创业者必看：BAT如何搞定第一批1000个用户？

现在，如果不能与互联网扯上关系，都不好意思说自己在创业，你同意我的说法吗?

其实，不管是互联网还是传统行业，对创业者来说，只有获得第一批客户才能生存下去。这是毫无疑问的。你知道马化腾，李彦红，马云他们，搞定第一批客户用的什么方法吗?

你一定要注意听，否则你的损失可就太大了。

不知道你注意到没有，一个显而易见的事实是：大部分生意的获利，都是靠着那些成年累月来一再光顾、重复采购的客户。就是通常说的20%的客户带来80%的利润。

下面，向你分享这个价值百万的策略，如何轻松获取第一批1000个以的客户，并将他们变成那能给你带来80%利润的那少部分客户，成为你的长期的忠实购买者。

如果你在一开始就无法吸引这些客户上门，那你的获利情况也会十分贫瘠。如果你在本月及往后每个月都能带进十个、一百一十个、或一千零十个的客户，对你的生意价值为何?即使你在第一次的交易中一毛不赚，但你在以后的重复交易中是不是可以获利多多?

在打平或根本是损失的情况下来获得客户，却着眼于未来生意可以带来扎实利益的方法，是最常创业者被忽略及低估的获取客户手段之一，除非你先认清一个非常重要的事实，否则你就不能使用这个方法。

如果你的生意是那种客户可能不断回头，向你重复购买同样不同的商品或服务，你有义务尽你应尽之力，尽你最大的可能将此客户纳入你的采购交易主流。

客户展开第一段关系，在大部分的生意人眼中都相当困难。

请密切注意，在这里，你将学习如何决定对第一次买主的条件，即使在第一次的购买行为中无获利。但是你将会看到它带来长期的关系及长期的利益。

大部分公司他们争夺的焦点是：从新客户身上一次获得大笔利润。

你必须了解客户多年以后会在你身上花多少钱，这也告诉你在争取一个客户时的程序中要花多少钱。

你客户的终生价值是什么?将一名一般的客户在他或她的一生中所照顾你的生意，包括所有剩余的销售在内，减去所有广告费用、营销费用和及任何和产品及服务相关的必要花费，即是终生价值。

以下的计算方式可以参考：

1.计算出你的平均销售量及每笔销售量的平均利润。

2.计算一名客户的附加价值为何，也就是计算他或她有几次会再回头来购物。

3.精确地计算一名客户的成本，以市场的预算除以产生的新客户。

4.以同方法来计算潜在的客户。

5.计算你有多少的生意是由潜在客户而来(潜在客户一变成为客户的百分比)。

6.计算一名客户的终生价值，将变成客户的成本。

一旦你开始计算客户的终生价值，就有许多方法可以完成你的打平目标。

记住，目标并不仅限于减少第一次购物的金额，

而是使客户的第一次购买经验愉快，让他很难开口说不。

虽然降低服务及产品的价格，甚至免费，是得到第一笔交易最常用及明显的做法，

但还是有其他可以获得首次买主的方式。

如果你的产品或服务可以销售两百元，而成本为一百元，同时假设你的客户平均每年购买好几次，会持续购买好几年，就可以使一个长久的美好关系成型。

你可以用在第一次的交易时将价格降到一百元，虽然没有赚钱，也不亏损，但你得到一名新客户。

你也可以将价格维持在两百元，以一百元当做给推销员的奖励，让他们在接受比较较大的刺激后，更努力地带进新客户，也可以带来极佳的成果，你也可以用这一百元去买更多的产品及服务。

所以你虽然还是收取两百元的费用，但是你给潜在客户的首次产品或服务都加倍了。

或是你可以利用这一百元去购买其他的相辅产品及服务(以批发格)，包装在一起，加重你产品及服务的份量，但依然维持两百元的价格——所以你提供条件的价值远为增加，并且更吸引人。

或是你可以在某人的店内或商展内租用推销的摊位或空间，由他们协助，每获得一名新客户就付给人们一百元。

好了，现在你知道该怎么做了吧。

将你及所销售的产品及服务列一张表，然后计算出你如何能够将阻挡潜在客户、雇主的障碍降至最低，或将入门的费用降低。

记住：一名新客户可能在一开始要求一个低价的条件，但以后却可能一再地回头来向你购物。

而且都是让你赚足利润。

BAT就是这样搞定他们的第一批1000个用户。看吧，只要想通了，非常简单，一点都不复杂，但是非常管用，运用熟练后，威力非常的惊人。

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作者冯少峰(QQ与微信号860678171，微信公众号yingxiangli126)：互联网影响力实战教练，成交影响力概念创始人，专注成交影响力研究与传播。

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