情趣电商：一场由宅男炮制的惊天密谋

移动互联网迅猛发展的这两年，情趣电商也迎来了火爆。波霸女马佳佳创办 Powerful 情趣用品店，先不说其店经营情况如何，其大胆奔放的言论却逐渐将情趣话题带入公众视野。互联网思维的大象安全套，做智能性爱玩具的“连酷科技”等新进创业公司也让我们看到了互联网与情趣行业逐渐发生的化学效应。

10月，福建厦门的移动情趣电商团队“性价比”App完成了A轮5000万人民币的融资，资本来自于达晨创投。经过近两年的发展，“性价比”已经拥有了2000余万用户，单月销量突破1000万，社区用户日发帖量超过10万。9月15日，性价比App正式更名为“他趣”。结合之前推出的真人情趣用品测评，健康测试、锻炼计划等新功能，“性价比”进一步升级。

自从1993年北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”之后，在长达20年的时间内，众多创业者一直窥探情趣用品这一市场，但始终无法叩开大门。一方面是生产环节的层层审批，另一方面由于消费渠道迟迟无法放量。

新世纪，国家政策的松动利好，新生代年轻人思维观念转变，移动互联网以及电子商务的迅猛发展等因素让情趣电商日益繁荣。但不少传统固化的思维观念仍在阻碍创业者投身情趣电商，也在阻碍情趣产品这一市场的发展。

情趣电商悄然兴起

“他趣”CEO黄天财通过调查发现，国内情趣用品市场规模每年的增速大约是 50% 左右，而未来5-10年，当更愿意尝试、观念更开放的90后、00后成为社会主流消费人群之后，这个行业还将会迎来更大的爆发。市场有潜力发展为千亿规模的市场，情趣用品甚至成为日常所需品。

而这几年逐渐出现的变化，也让我们开始看到情趣市场在新生代年轻人身上的希望。在这个从干果到服装再到精油都不断有互联网品牌诞生的时代，情趣市场看上去还像一个未经开发的处女地。

波霸女马佳佳创办 Powerful 情趣用品店，先不说其店经营情况如何，其大胆奔放的言论撬动了外界对成人用品市场的想象力。马佳佳把情趣用品卖出“逼格”，让人们感觉吃的不是黄太吉，是中国梦。

情趣电商的火爆还要归功于近年电子商务和移动互联网的蓬勃发展。情趣用品行业相对其他行业具有隐私的特性，与海外的开放程度相比，这一点在中国市场尤为明显。绝大多数消费者还无法坦然地像购买一件普通日常用品那样去商店选购，很多潜在的消费力被掩埋了。而电子商务平台就很好地保护了消费者的隐私问题，也让消费者放下心理戒备，进行无障碍的购买。

性社会学家李银河曾公开表示，网络购买的安全性和私密性降低了中国人的羞涩成本，将原本正常但被压抑的性用具的慰藉需求释放出来。事实上，近年来，情趣用品的网络购买增长呈现加速度趋势。阿里巴巴数据显示，2012年情趣用品(剔除避孕套等计生用品)的成交额同比增幅高达59.7%，购买人数同比增加62%。

私密性保护对消费需求的驱动，在女性上体现得更加明显。数据显示，由于互联网的隐秘性，近年来主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10%上升至30%。

此外，成人用品行业成本低、利润高，且销量较快，该行业一直被中小创业者所追捧。

创业者的复杂情绪

但是，创业者对于这一行业有着难以言表的复杂情绪。

不少创业者虽然杀入市场，但铩羽而归。不少创业者临渊羡鱼，却迟迟不敢踏入。

从诞生当天开始，成人用品行业在中国就是一个讳莫如深的行业。在微醺之后的窃窃私语中，这个行业才真正做到了口口相传。中国成人用品行业的规模传说在 300 亿到 500 亿人民币。但正如你面对它时的“羞涩”，整个行业在中国 20 多年的发展历程中，一直处在尴尬境地。很多时候，情趣用品行业面临很大的政策风险。

进入21世纪以后，生产环节和消费渠道的障碍才被扫除。2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》，从此，国家对性用品放松管理，无需前置审批。此后，情趣用品工厂如雨后春笋一般，在江浙和珠三角地区诞生。

