把最好的产品，最高的回报全部给到淘客，目的就是能和淘客们建立起长期的合作关系，也让他们感受到蒂莉爽足对于淘客的重视，达成共赢。

梦江：A5淘宝客板块，蒂莉爽足旗舰店正在招募淘客“冬季真皮女鞋爆款30%高佣金+高奖金诚邀淘宝客”，感兴趣的淘客朋友可以到招募详细页面看看具体信息哦。蒂莉爽足除了在A5招募淘客，还有在哪些平台招募淘客?

蒂莉爽足旗舰店：现在主要是通过A5淘宝客招募。店铺内部我们开通了阿里妈妈淘客联盟，店铺导航我们将会落地招募二级页，在各大论坛我们将会有专业推广负责人进行维护和投放，进行SNS营销和论坛营销。

梦江：蒂莉爽足在A5平台展示产品和佣金信息，招募淘客，还希望A5再配合哪些服务，或者是否有需要A5制定针对性的推广服务?

蒂莉爽足旗舰店：我个人认为可以加入淘宝客联盟群内，学习和借鉴更多资源和平台，当然希望淘客推广能主动加群，了解和投放产品，能更好的进行群-单人的服务模式，做到真正的资源互动和投产健康。

梦江：非常感谢你的建议，A5团队会考虑这个建议，加深这方面的投入和建设，力争打造更好的队伍服务商家和淘客用户朋友。也预祝蒂莉爽足店铺越做越好。

结语