风口骤停，神州企橙为创业者点亮蓝海方向

盘点这几年，风口一轮轮地换，从前年的外卖大战，到直播PK，再到今天共享经济的繁荣，似乎资本一直都有新的风口去疯狂。但细细研究，就会发现资本和项目都进入前寡头时代，留给初创企业的机会不多。再准确地说，风口已经骤停，需要神州企橙为创业者点亮新的蓝海方向。

资本的疯狂是乍暖还寒

当下最火的风口莫过于共享经济的共享单车，随着这种高频次的商业模式被肯定，大量的竞争者冲入市场，为了争夺有辨识度的颜色，已出现“彩虹”车、黄金战车等特殊颜色。而在资本方向，摩拜已获得超6亿美金的新一轮融资，而ofo则不放过这个机会，硬憋着一口气，宣布融资7亿美元。

这次融资比拼，令人惊心动魄的不只是庞大的金额，更重要的是两家共享单车已经进入了E轮融资。创投界总有一个秘而不宣的说法，在风口的企业前几轮可以大胆投，总会有接盘侠。但到了E轮，融资金额依然那么庞大，可见共享单车是今年最大的风口，资本要在这里决一高下。

但这绝不是资本从寒冬醒来的温暖，恰恰相反，这正是资本趋于保守的象征。据风投数据公司CBInsights的报告显示，2017年第一季度的风投总额比上一季度增加了一倍多，并且风投项目数量自2016年第一季度以来首次突破300。2016年第一季度A轮融资成交量占融资总成交量的25%，到2017年第一季度则只有21%了。投资金额和项目增多，然而A轮融资却收紧。资本为保证资金安全和有流向的项目，选择明确的成熟项目，砸去更多的钱。这无形中是挤压了初创企业可能融到的资金和机会，资本的寒冬还没完全离去。

红海中的蓝海路径

传统行业就像登山，山就在那，只要坚持不懈，总会登顶。新一代的互联网创业则是冲浪，一个浪过来没把握好，赶不上就错过了。目前移动互联网的大浪过去了，下一波浪又还没来。所以，资本才会趋于保守，而市场也是成片的红海。像早几年的跑马圈地，一个创意就能换回一个大市场的时代已经过去，而新的大浪头暂时还没来到。

与此同时，各大巨头已经在上一轮的增长中占据了平台优势。创业者要在红海环境中寻觅机会，必须要把握细分市场。今日资本的徐新就曾说过，“微创新是开创细分市场的重要途径。不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。”

就以三只松鼠为例，他们能将小小的零食，做到几十亿的营收。这首先就是产品微创新的功劳。以前是瓜子花生，10块钱一大包，现在是进口坚果，70块钱一小包。将以往昂贵的进口坚果变成了随时随地享用的零食，也同时满足消费升级中消费者需要更健康的零食诉求，在市场上带来新的品类。而对于企业来说，更高的客单价意味着更大的利润空间，这为企业发展带来更多资金空间。

创业团队除了找到精准的细分市场，如何发力做到极致也是关键。做坚果零食的也不是只有三只松鼠，但是真正让用户认可的品牌就只有他们。这说明占领团队不仅是在占领市场，还要占领用户的心智。

曾经有人做过消费调查，针对坚果零食品类。消费者一听是关于三只松鼠都挺高兴，很热情回答调研问题。再问是否在别家买过坚果，用户都说不记得具体店铺名字了。这说明三只松鼠在这个细分品类上做到了品牌的极致。品牌的塑造是一个考验心智、格局、毅力和资本的长期挑战，对于每一家要塑造品牌的公司来说，品牌的定位就决定其方向是否正确，而持续的投入则是决定品牌是否成形。对于初创企业，99.99%的创业者不具备也没有这样的条件，所以引入外援刻不容缓。

选对合作赢在起跑线

成功的道路有千千万万，但相似的都是善用资源。区别以往创业靠家庭和有限的自有资源，当下创业者应该意识到市场已经孕育了大量帮助创业者的机构，有的是FA以中间商的身份，类似中介一样在投资人和创业者之间进行撮合。但也和房产中介相似，他们很多时候是在为市场的健康发展带来隐患，产生不少乱象。

神州企橙为广大初创者和中小微企业设立了企橙网，它是一个“无边界线上孵化器”，创业者在哪，孵化器就在哪。将创业者所需的服务和需求通过互联网+，打破地域限制和产业壁垒，让创业者能够轻松接入创投资源。最突出的莫过于，企橙网的平台服务去掉像FA这样的中间商，让创业者和投资家直接沟通，免除投资人和创业者遭遇诈骗的风险，并且增快配对速度，促进创投的良性生长。当中的“橙路演”业务就是起到这个作用，创业者在平台进行互联网路演，吸引投资人交流。而最令人认可的是，企橙在“橙路演”这项业务中收取创业者一分钱的费用，站在创业者角度提供服务。

神州企橙CEO黄鲲

另外，企橙网还提供配套的创业服务。“我们现在从企业的基本行政管理、财务管理、法律、服务等七个品类开始进行切入。后续我们会按照企业的孕育期、初创期、发展期、催熟期等阶段，来建设服务体系。特别是实体企业需要产业链的供应体系，企橙网希望将产业链上的所有企业通过互联网平台打通，共享用户和订单，打造一个更大的生态体系。”神州企橙CEO黄鲲说。

这些服务机构都是神州企橙精心挑选，为的也是以创业者利益为先的使命。因此，企橙网不是单纯地追求服务供应机构的量，而是质和价值。“通过企橙的筛选真正地让那些质优价廉的企业进入到这个体系里来，让这些创业团队少一些筛选的时间，降低时间成本。”黄鲲补充道。

除了以上直接面对创业者的优势，神州企橙也有自身独特的属性。神州企橙所属是神州控股，前身是来自于神州控股“智慧城市”巨型战略发展而来。从出生开始，神州企橙就具备了大数据的基因。真正的智慧城市是通过数据的流动、管理、转换、处理，反向地来指引城市里的个人、企业和管理者。因此神州企橙与全国各地的园区都有良好的合作基础，并把沉默的政府优质资源提取出来，提供给创业团队。这都是其他创投平台或者孵化器所不能比拟的优势。

可见的未来，创业的竞争并不会因为新的技术变得容易，相反激烈程度只会极速增加。神州企橙提供的不仅仅是一个孵化器，还是一个大数据、大资本组合而成的创客“帮手”，协助创业者在红海中点亮属于自己的蓝海。