大家都是做营销的,对案例很敏感,也很饥渴(如果没有达到饥渴的程度,说明工作还不合格啊,要历练到这种程度),应该看过或者了解过很多的活动增粉案例,都动辄宣扬,一场活动搞下来,粉丝增加了几万几万的。
当然,这么宣扬的人,有一部分可能是真的有好几万,但是绝大部分都夸大了,真实数字应该除以3或者更多。咱姑且不讨论具体数量,即便是增加仅有一两万,也属于比较成功的活动了,也值得学习。
今天就给大家分析一个此类案例,让大家学习下。
这个案例是一个幼教集团搞的一个活动,通过这次活动,五天之内,微信公众号增加粉丝大约2万。
这个活动的主题是“评选出节目最精彩的班级”。
这个主题,是本次活动最有价值的地方,将这个活动的主题策划思路学习到,就够了。这个主题的核心要点是利用了人虚荣心。哪个家长不想让自己的孩子所在班级脱颖而出?家长们必然会在老师传达出要评选的消息后,自发关注、投票,并且还会拉拢亲朋好友,来为自己孩子的班级投票。
这种利用人的虚荣心、荣誉感搞的活动是最有效、最省钱的,比所谓的赠送手机等物品等神马的吸引力要强多了。当然,如果两者都有,那活动效果会更加好。
所以,以物品为奖励的活动,就不要在做了,要做以荣誉、情感这些为奖励的活动。在虚荣心的驱使下,你的活动会被积极参与。
这里有一个注意事项,不同的群体,所在意的荣誉是不同的,要找准用户所在意的荣誉点,否则活动也会失败。对孩子的父母来讲,自己的孩子比别人家的孩子优秀,是最在意的荣誉。
假如活动主题变成“给孩子的班级投票,投票人数最多班级的学生获得精美文具全套”,效果还会如此火爆吗。
好,前面都是铺垫,高潮部分来了,就是下面这句话,火爆活动的第一要点,设定最击中目标用户虚荣心的奖励,如果同时又有物质奖励最好。
如果你的用户群是在校大学生,那就搞一个谁家学校的校花最美的评选;如果你的用户群体是孩子他妈,那就搞一个萌宝大赛;如果你的用户群是一群驴友,那就搞一个晒自己一年内所跑行程的活动。如果你的用户群是……,那就搞一个……。大家自己想吧。
思路其实就是这么简单,如果你深刻理解你的用户,了解他们的喜好,洞察他们的虚荣点在哪里,然后在你的活动中,把这点融进去,增粉上万,你也行。
当然,并非策划出一个很有吸引力的创意主题,一场活动就能大获成功。一场活动是否成功,创意主题占三成因素,流程策划(文案写作、操作设计、技术实现、推广等内容)占三成,具体执行又占三成。剩下一成是运气,这句话一点不假,有时候,老天就是不让你成功,就不给你东风,真正操作过活动的童鞋,应该深有同感。
关于流程策划和具体执行,以及本次活动没有用到的活动营销最为重要的自传播大法,社长下次在给大家分析吧。
作者:网络圈的鲶鱼,微信公众号:内参茶社,neicanchashe, 一个提供网络营销干货案例和人脉资源的公众号。
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