seo身份让我销售工作事半功倍

来源:用户投稿 时间:2015-08-19

之前是从事SEO工作的,其实一开始也不是从事SEO工作的,一开始上班的话干的是技术活,那个时候是在一家IDC(域名和虚拟主机)公司上班,然后从事的是技术售后的问题,就是处理客户的网站的各种打不开的问题,说实话,技术的工作也比较枯燥,也没有什么前途,总是希望自己能多学习点,一天一个偶然的机会听老板说接了一个网站排名的业务,问谁愿意做,到时候做上排名的话可以拿提成,就是这样接触到了SEO,也是第一次听说了SEO,然后知道排名是怎么回事。

都知道现在国内SEO不算一个学术,也没有正规的学校开设这样的课程,就是一些前辈开了培训课程,到QQ群交流,到YY听课,到几大论坛天天泡,看人家的各式的文章,大部份SEO人员不是自学,就是培训,所以行业参差不齐,我也是自学过来的,也没有经过系统的培训,到现在也不知道自己到底是个什么水平,几年来一直接触的也是企业站,所以做起来感觉真的没有什么劲,也不像有的人说那样能达到一个什么样的境界,说实话也感觉不出SEO能有什么太大的前途,今天在搜外看到一个讨论,原来跟我一想法的人还不少,

 

 

几年来工作也一直在换,就是希望能换到一家产品对路的公司然后转行,目前的公司,一开始应聘进来的时候也是做SEO的,后来听销售说一年能赚多少,多少,觉得自己的机会来了,所以果断的跟经理提出了转行,一开始经理是比较怀疑的,说你既然想干,那也给你一个机会,不然到时候说我绝情,条件是底薪马上降一半,以后主要是靠提成吃饭,然后再则是给我二个月的时间,如果能在销售坚持下去那么就一直做下去,如果做二个月不行的话再转回来做SEO,经理能这样话说还是很人情的,不过我当时是这样回答经理的,我还是相信我自己的,你也不用给我二个月的时间,我一定行的,而且还不会做得最差,至少也是中游的水平,从此便开始了我的销售生涯(为什么这样有底气,因为我以前做过上门推销的,也是做过销售的,所以对于销售来说还是有经验的)。

第一年从四月份开始做,到年末截至,共计卖出了17台机器, 这样的业绩算中上游了,今年是第二年,到现在不到半年时间同样收获了17台机器了,全年的成绩绝对会超过去年了,于是这个时候有公司的同事看不下去了,问为什么你卖出了这么多机器,天天接到那么多电话,天天有那么多人找你,为什么我们没有,我的回答是可能是运气吧,他们刚好找到我了,而且找到我的人刚好是要买的,真的是这样吗,当然我说的是假话了,当然运气也有一部份,勤奋也占一部份,其实另外一个就是最重要的我以前是从事SEO的,我的这个SEO身份让我从事起销售来说可以说是事半功倍,别个是坐着等客户,等电话,表面上我也是,但是我其实做了一些自己的工作,因为我深深的知道,既然是互联网销售,那就是靠互联网吃饭的,那么你的客户就是来自于互联网的,既然客户来自于互联网,那么要想自己的业绩好,那么如何才能让客户在网上找到你那就是必须的了,我的SEO身份让我知道客户喜欢搜索什么样的关健词,知道在那些地方发信息,知道编辑什么样的信息才能有排名,具备了这些,当然就是客户搜索相关的时候我的信息就尽量都展现了出来,这样的话电话能不多吗,找我的人能不多吗,业绩能不好吗,我现在除了公司网站,还自己建立了网站,排名的话也差不多快出来了,不说太多的,我自己的网站一年给我贡献得三台左右的机器不是问题,以前我从事SEO工作的时候,还管理了公司的竟价,免费的和收费的我都通晓,本来我还想自己做竟价的,不过后来公司不同意,收费的不同意,那我就只能做做免费的了,我们的产品UV平板打印机在行业里边也算是知名品牌,现在在行业里边市场占有率相当的高,好些买我们的设备的客户也是因为在当地见到过我们的机器,但是不知道是什么牌子,或者知道是什么牌子,但是找联系方式的时候同样得上网上找,现在的客户都有个心理,即使要买一个东西,因为天天接到的推销电话太多了,所以对于电话或者主动被联系的都比较反感,都喜欢自己去找,像我们做SEO的,就知道客户大概的心理,知道他要搜索些什么样的关健词,然后再把这样的关健词做到有排名,结果就是电话多,找的人多,业绩好了。

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