中国云主机市场：竞争格局突变 初步形成四大阵营

2011年以后，在产业链各环节参与者的共同推动下，云计算理念快速普及，相关产品、方案持续升级、落地，中国乃至全球云计算市场强势增长。云主机作为云计算最重要的细分领域之一，得到了越来越多厂商和用户的关注，市场也越发热闹起来。作为一种高性能、低成本、灵活、高效的解决方案，云主机正快速替代传统VPS和物理主机，成为市场主流。可以预见，在不久的将来，云主机将全面洗牌中国IDC市场，它带来的不仅仅是技术和产品上的一次升级，更是一场巅覆传统主机应用与服务模式的大变革。

哪里有肉吃，哪里就会有狼来，这是市场经济不变的铁律。巨大的市场发展潜力，吸引了越来越多商业势力的目光。国内外IDC服务提供商、运营商，互联网巨头，甚至传统IT软件厂商都开始觊觎该市场，纷纷跑马圈地。几轮拼杀之后，中国云主机市场全面进入列国时代。当前，中国云主机市场，与其说是百家争鸣，不如说是混乱。各种层次供应商、地级机房、二级三级代理商鱼龙混杂，产品、服务水平参差不齐，再加上国外云主机商加入大战，以降价促销、送代理、送资源为典型代表的价格战成为市场常态。在一波又一波的圈地战之后，中国云主机市场暗流涌动，一场行业大洗牌浪潮正在拉开序幕!

贝索斯定律入华 市场洗牌加速

众所周知，亚马逊是云计算模式与应用的最主要发起者这一，其在云领域的核心产品AWS是云主机的鼻祖。作为一家在线零售商，能够在巨头林立的云领域脱颖而出，与其CEO贝索斯独特的经营理念有着直接的关系。贝索斯被CNN和《连线》等多家美国商业媒体称为乔布斯后第一人!他，曾是千夫所指的骗子。他，也是全球树敌最多的首席执行官，他，在公司年亏七亿美元，濒临破产的情况下，仍却花2.5亿盖仓库……正是这样一个贝索斯，带领亚马逊创造了一个又一个商业传奇。

在云计算领域，投资数十亿搞研发，无论是在中国，还是在美国都算得上是大手笔，到目前为止，亚马逊是在云主机领域累积研发投入最多的公司。不惜花血本搞研发，也让亚马逊迅速构建出了竞争对手短时间内极难超越的技术壁垒。2013年底，亚马逊AWS宣布曲线入华，立即引起国内市场一片骚动。阿里云、腾讯云、天翼等主流云主机供应商，全线产品降价。不过，这只是一个开始，亚马逊AWS入华，也将周期性主动降价模式带到中国，这使得各大云主机供应商不得不加快产品研发和产品更新换代速度，并不断下调产品价格。而背后的核心商业逻辑就是：贝索斯定律!

何为贝索斯定律?贝索斯定律由亚马逊CEO贝索斯提出，他认为：在云的发展过程中，单位计算能力的价格大约每隔3年会降低50%.

统计数据显示，2008年~2014年的6年中，普通型云服务以每年16%的速率在降价，超大型云服务以每年20%的速率在降价。这从侧面印证了贝索斯定律的正确定。尽管，在具体数值可能会有细微误差，但它准确地描绘出了云市场过去和未来发展的路线图。

对于国内云主机市场来说，贝索斯带来的直接结果就是：服务提供商的周期性、主动降价。在激烈的市场角逐中，注定那些跟不上节奏的中小玩家会掉队，要么被大玩家辗压出局，要么被整合并购。自去年以来，我们可以看到，云主机市场已开始出现倒闭、转型和抱团取暖的现象，这预示着该市场已经进入加速洗牌期。

