首先归整一下大部分中小企业目前最为流行的网站推广方式。
1、竞价排名(百度、360、搜狗)
2、自然SEO排名优化
3、B2B、分类信息网站发布产品信息。(操作方式相同，网站类型不同而已。)
4、利用新闻源内容来做排名。
在我的观念中，中小企业暂时不太适合微博、微信这些营销方式，快消品的品牌营销适合用微博微信来做。对于传统中小企业的产品，用户只有在需要的时候才会通过网络搜索这个渠道来寻找。
为什么要使用B2B网站做推广?
回到起点我们讲到的四种推广方式中，竞价排名和SEO的教程网上可以说多如牛毛，今天我们不做讲解，只讲中小企业如何用B2B网站做产品推广。
说到B2B网站，大家可能就会想到阿里巴巴和慧聪。这两个网站如果你不做收费会员，基本上没效果，在站内搜索中是极难找到你的产品信息。另外在阿里巴巴和慧聪网发布的信息，在搜索关键词的时候，你单独的产品信息页面基本上不会有排名，有排名的是阿里巴巴和慧聪的列表页面。(慧聪和百度合作的项目除外，如下图)
百度和慧聪合作的项目
我们今天要谈的是利用免费的B2B平台来做产品推广，所以阿里巴巴和慧聪不在今天的探讨范围内。 首先我们看两个B2B排名的案例，如下图所示：
搜索自动包子机的百度首页排名，红框内是B2B网站-机电之家
搜索包子机多少钱一台的百度首页排名,截图的两个都是B2B网站的单页面。
这就是利用B2B平台把可能给自己带来客户咨询的产品词做在了百度前列。那么我们如何来做呢?
利用B2B平台发布产品信息的步骤和注意事项：
1、收集适合你企业产品发布的B2B网站。
根据你的产品行业，搜索相关的B2B网站。比如你做的是包子机，隶属于食品机械这个行业，那您就在搜索引擎中搜索食品机械网、机械网、机械B2B、食品网等此类关键词去找B2B网站。
搜索你的产品关键词，从搜索结果中找B2B网站。比如搜索“包子机多少钱一台”，“全自动包子机哪里有卖的”等此类竞争度中等偏下的关键词，通过此种方法找到的B2B网站相对都是有权重的网站。 这类B2B网站我们要标记为重点发布的网站。
搜索B2B网站大全。在出现的搜索结果页面中进行寻找筛选。
2、在筛选过的B2B网站注册会员、进行审核验证。
注册前的需要准备好资料：包含有公司各项资料的文本文档(至少包含公司名字、公司简介、联系电话、传真、手机号、邮箱、QQ、地址、网址、邮编)、公司营业执照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注册号)、公司法人身份证正反面(要求清晰，可以看到文字和身份证号码)、公司LOGO图片、公司形象图(大门、办公楼、车间等)。
在注册B2B网站会员时，要填写的资料如下图所示(不同的网站大同小异，企业名称一定与营业执照上名字保持一致。)
注册会员后看是否需要手机短信或者邮箱验证，如需要，验证即可。
然后登陆此B2B网站，看是否需要提供营业执照和法人身份证认证，如果需要则上传图片进行认证。
看该B2B网站是否需要完善更详细的公司资料。
3、发布信息
一般B2B网站都可以发布产品或者供应信息。产品信息可以将公司的所有产品发布一次，和公司官网一致即可。供应信息的发布有很多技巧，下面我们逐一说明。
发布信息的原则是：内容越全越好，比如产品规格、品牌、产地、数量、价格等，尽量都写上。另外发布信息不要违反该站的规则。
选择发布分类：分类选择要准确，否则可能信息被删除。
标题：标题中出现你要优化的关键词，关键词尽量采用组合方式。以长尾关键词为主。比如：馒头机多少钱一台、山西全自动馒头生产线、太原哪里有卖蒸馒头的机器...
内容: 建议采用组合的方式。分为三部分组成，第一部分摘抄一段产品的相关新闻，第二部分放上产品的描述，带上公司的联系方式，能带公司网址一定要带上。 第三部分再摘抄一段产品的相关新闻。 总之目的也是做好差异性，让信息有丰富的内容。公司联系方式的文本和其它文本要有所差别，比如加粗加红，这样用户一眼就可以看到公司的联系方式。
图片： 图片多发，发布数量值是网站要求的最大值。除了产品图片，还可以放上客户考察图片、公司厂房、生产设备等可以体现公司实力的信息。另外，网站如果不规定图片不可加联系方式的话，可以给图片加上电话和网址。
4、是否需要审核
有些网站发布信息后是需要审核的，不过都是机器审核。主要是审核有没有违法产品、关键词，产品是否重复。如果审核不通过，大家要用排除法检测是哪的问题，然后进行更改即可。
5、隔天查看收录情况，并给发布过的B2B网站进行纪录。
我们要做好记录，把B2B网站的网址，用户名，密码，每天可发信息数量、是否需要审核、收录情况、是否可带联系方式、是否可带网址、是否可重复注册等纪录到Excel表格中，更加方便以后的使用。
是否有必要付费成为B2B网站的VIp员?
1、不用付费的情况
如果该网站的免费信息条数足够我们使用，而且信息页面中可以显示出我们的联系方式。则不需要
2、需要付费的情况
网站收录情况好，有排名，但免费信息条数不够我们使用，则可付费。
网站收录情况好，有排名，但免费会员都无法显示联系方式，则可付费。
在此网站公司发布的信息在搜索引擎有很好的排名，如果不做付费会员的话，该网站的收费会员可以在你的信息上面，加上他们公司的信息和联系方式，影响你公司的生意。(如机电之家的马上到位功能。)
推荐使用的免费B2B网站
以下是义之所带领团队所经常使用的免费B2B网站列表：中国供应商、机电之家、商国互联、一步电子网、中科商务网、51搜了网、马可波罗、无忧商务网 、中国五金商机网、东商网。
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