诞生之后，情趣用品行业依然面临尴尬。

线下情趣电商无法完全保证私密性，资本市场对此也大多处在观望态度，这在很大程度上导致行业缺乏催化剂。

令大多数情趣用品电商坐立不安的是，正规的百度关键词等推广方式在成人用品类目中受到诸多限制。即便在淘宝上，成人用品的审核也远较其他类目严格。早在2010年，淘宝就曾在一夜间关停所有成人用品店，理由是部分卖家店铺里的商品信息内容涉嫌违。不少合法商家在这次关停中痛意犹存。

此外，情趣用品行业竞争激烈。“线下微利，线上微量”可以总结这一尴尬。线下实体店虽然享受高利润，但因为国民特有的羞涩，实体店很难做品牌、做规模，大多是夫妻店。而在线上，光淘宝上就有4万个成人用品卖家。

竞争激烈的直接结果，就是利润空间被吞噬。在没有品牌的时候，商家会开始迎合消费者的价格导向，卖的产品就呈现低端化。由于目前的成人用品电商，基本以价格为导向，加上消费者根本无法分辨优劣，一些劣质品牌反而将优质品牌驱逐出局，恶性竞争几乎让行业成为泥沼。

情趣产品行业该如何发展，情趣产品如何才能改变中国万千宅男的命运，这已经成为创业者亟待思考的问题。

颠覆行业解救宅男

正是因为目前国内情趣产品行业主要为粗放式的竞争，无数创业者希望涉足这一领域，无数创业者折戟这一战场。

传统情趣产品行业品牌认同在竞争中几乎为零。这一行业尚未完全迎来互联网颠覆式玩法的洗礼与浸淫。其中具体领域仍然需要细分，行业也更需要改进和升级。新玩家们面临巨大考验。然而曾经的“性价比”，如今的“他趣”在这一行业中杀出了一条新路。

正是由于平台电商的限制，情趣产品行业纷纷走向了自营商城的道路。随着移动互联网的发展，流量趋势越来越属于移动端，移动端购物场景也越来越成熟，人们时间的碎片化使购买行为更多发生在手机等移动设备上，而情趣用品的私密性特征让移动端当之无愧成为最佳购买渠道。专注移动端，这正是“他趣”黄天财一个比较明确的发展方向。

目前电商市场，男性市场相对小众，而女性市场较为成熟。做出像唯品会、美丽说、美柚、大姨吗这类产品成为男性市场最为迫切的需求。国外市场上，已经出现了部分以男性为主的电子商务服务。而“性价比”转变为“他趣”，向男性市场进军，拯救宅男。

9月15日，性价比App正式更名为“他趣”。结合之前推出的真人情趣用品测评，健康测试、锻炼计划等新功能，性价比进一步升级，将打造更加贴近用户的情趣体验社。成长于社区电商的他趣App，未

来将保留原有的模式并且进一步细分市场和提升服务。

情趣电商为登堂入室，也更需要高素质从业者的加入。他趣的发展蓝图中，CEO黄天财表示，已成功邀请前库巴副总裁加入他趣团队，负责仓储客服采购的部分。作为“智能化情趣助手”的他趣，正在和日本某公司研发半自动式情趣机器人，为用户提供更加智能、丰富的情趣用品选择;在营销方面，全新升级过的他趣App正在积极的选择一名“代言人”，希望在国人心目中树立一个全新的健康形象。未来，他趣还将会推出“美女导购”等更吸引人的功能。借助A轮融资的力量，未来“他趣”将把自己打造成电商界的Play Boy。

总结：

传统的性用品商店总是把‘性’踩在脚下，就像土豆埋在土里，见不得光，顾客光临也要半夜偷偷摸摸地溜进去。而性用品在国外是很平常的事情，绝不是像人们想得那么猥琐。即便是已经做到几个亿流水的桔色成人，也没有多厉害，骨子里的文化还是闭塞的，没有与用户深度的思想沟通，唯一的优势在于更具规模。

而情趣电商真正的目的在于引领文化潮流，传递轻松、愉悦的氛围，从而扭转人们对性用品行业的认识，击中无数宅男的兴奋点，改变宅男命运。在开放的文化中成为Play Boy，进入主流社会，情趣电商依然任重道远。不过可喜的是，“他趣”已经迈出了大胆的一步。