竞争格局突变 四大阵营初步形成

主机市场，伴随着互联网的出现而不断发展、壮大。在过去的十几年间，主机市场经历了虚拟主机、独立主机、VPS主机、云主机四大发展阶段。而云主机时代的全面到来，让这个相对平静的市场开始热闹起来。2011年以后，云计算市场全面爆发，作为云服务的核心基础，云主机的重要性日益凸显。受巨大商业利益驱使，越来越多新玩家涌入。旧有玩家为了保持竞争优势也不断加大投入。

阿里云并购万网后，在市场推广和产品研发方面的投入力度大幅增加;中国电信天翼云 横空出世，一出场便将矛头直指阿里云，一幅后来居上的架势;就连微软也开始积极部署，尽管在资质、牌照及市场影响力方面均有巨大挑战，但通过与国内第三方供应商合作，曲线入华，发展潜力亦不可小觑。随后，亚马逊AWS、华为云、金山云、腾讯云等实力玩家接踵而至。中国云主机市场在短短两到三年时间，就经历了从相对平静，到百家争鸣，再到列国混战，最后进入加速洗牌的四大发展阶段。

经过近几年的基础布局之后，2014年开始，云主机市场竞争全面加速，旧有市场格局终被打破，一个较为明朗的新格局初步形成。发展至今日，中国云主机市场的主要玩家已然形成了四大阵营：运营商阵营、互联网公司阵营、传统主机服务商阵营以及数据中心运营商阵营。

1、运营商阵营

运营商阵营，相信大家都不陌生，说的便是中国三大电信运营商：中国电信、中国移动和中国联通，对应的云计算品牌分别是天翼云、大云和沃云。这一阵营有两大优势是其它阵营厂商不具备的：第一，它们都是“国家队”成员，在履行中国云计算发展战略方面，拥有无可比拟的政策优势;第二，它们都是中国IDC的源头，拥有天然的带宽和机房等资源优势。

2、互联网公司阵营

互联网公司阵营的玩家大家都比较熟悉，如阿里云、腾讯云、金山云和盛大云等，这些云服务商的业务模式与亚马逊AWS服务类似，均依托于各自庞大的业务(电子商务、游戏等)，为各自平台用户提供相应的云服务。

3、传统主机服务商阵营

传统主机服务商阵营的厂商包括新网、万网和西部数码等，这类服务商拥有IDC运营经验、技术优势和一定的机房带宽资源，其优势是能提供从域名注册、空间租用到运营托管的一站式服务。

4、数据中心运营商阵营

数据中心阵营的厂商有光环新网、鹏博士等，它们希望借助云计算浪潮，“云化”它们的IDC资源，优势是拥有较为丰富的主机资源和固定客户。

注：除了以上四大阵营外，市场中还有一个小的分支：以华为云为代表的厂商阵营。不过，该阵营总体规模和整体市场影响力有限，并且这类公司业务重心仍为售卖硬件产品，为以上四阵营提供基支撑。所以，不足以单列。

第三方平台成热点 运营商阵营机遇与挑战并存

互联网行业一直流传着这样的说法：腾讯做不好电商，阿里做不好社交，百度做不好搜索之外的东西。现实情况也差不多，原因何在?在笔者看来，在于“企业基因”!企业基因决定了一家公司必须在自己最擅长、最为人信赖的领域发力，才能得到市场和用户的认可。

在当前云主机市场的众多角逐者中，互联网公司是露脸最多的，其中掺杂着各种高调宣传和口水仗闹剧。但未来云主机市场中，最有可能胜出的是运营商阵营，因为它们的基因决定了它们是真正意义上的基础设施提供商、是完全中立的“第三方平台”,与客户不存在利益之争，能够被最广泛的用户所接受和信任。

互联网公司阵营由于这些公司本身运营着大量业务，并且均在某一行业或数个行业处于垄断地位，因此它们的云主机在适用范围上存在天然的局限。出于数据安全考虑，有远见的初创企业不太可能会选择它们的服务。比如，做电子商务的企业，不太可能选择阿里云，因为它们的业务与阿里存在竞争，选择阿里云会有数据安全方面的隐忧;做游戏和社交的公司，不太可能选择腾讯云，因为腾讯在游戏和社交领域处于主导地位，它不会容忍在这些地盘出现挑战者--反过来说，初创企业也不会放心把数据交给腾讯去管理。

