合作要双赢：大学生创业者，这样错了吗？

前言：

相信关注彭晋杰博客的人都应该知道前一段时间参加了广东互联网大会，我参加这个大会有3个目的：1.学习，开阔眼界，打开思维，纯粹的学习，这个目的应该说是基本完成了;2.扩大人脉圈子，结识更多的圈子人。这个目的应该是达到了一半;3.因为公司是刚开始的企业的，需要不少资源，所以也是为公司留意一些资源，这个目的可以说达成了，也可以说没有达成，至于为何，这就是今天彭晋杰要谈到的主题。

事件背景：

在大会上与一个大学生创业人士交流，其有十万微信公众号的资源，且都是大学生资源，而在我们公司的产品定位中，学生正好是其中的优质客户人群之一，所以当时特别想与其达成合作意向的。

分歧点在哪里：

当时我们与对方提出了下面的合作方式与步骤：

第一步，因为初期双方都没有基本的信任感，而且产品定位学生群体也只是我们的说法，在对方来看并没有一个根据的。所以我们当时提出了一个方案：我们赞助一款产品(市场销售价是1000多的)或者以低于其正常的广告价格来投放一个微信文章推送，先以微信文章推送的方式做一个产品介绍或者使用感受的推送，并在文章中留下相应的反馈通道，以此收集学生群体对我们产品是否接受，市场反响会如何。

这里为什么会说以低于市场的价格来发布微信文章呢：1.这个毕竟是为了后续合作来做的一个推广，应该说是友情价吧;2.看了对方的报价，普遍高于市场同样水平微信的价格，如果按对方的价格来推送文章，一般都是无法接受的;3.这个也是更重要的一点，因为我们这个产品是比较新奇酷特的产品，是符合对方的微信主题定位的，发布在其微信中并不会显得有多少的广告性质，也是符合对方的微信内容需求的。

第二步，分析市场，并以此决定推广方案。如果产品反响不好，那么在排除产品推送文案的情况下，就说明我们的产品定位是有问题的，是不适合在学生群体中推广的;如果效果好，那么就说明我们这个产品是符合用户定位的，说明我们这个产品是符合学生群体的。

这样做有3个好处：1.为后续的进一步是否合作、怎么样合作提供事实根据，以数据来衡量、制定合作方案;2.对于我们来说，也等于是为我们的产品做了一个在学生群体中的用户调查，为我们的产品定位是否正确，是否适合学生群体，为后续推广方案提供参考;3.在不损伤对方微信帐号质量的前提下，且也提供了符合要求的内容(满足了内容需求)，得到了一定的利益(赞助或者广告费)。

第三步，确定推广方式。如果第二步的推广效果不理想，当然也就不存在这一步了;但是如果效果是理想的，我们就可以考虑长久合作了。而我们当时也提出了合作方案：利用销售一单就拿相应产品提成的方式进行推广，而不是靠纯粹的广告投放来计费。甚至我们当时还提到了可以提高提成百分比，加强合作深度与支持等等。

这种合作方案的好处我当时考虑了下，觉得对于双方都是双赢的，为什么这么说呢：

1.对于我们来说，一单销量产生我们才会有相应的付出，这样能够最大程度、稳定性的保证我们的投入是值得的，是有效果的;

2.对于对方来说，我们的投放有效果就会长时间的坚持，所以对于对方来说这样的合作就是长期性的，就不必要像对方以前的运营模式一样：到处找广告商投放广告，一来寻找广告商、筛选广告商等等工作都是费时费力的;二来广告性质不对口，损害了微信帐号的形象;三来不是长期性的广告……。

另外一点：对方的广告投放相比同行价格更高，一般的广告商是不会投放这样的广告的，所以对方更多是选择医疗行业等广告商，这样的广告投放价钱才会更高，这样无疑对于微信帐号的性质有很大的影响，如果碰到了虚假广告商更是灭顶之灾。所以选择、筛选广告商也是很重要的。

而且，我观察了一段时间对方的帐号，真正在文章推送中出现的广告几乎是寥寥无几，也就是说几乎没有广告商愿意投放广告。

3.只有采取这种方式才能更大化推广成果。试问，如果是一次性的广告投放，那么如果我投放了一次广告，如果需要对图片、文案、链接等等修改、优化的时候对方是不是会置之不理呢。相反，如果采用销售一单拿提成的方式来合作，那么提升销量就是双方的事情，双方都会为此而努力，也只有这样才会让流量价值最大化。

4.解决了对方当前运营困境与后续长远打算的冲突。我们的广告投放不会影响其帐号形象，在其不损失什么的时候获得收入;而对方就可以利用这些树立自己的品牌形象，打造自己的品牌，为后续的发展做好准备。可谓是一举多得的。

可惜，这样的合作方案被对方泼了冷水，因为对方的要求是：

1.要钱。纯粹的是以广告投放来计费。本来这也无可厚非，可是对方的帐号出价却比同行高出太多，如果我们投放的广告，那么就纯粹是赔本赚吆喝了，而且是一个大大的坑。

我能说：您别太看重眼前的利益了吗。或者说，您能对自己的帐号做一个更好的定位吗?我为什么要选择你的帐号来投放广告呢?您如何能够在您的文案或者微信帐号分析中分析出与众不同的地方也是可以的啊。可惜，您没有，那么难道您还指望我投放4000块钱的广告但是只有1000块的销量，换个角度想想，您会愿意吗?

2.不止这些，更绝的是：他说推广分成的方案也可以，但是我们也要收取广告费。为何?

对方的回答是：推广提成是推广产品产生的利益得到的，而广告费是因为你们利用了我们的微信平台做了品牌推广和宣传。

我想说的是：

1.您能不能别老想着是帮我们推广，为什么没有想到推广一款产品你们也是有利益可拿的，这是双赢的好吗?您又想拿广告费，又想拿提成，天下有这样的好事吗。我只能说，如果您是这样的心态，就是您的广告价值再低我也不敢投放，因为您不会对我们的广告投放有一丝丝的责任感。

2.您说我拿你们的平台做了品牌推广，首先要声明一点：这个品牌推广是基于产品推广和曝光的基础上，但是产品推广不正是我们找您合作的原因吗?您既然拿了提成费用了，又怎么还能收取广告费用了。

无疑，这样就将我们的合作方案打入了谷底，所以，这样就形成了一个意见分歧，针对这些问题也讨论过多次，分析过多次，但是最后都是无果而终，实在是让彭晋杰无语。

结论与分析：

1.合作是要考虑双赢的。

对于对方来说，我们的产品是符合对方定位的，不会损伤对方微信帐号形象，是上上之选的合作对象，不像那些医疗广告等可能损害本身的微信形象，以短期利益换取长远的发展，个人认为并不可取;

对于我们来说，一方面我们找到了优质的推广渠道资源，另一方面，我们也能够保证我们的投入是会有效果的(有销量才会有提成)。

2.长久、稳定的合作才是上上之选。

长久稳定的合作对于任何一方都是有利的，这样都可以为大家节省人力、时间，同时也能够最大程度的规避风险(譬如广告商选择的风险)。而且专注于一件事情，效果也能够最大化。

……总之，我认为这样的好处很多，但是至今为止：我仍然不明白对方为什么会出现上述如此荒诞的想法(至少在我的想法中是荒诞的)，合作本身就是考虑双赢的，如果只有我的付出与亏损，这样的合作又怎么可能达成呢?难道我是一个傻瓜不成?

各位大学生创业者，我的想法错了吗?或者说我这个80后与你们的思维差距真的就那般之大吗?

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