​KUUTEL指纹锁：从工厂到消费者，没有中间商赚差价

追求物美价廉是每一个消费者的追求，但是物美价廉是建立在“物美”的基础之上，才能“价廉”， “物美”了价格又居高不下。

俗话说：“成也渠道、败也渠道”；在当今市场经济下，“渠道为王，终端制胜”是目前市场上几乎所有的有一些有实力的指纹锁企业，不得不遵守的游戏规则。渠道开发，跑马圈地，是当下每个指纹锁企业认为是成功的关键要素。但这样的模式导致商品流通路径是工厂—总代理—市代理—批发商—零售商—消费者，环节太多层层加价，产品到达消费者手中往往价格居高不下。

KUUTEL指纹锁吕运杰：我们通过整合行业内顶级供应链资源，缩短产业链条，减少传递损失，将产品与服务的价值最大化。打破传统的商品流通路径，打造新型消费模式厂家—消费者，即工厂通过搭建一个线上电商销售平台，线下搭建一个全国上门安装服务网络。一站式为消费者提供高品质，平价的产品，和优质的服务。将当下指纹锁传统的代理模式进行了彻底的变革和颠覆。

KUUTEL指纹锁的三个极致：

KUUTEL指纹锁吕运杰：我们其实没有秘密。我们把最本质的东西做到了三个极致：“极简的产品设计、极高的性价比、极好的服务体验。

1.极简的产品设计：把最常用功能、最关键操作做到极致。

指纹锁最常用的功能就是开门，但是随着智能门锁市场的发展，现在功能也是越来越多，人脸识别，视网膜识别，APP远程，微信遥控，全息扫描等让人眼花缭乱，消费者选择时都乱了分寸，我们试问下有这样功能的智能锁他们真的安全吗？达到我们想要的开门的便利了吗？

其实90%的消费者想要的很简单：1安全2便利，不用带钥匙3.安装售后方便。就OK了，针对这一特点KUUTEL指纹锁坚持把指纹开锁，密码开锁，刷卡开锁这三个功能做到极致。坚持不做互联网开锁，以及技术还不成熟的人脸识别等新的应用技术。

2.极高的性价比：

“KUUTEL指纹锁合作的工厂，直接来源于行业内顶尖指纹锁研发生产企业：浙江亚合大机电，深圳豪力士智能科技，广东雅洁五金。和行业内知名牌如：三星，海尔，ＶＯＣ，凯迪仕kaadas均来自于同一厂家且同一生产线，并且主推的爆款型号：KUUTELV9与Haier海尔指纹锁HL-31PF3皆为同款产品，海尔线上售价2399且不包安装，而KUUTEL V9线上售价仅为1880，且全国包邮，全国包安装，三年质保,终身维护， KUUTEL VX1与凯迪仕kaadas某款产品均来自于同一生产线，就是商标不一样，但凯迪仕kaadas线上售价2899不包安装，而KUUTEL VX1线上售价仅为1580，也是全国包邮，全国包安装，三年质保,终身维护。

在 “少即是多”的时代，产品不是越多越好。相反，产品越少越少，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

为了保持极高的性价比，KUUTEL指纹锁使用的正是爆品战略，也就是刚需品战略。爆品不需要太多，但是一旦选定，“我们会进行大规模采购，靠量取胜，去掉中间环节，缩短从工厂到店铺的渠道。”

KUUTEL指纹锁的研发理念是：利润虽低，必不敢省人工；价格虽低，必不敢减物力。KUUTEL指纹锁的低价优势并不来自于对供应商的剥削，而是来自于大量采购造成的规模效应。产品的品质是直接材料决定的。产品的价格是由企业的效率决定的。企业效率越高，出厂价越低，会越有竞争力。效率是企业竞争力的唯一路线。

KUUTEL指纹锁的供货商来自行业内优质指纹锁生产企业，它们的制造标准都高于其他工厂。因为这些供应商仅聚焦欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准。

“寻找优秀供应商的绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金；和供应商维持超越买卖的关系，参股优质供应商，寻找核心战略供应商。”

KUUTEL指纹锁平均每款产品的首单量是10万单，而且从一开始就是现金结款，每个月100%结算从不拖欠，而且所有产品都是自己承销，供应商不担负任何责任。

KUUTEL指纹锁的供应链采取淘汰制的方式一直在洗牌，“因为我们要寻求更多优质伙伴合作。对于供应商的要求，标准的流水线质量是百分之百保证的，不能出现第一批提交的是很好的货品，第二批出现不同质量货品的情况。而关于品控，名创优品对供应商提出两条铁律：第一条，一旦产品出现质量问题，供应商将永久被纳入黑名单，KUUTEL指纹锁有权利不结所有货款，并追究法律责任。第二条，供货产品价格不得高于其他合作方，只要发现供应商违约，我们就会立刻停止合作，取消所有的货品订单。”

KUUTEL指纹锁的毛利率仅有8%左右。因为低价，就必须有"量"的要求，才能有规模利润。薄利必须多销，薄利必然多销。这也是为KUUTEL指纹锁敢于底价：从工厂到消费者，没有中间商赚差价。的原因。

3.极好的服务体验：为了全面解决线下安装难这一难题，KUUTEL指纹锁和线下3000多家五金销售网点签约合作，和全国1000多位公安备案登记在册的开锁网点合作，全面完成上门安装服务。开通24小时在线服务400热线，定期回访，定期跟进使用情况等。提前为每一个消费者解决一切售后可能出现的问题。彻底打通线上线下服务通道。

KUUTEL指纹锁既要减少线下销售代理渠道带来的成本，

真正实现“从工厂到消费者，没有中间商赚差价”让消费者买到货真价实“物美价廉”的产品。