祝真：公牛用15万个店招换来50亿产值

最近因公司装修采购了一批公牛的插线板，不知从何时起我购买插线板只认准公牛插线板了。我就去网上搜了一下公牛插座在网上看到了很多关于公牛插座信息，绝大部分都是公牛的软文，还有一部分是公牛插座的传记;很少有分析公牛插座营销的文章，而公牛插座也是营销界一个成功的案例。

在08年以前公牛插座也和其他传统行业一样面临着生存问题，那时的公牛也同样面临着没有自己的品牌形象、产品同质化严重、销售渠道落后、组织老化、传播执行落后跟不上互联网时代等问题;遇到问题后公牛公司没有和同行打价格战，而是积极的寻找自己的出路，最终靠营销来突出产品差异化而突围成功。

当时的市场是在技术上同行业都采用同一个国家标准，营销上都采用价格战;而公牛插座却在这时寻找产品的差异化：消费者买插座最担心的的问题，从而塑造公牛安全插座这个品牌形象。为了更好的塑造公牛安全插座的形象，公牛在营销上提出“三种防护甲，安全+++”，在产品设计和产品材料上做了改进来突出公牛安全插座防火、不漏电、耐高温的口号。同时把安全插座的保护电器、保护人的好处作为自己企业的核心;在渠道上，公牛插座学习“可口可乐”，把以前在专业渠道销售的产品现在放到所有渠道，公牛公司也与时俱进做了电商等等;在传播上，公牛没钱做央视的广告，却采用了三年做15万个店招来营销自己，公牛就是靠着这样的营销方式实现了产品突围，提高了竞争力，去年的销售额达50多亿，在行业中成了中国第一，在世界上也成为继西门子、飞利浦之后的又一行业巨头，最终在一个永远长不大的行业中，成就了一个永远成长的企业。

在这个“互联网+”的时代，大家又同在一个起跑线上，小企业也可以找到本行业消费者的痛点，借助产品的差异化实现弯道超车。互联网时代，给我很多挑战，同时也给了我们很多机会，企业因时而变，因式而变才能掌握主动权。