手游市场“冰火两重天” 流量营销或成为突破点

手游市场新形势

2015年-2016年，对手游市场来说可谓变幻莫测。2015年移动游戏市场规模首超页游，达到了24.9%。2016年7月由中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)联合发布《2016年1-6月中国游戏产业报告》，从中可知，网页游戏占比下降，而移动游戏占比上升。

手游市场越来越多的被视为金矿产业。在市场前景一片大好的情况下，我们可以发现，手游市场呈现的却是两极分化的状况。一方面，《海岛奇兵》、《部落冲突》等新手游受到玩家热捧，另一方面，有些手游公司因营销不当而举步维艰。

究其原因，手游的成功，除了公司的品牌、产品的质量、运营的水平至关重要外，营销能力也不容忽视。明星代言、社会化事件、散播返利诱惑、发挥IP作用等等都是手游营销的普遍策略。但是背后却有两大难点：资金和人员。

图：2011-2018中国移动游戏及PC端游市场规模

手游营销两大难点

资金：当手游进行营销活动时，市场营销费用是需要预先支付的，而用户LTV的计算和付费是随着时间积累的。所以，一个手游开发者需要大量的现金和极高的ROI才能承担营销活动。

人员：为了进行成功的营销，除了初期投入资金，开发商还需要一个专门设计营销活动并执行的人员甚至团队。但应该在什么时间进行聘请?在游戏测试前，开发商对游戏能不能发布是不能确定的。如果在测试之前进行招聘，你将支付几个月无效果的薪水，且被招聘人员可能因为漫长的等待而离职。如果在测试后招聘，虽然避免了额外开支，但在有限的时间内却不一定能找到合适的人员。就算你找代理机构负责营销，但目前的代理机构一般不能为你量身打造推广方案，甚至无法理解游戏企业的真正需求。

对于土豪公司来说，以上也许不算问题。但对于中小型手游研发团队，这将是致命的一击。如何才能投入少，又不受人员限制地开展营销活动?

手机流量营销，手游营销新模式

从2015年5月开始，三大运营商都公布了提速降费方案。但用户的反馈多是“没什么感觉”甚至感觉花费更多了。由此可以看出，在如今的4G时代，民众普遍存在缺流量的情况。因此，将手机流量作为营销礼品，天然的对民众具有吸引力。特别是对于手游这种耗流量的应用，如果手游开发者愿意为玩家赠送大额流量，想必能获得大部分玩家的目光。

对于中小型游戏开发团队，手机流量营销拥有其他营销方式都不具备的优势。而一些大型游戏开发公司，如《少年三国志》、《功夫熊猫3》、《时空猎人》等大获成功的手游也都使用了手机流量营销方案，使得关注量、下载量、品牌知名度都得到极大的提升。

互亿无线流量平台从事专业的无线应用服务12年，在众多第三方流量营销平台中极具代表性。游戏开发者只需要在游戏的H5宣传页末尾加入互亿无线流量平台的营销活动链接，就可以让用户在浏览游戏H5宣传页后获取流量，并分享到社交平台，引起分裂式传播，获得更大的曝光。不仅如此，互亿无线的手机流量营销方案还具有几大优势：

(1)智能生成流量营销活动，全程零开发; (2)流量覆盖全国三网用户，无地域限制; (3)提供实时业务费用查询，实时对账;(4)奖品自动化派发，100%到达消费者，避免商家成本浪费;(5) 用户参与后即可获得用户信息，便于后期营销。

手游市场日新月异，为了避免手游作品乏人问津，互亿无线流量平台将是您的营销新选择。