从批评质疑到集万千宠爱一身:“919乐迷节”与乐视商城一同进阶

来源:互联网 时间:2016-09-01

8月30日,乐视召开媒体沟通会,宣布围绕“919乐迷电商节”打造的九月生态狂享季正式开启,同时,被广大乐迷呼唤良久的919乐迷电商节政策也揭开了面纱。

乐视自2012年9月19日起开启了颠覆传统电视行业的篇章,乐视生态系统也初露端倪。为了纪念这个特殊的日子,乐视特将9.19定为乐迷的节日,简称919乐迷节。

4 年前的919,迎接它的并不是今天这般鲜花与掌声,与“颠覆”一同出现的,更多是嘲笑声和质疑的目光。从推出超级电视,到打破行业壁垒,击穿硬件价格,再到彻底实现硬件免费,919如同一柄针线,穿起了一个企业甚至一个行业不断进击的脉络。而承载919落地的平台——乐视商城,也在一年一度的“919乐迷节”中不断蜕变成长。

从品牌电商到生态电商:多维度 全生态

最初,乐视商城作为乐视智能硬件销售平台出现,在电商行业风起云涌的大潮下,乐视商城依托乐视逐渐构建的完整七大生态,于2015年5月更改域名,站稳了“生态型电商”的全新定位。

随后,乐视商城推出一系列花样繁多的生态玩法,尤其是在去年的黑色919乐迷节,成为乐视商城一战成名的重要节点。数据显示,9月19日乐迷节总销售17亿元,智能硬件110万件,超级电视35.5万台,超级手机57.2万部,乐视连创了八大行业纪录。

在用数据为自己辟得一席之地的同时,乐视商城用独辟蹊径的“生态玩法”引领行业进入了电商3.0时代:从运营货品走向运营内容,再以内容为纽带触达人群,获得消费者,最后转化为会员。

以 919乐迷电商节为例,这个因乐视超级电视的纪念日而生的节日里,乐视超级电视、乐视超级手机等职能硬件无疑备受广大乐迷欢迎,成为电商节重磅商品—— 414硬件免费日,乐视全生态总销售额突破23.2亿元,超级电视总销量超54.9万台;618期间乐视实现全生态销售额达40.5亿元,超级电视狂卖 46.7万台。也就是说,仅仅在这两次电商节上,乐视超级电视就成功卖出了101.6万台,相当于其今年全年目标的六分之一。

然而,乐视超级电视在电商节的售卖,绝非是硬件的一己之力。这一点,从414硬件免费日的销售成绩便可一目了然:生态414硬件免费日,乐视全生态总销售额突破23.6亿元,其中会员总销售额突破20.2亿元——乐视商城卖的是包括会员与硬件的综合体。

具体说来,这个综合体包括:硬件和会员(内容、应用)在内的乐视生态体验。其中,乐视商城策划了各色好“花式营销”,包括易到用车、乐视影业、网酒网、乐视金融等各个生态也都会参与其中,形成组合拳,这才是真正的体价比,也体现出生态化反的力量。

这样的多维度、全方位的排列组合,才是乐视商城真正需要走心之处——在一套完整的垂直整合的大屏互联网生态的协同整合之下,才能真正做到为用户提供“集聚创新性的购物体验”。

919乐迷电商节备受呼唤 乐视商城开启“花式撩”

去年的919黑色乐迷节,乐视以一场席卷行业的黑色风暴回馈了乐迷的支持和喜爱。

乐迷节是乐视史上最大的一次销售活动,商品种类与总量超过以往历次销售,“也将会是电视手机行业最黑暗的一天,乐迷最疯狂的一天。”

而今年,乐视生态O2O销售平台总裁张志伟透露,今年九月生态狂享季的核心“919乐迷电商节”依然会采用买会员送硬件的方式,乐视商城、LePar、网酒网等平台将会为广大乐迷提供包括乐视超级电视、超级手机、智能硬件等在内的生态产品,乐视将通过生态补贴硬件的模式,拿出共计8亿元倾情壕馈广大乐迷。

对乐迷“8亿元”的回馈力度自然不在话下,除此之外,带乐迷“怎么玩”才更是乐视商城应该在意的。

从目前公布的攻略来看,从9月1日到9月19日,乐视商城都准备了多场抢购秒杀活动。亿元优惠券、明星高管准备的1000万红包,用户预付定金,50元可抵100元等等玩法都在花式撩拨着乐迷的神经。

而另外一种“花式撩”无疑是在购物狂欢节期间推出直播晚会——919乐迷狂欢夜。在通气会现场,乐视视频内容高级副总裁兼内容总编辑李黎与江苏卫视频道副总监、总编室主任陈其庆进行了签约仪式并正式公布,江苏卫视顶尖制作团队将与乐视视频共同打造“919乐迷狂欢夜”,晚会将在9月19日晚上9:19正式开始,持续3个小时,双方平台将共同直播。

在几个月前的413生态之夜,乐视那场主题为“跨界化反,驾驭改变”的生态共享之夜,将互联网大佬与娱乐圈明星成功实现了“混搭”,已经将生态传播和跨界合作的姿态做到了极致。

乐视商城更是在这样的“混搭”之下,结合各生态带领乐迷将“边看边买”“边看边约”玩的轻车熟路,这次加上电视用户的参与,由内容转化而来的乐迷,其庞大的体量和爆发出来的购买力,必将助力此次电商节成为乐视商城又一个里程碑。

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