曾遭遇财务危机抵押房产，背水一战迎数千万A轮融资，他要给幼儿最好的动画!

本期专访人物：雷涛 天雷动漫 创始人

本期人物简介：80后创业者，少年班学员，16岁考入西安建筑科技大学机电工程专业，北京电影学院动画硕士。 2003年21岁自投自制自售动画电影《雨石》获第一桶金147万;曾打造动漫品牌《茗记》。从业14年，获国内外奖50余项。2010年创立天雷动漫，致力于打造学龄前动漫品牌。

天雷动漫创始人/CEO 雷涛

他是一位“工科男”，却因为对电影、动漫得热爱，投身幼儿动画领域，成立“天雷动漫”，目前刚刚完成A轮融资。

他说：“创业者有两种：一种是专业创业者，这种人很会找风口，前瞻性很强。看中一个风口就很快的布局，并很快飞起来。随后，无论是卖掉公司，还是实现IPO，变现是唯一目的;而另一种是情怀创业者，追求精神与经济得双重收获。这类人爱这一行，要做这一行，比如我，为了喜欢动漫，才转专业。做这一行，一做就是十余年。直到现在IP市场起来，我觉得，机会来了，所以开始走资本运作，找融资。”

他就是天雷动漫得创始人雷涛，原本只是想欢乐的创作，但是恰逢IP风口，所以，机不可失!

雷涛说：“我曾去美国、英国、日本、韩国等多个国家考察，发现他们的幼儿动画产业非常成熟，英国有BBC，美国有尼克罗定，他们的产品做的非常好，而且这个产业变现能力最强。而中国几乎没有学龄前动画，市场可挖掘的潜力非常大。所以决定以此为切入点，做幼儿动画(学龄前动画)，并聘请了一些国外专家，沉淀出一个非常强的团队。”

和所有创业者一样，雷涛也经历过危机，最难的时候，甚至把自己的房子与车子都拿到银行抵押，拿到一笔授信款，作为万一融资延迟，资金周转不过来，公司存活的粮草。

在他看来，财富可以再获取，但是，机会却不常有，一旦错过这个“风口”，也许就再难迎风而上。他说：“我的风格是，时刻准备着，凡事都要有Plan B，在最好的时候，做最坏的打算;在最坏的时候，同样要坚持，做好背水一战的打算，对未来抱有希望。”也正是因为他的不放弃，才有了如今的“天雷动漫”。

团队照片

以下是雷涛专访实录，投融界整理删改--

从0-1，从无到有，专注学龄前动漫

我是学机电工程的，“工科”出身，因为热爱动漫，热爱这个行业，毕业之后选择去上海美术电影制片厂进修。21岁时自投自制了一部动画电影《雨石》，06年将它卖到了央视6套和广州音像出版社，收回147万，这是我的第一桶金。

之后做了《茗记》动画微电影，在当时中国中学生群体引起了比较大的影响，也拿到了很多奖。但是后来我个人觉得产业化不足，市场化不足，所以就去美国、英国、日本、韩国等多个国家考察，看看别人是怎么做的。考察发现他们的幼儿动画非常成熟，产品也做的非常好，而且这个产业变现能力最强。

我自己又做了一些行业研究，分析了他们商业模式和成长模式，发现国内的市场和国外存在巨大差距。英国有BBC，美国有尼克罗定，而中国什么都没有，市场可挖掘的潜力非常大。

我觉得这个机会非常好，所以决定以此为切入点，做幼儿动画(学龄前动画)。之后就找了一些新锐的导演、动画制作师，从英国、美国请了一些专家过来过顾问。花了几年时间，做了《小鸡彩虹》这个品牌，并且沉淀出来一个非常强的团队。

成立“天雷动漫”，整个过程其实是从无到有，从0-1，一步一步做出来的。

线下乐园

精益求精，最专业的制作，最逼真的展示

目前市场上，很多公司也在做学龄前的IP，但是我一直坚信我们的团队是这块专业性最强的。幼儿动画有两个点是不能忽视的：幼儿心理学和幼儿认知的一个理论系统。我们的团队在打造《小鸡彩虹》的过程中，跟着国外的很多幼儿心理专家，将这一块挖的很透。公司2个小组的成员也都是幼儿心理学方面的专家，这一块是我们花钱最多的环节。

