中兴B2C迎来大考

科技先生创始人小芳说，希望中兴下次不要在北京水立方这种高大上的地方开发布会，而是选择一个相对经济实惠的地方。

可是，如同锤子手机前晚在上海梅赛德斯奔驰文化中心的八千人“罗粉发布会”一样，每个公司都有自己不同的性格，以及性格相对应的品味。这个品味体现在市场上就是活动场地，营销方式;体现在产品上，便是产品策略，定价方式。

中兴前不久推出了一款经历了18个月打造的手机产品，瞄准高端商务市场;而锤子刚刚发布了千元手机坚果，主打年轻人市场。

都一样的渴望成功，可是品味路线完全相反。

相比锤子等新锐厂商，相比华为等“中华酷联”成员，中兴可能面临以下几方面自我挑战：

从B2B转型B2C

中兴在美国市场的成功，得益于其B2B模式，运营商是用户的主流购买渠道;而国内购买渠道主要是B2C，各种线上电商网站。

换言之，用户购买的渠道变了，购买的原因也变了。之前是通过运营商购买，而现在是在各种线上电商网站网购;之前购买可能是由于运营商补贴，而现在则关注手机配置与性能。

为了转型B2C，中兴AXON天机在美首次采取了公开发售、再面向运营商的方式;得益于中兴在美的品牌积累，半小时内既销售完毕。看来在美国人心目中，中兴手机不仅物美价廉，也确实有实力做出中高端的旗舰手机。

纵观国内市场，B2C渠道的渠道不容忽视，新锐手机厂商均在此崛起;而传统运营商渠道也不容忽视，华为等厂商便借道运营商渠道销量不菲。中兴转型B2C，不是完全抛弃运营商;而是要自我挑战与转型，需要组织、整合、调配运营商和线上电商的力量。

恰好，AXON在美国的B2C转型提供了可借鉴的经验。

做营销，讲故事

中兴掌门人曾学忠说：AXON天机可能是史上最好的安卓旗舰机。

问题是，如何“史上最好安卓机”概念传递给中国用户?小米讲粉丝文化，锤子贩卖情怀，他们都是讲故事的高手。华为荣耀的进步同样神速，也在强调自己的技术底蕴与实力。现阶段的中兴营销策略，主要是与NBA等机构的合作，如同VIVO手机之于湖南卫视。

NBA是美国的国民运动，赢得了NBA就赢得了美国市场，这对中兴的品牌渗透大有裨益。中兴回归中国之后，没有NBA了怎么办?

曾学忠的方法是，作为CEO来担任产品经理亲自参与到AXON手机的设计中。18个月研发，3次推倒重来，把用户当合伙人来打造安卓旗舰。

AXON的命名也很有趣。曾学忠认为手机是人的延伸或者人类神经中枢的延伸，因此取名AXON即为神经中枢的意思;很明显，中兴希望以智能手机为核心，连接一切，将智能延伸人类生活的每一个角落。就在前几天，王传福将比亚迪唐开进了中兴深圳总部，上演了一场用AXON天机驾驶操控比亚迪唐的好戏。未来，中兴手机还能操控哪些，想象空间可期。

讲CEO的故事，讲产品命名的故事，跨界应用产品，中兴的国内营销在路上。

决战中高端市场

有6000用户参与从0到1的诞生的AXON手机性能究竟怎样?

曾学忠介绍了AXON的两个主要特点，一是中美团队共同研发，整合全球产业资源，并邀请前波音战略合作伙伴Teague操刀设计，富士康代工;二是推出系列功能，例如双摄像头、双路HIFI、三纹(指纹、声纹、眼纹)与防菌屏等等。

这的确是一部中高端商务机所应该具备的功能，也的确不是一般学生机所能配备的高端体验。

来自市场调研数据显示，中国2015一季度智能手机销量1.1亿部，同比下滑3.7%，过去6年来首次下滑。中国智能手机销量增长乏力，一方面使得国内手机厂商转战海外，纷纷布局欧洲与印度市场;另一方面，中国用户开始从廉价手机向中高端手机过渡。

对手转战海外，国内市场处于转型与过渡期，中兴终于找对了风口，下一步就是看如何在中高端市场战胜对手了。这场战役将包括B2C渠道，品牌营销、产品体验的方方面面。

这可能是中兴的转型机会，也是最好的机会。

作者张小湖，关注创业，在多家媒体开设有专栏，微信公众号wenyixiaohu，转载需注名作者和来源(我的公众号id：wenyixiaohu)。