再看看传统主机服务商阵营。虽然它们在一站式服务方面具备优势，但其产品和服务都要依赖于运营商的基础网络，因此存在着诸多不确定性，从中长期发展来看，至少在价格方面不可能比运营商更有优势。而数据中心阵营的厂商在服务方面存在天然的短板，因为它们一直扮演的是后台支持，突然走到前台来会面临一系列问题。而以华为云为代表的厂商云分支，更多地是刷个存在感，做个样板间，吸引真正的云服务商买他们的服务器!

不过，这并不意味着运营商阵营能够绝对胜出。运营商阵营也存在着天然短板。在长期的国有体制下，运营商阵营的市场灵活性和工作效率远不及其它阵营。在过去几轮的市场角逐中，中国移动和中国联通已然掉队。当前，做得不错的仅剩中国电信的天翼云。

除了自身体制挑战外，运营商阵营所面对的市场挑战也越来越多。从过去的发展历程来看，用户对云主机供应商的需求，已经超越基本的硬件诉求，而是期待得到更多的“软性”支持。如：用户行为分析、渠道分发、运营支持等。而运营商阵营一直以提供“管道”着称，优势在底层。“软”性支持远比不上腾讯云、金山云等互联网公司。在应用为王，数据驱动运营的今天，运营商阵营必须突破原有以硬件和底层为核心的固有商业思维逻辑，为客户提供从“软”到“硬”的一站式服务，才能赢得最终的胜利。而这并非一朝一夕所能完成。

一句话：运营商阵营机遇与挑战并存!

强者越强，弱者越弱，寡头垄断或成必然

云主机之所以远远胜于传统VPS,是其平台架构决定的。云主机是将大量物理服务器资源虚拟化成资源池，再根据用户实际需求，从资源池中定制出相应的主机资源。简单来说，虚拟主机和VPS是基于主机的虚拟化，而云主机是基于服务器集群基础上虚拟化。云的特性决定了云主机市场必然是一个强者越强，弱者越弱的游戏。云强调规模经济效益，资源池规模越大，单位计算单元的性能越好，成本也越低。

亚马逊AWS带着贝索斯定律入华以后，市场竞争明显加速，大量跟不上节奏的中小供应商死掉或被并购成必然。诚如光环新网高级副总裁齐顺杰所讲，投资几百万建的云平台，怎么能与投资数十亿的云平台竞争?亚马逊AWS进入中国以后，马上会有大批中小玩家出局。在中国，以阿里云为代表的云主机巨头们，正在积极打造与亚马逊AWS规模和水平相当的大平台。尽管当前还有不小差距，但随着平台规模和性能的不断升级，中国主流云主机的价格将快速降低。这个速度是中小平台承受不了的。大浪淘沙后，市场中的多朵云，最后将只剩下少数几朵云，寡头垄断或成必然。

结语

随着中国云主算市场的快速发展，云主机市场也变得越发热闹。在巨大商业利益驱使下，越来越多的新玩家涌入。新老玩家一波在一波又一波的圈地战之后，中国云主机市场竞争格局发生巨大变化，行业洗牌全面加速。在持续的角逐中，市场中形成了运营商阵营、互联网公司阵营、传统主机服务商阵营以及数据中心运营商阵营四大核心阵营。而以中国电信天翼云为代表的运营商阵营，由于是纯净的第三方，得到市场越来越多的期待和关注。但由于内、外部因素限制，运营商阵营能否最终胜出，挑战仍然巨大。这个市场是一个强者越强，弱者越弱的市场，巨头们都在积极部署大平台，未来几年，贝索斯定律在中国市场仍将继续生效，大浪淘沙后，市场中的多朵云，最后将只剩下少数几朵云，寡头垄断或成必然。这就是当前中国云主机市场的基本全景。

未来，云主机市场会如何发展，我们将持续关注。