我们所做的产品，是要让所有学龄前儿童受益，让他们得到正面的教育，健康的成长。选择切入这个细分领域，就要找最专业的人来，做精、做细，无论是产品内容本身，还是画面展现形式，色彩构造，每一个细节，都要做的最好。

做《茗记》的时候，为了做的更逼真，我们自己去老家把这些场景照片都拍出来，并找小朋友表演出来。这样一来，它的质量非常高，获得了大家的认可，并囊括多个奖项。

小鸡彩虹 效果图

做《小鸡彩虹》的时候，为了得到更专业的指导，让产品更严谨，英语不太好的我，硬着头皮亲自跑去美国皮克斯找专家，还险些被保安当作是危险分子。在定颜色的时候，我们又请了加州大学的色彩专家，一个值一个值的定颜色。当时我与这专家还有一段非常有趣的对话，至今记忆尤深：

我：教授，麻烦你帮我们设计一组完全不伤眼睛的颜色组合，让小孩看这个电视时不会伤害到眼睛。

教授：那你另请高就吧!

我：为什么?您不是最权威的色彩学教授吗?

教授：对!正因为我是最权威的色彩学教授，所以我深知，看电视，看反射屏，没有任何色彩组合是绝对完全不伤害小孩眼睛的。但是我可以设置一组伤害最小的颜色组合。

我说：好!那就要这种!

就这样，我们谈了价格，谈了条件，然后他就帮我们做了这组对儿童眼睛伤害最小的色彩组合。

目前，《小鸡彩虹》在市场上播放，大家最津津乐道的就是它的颜色。而这正是出自于我们团队的严谨，我们愿意花很高的价格去在细节上做文章，制作出最精良的作品。

活动现场

把握机会，背水一战，时刻准备Plan B

目前，“天雷动漫”已经完成由信达资产管理公司旗下基金首泰金信领投，天使湾创投和老股东水木泽华跟投的数千万A轮融资。公司在全国布局了幼儿娱乐业务，筹备了很多乐园，并且涉及了幼儿教育、IP的授权，物联玩具各方面也在拓展，之后还会成立一些上下游的子公司，拓展IP的变现能力。

而且因为首泰金信是全球最大的母婴家庭服务平台“宝宝树”和国内最大的家园共育管理平台“掌通家园”的主要投资人，天雷动漫依托头部幼儿IP和两家企业的业务有直接的互补融合。经过首泰金信的快速推动，天雷动漫已和宝宝树在大数据、电商、内容、社群四大板块达成了战略合作意向，和覆盖5万家幼儿园的掌通家园在IP教育内容建设方面达成了战略合作意向。这些合作将对天雷的IP影响力、IP开发准确度、产品渠道、用户链接、商业拓展等方向带来巨大助力。

但对于我而言，目前的这些成果，并不算成功。成功是小概率事件，所以，我的风格是，时刻准备着，凡事都要有Plan B，在最好的时候，做最坏的打算;在最坏的时候，同样要坚持，做好背水一战的打算，对未来抱有希望。当机会来临之时，要紧紧抓住。

在“天雷动漫”完成融资之前，我们也多次差点“死掉”。如果没有做好双重方案，可能也就没有如今的“天雷动漫”了。

Pre-A轮前，公司遇到一次财务危机，在市场拓展和海外合作上，有一些错误的决策与布局，导致现金流流失的非常快，资金非常紧张。但很快我就及时止损，跟不合适的合作方达成协议，终止合作。

另一方面，我们马上及时调整预算。同时，我自己还抵押了自己个人的房子和车子，拿到了银行的一笔授信款。作为万一融资延迟，资金周转不过来，公司存活的粮草。

关键时候要有最坏打算的持续方案，才可以度过难关。在我看来，财富可以再获取，机会失去了可能就不再来了。要有背水一战的决心，才能带领团队披襟斩棘，扬帆起航!(文/封远群)

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