陈欧以流量思维打造聚美多元护城河

过去两年，聚美在陈欧的带领下，频频登上微博热搜以及财经科技新闻版面，而新闻内容却是与电商业务看上去风马牛不相及的共享经济和影视。聚美布局这些新业务背后，有着一个共同的基本逻辑：流量思维。准确地说是流量的深加工。这意味着聚美的流量运营进入了深水区。

2017年5月，聚美3亿元人民币投资街电。根据业内人士对街电2018年的预期，如果街电活跃用户数达到2亿，商家资源达到300万，仅流量的价值将达到数十亿元人民币。聚美优品的用户以女性为主，通过街电，聚美优品还可以获得大量来自非女性用户的流量。而每一个共享充电宝本身，也因其分布在餐厅、电影院和商城等场景中，加之本身是一个移动的多媒体终端，极容易建立起围绕着消费场景的新零售服务——而这又回到了聚美优品的电商主营业务上来。这意味着聚美获得了新的流量来源，通过共享充电宝的激活、流动和渗入不同的消费场景，将这些流量进行了深耕和转化，最终成为了新的交易载体。如果仅仅当共享充电宝当作一个单一的“风口”，它显然不会具备那么大的想象力。更何况独立运营的街电在具备了更大的想象力之后，还可以在资本运作上独立发展，成为聚美优品电商的护城河与卫星城。

刚刚首轮播放结束的聚美集团出品的影视剧《温暖的弦》逻辑也很类似。该剧未播出就已经盈利，全网播放量破70亿，为聚美优品 2018 年第二季度带来的现金流收益。如今没有什么比内容电商和偶像效应更好的“带货”方式了，影视剧背后是明星，影视剧和明星共同的背后是流量，流量意味着曝光率和转化率——这个曝光率和转化率正是“内容电商”的核心。而且作为一部影视剧，它还可以延展为其它 IP 形式。这也是聚美对于流量资源的一次再度开发。

除此之外，聚美优品还投资了母婴社区宝宝树，后者的用户和聚美优品的目标用户重合度较高，也是聚美获取精准流量的重要渠道。以上三个看似毫不相干的业务布局，正是聚美优品流量来源，而这些流量的账面价值目前达到 8 亿元人民币左右。相较之下，聚美在流量获取上的总投资为 9.82 亿：街电已投资 4 亿，宝宝树已投资3.72亿，聚美影视计划投资 2.1 亿，已投资 8400 万——这些流量的投入相比当前的账面价值还略有亏损。但在 2018 年，无论是街电的增长数据还是影视剧的回报，加上出售宝宝树股权的收益，这部分的价值将陆续体现在接下来几个季度，以及 2018 年的财报上。

通过这样的逻辑，聚美优品正在形成“流量获取——流量深加工——流量兑现”的生态，以及电商+新零售+数据服务的框架。如果说过去几年的布局都是投入的话，那么2018年回报已经开始了。