App海外推广的这些绝招你一定要知道

随着互联网人口红利的逐渐消失，国内的App市场竞争逐渐白热化，如何逃离红海找到自己的蓝海成为每个企业逃不掉的，关乎于企业存亡的命脉问题。不少企业看好竞争稍微不那么激烈且前景尚好的海外市场，鼓起勇气决定出海一搏，而App海外推广作为企业海外发展的关键，想要在海外开拓出自己的一片山头，这些绝招还需要学会。

App推广不论是国内还是海外，主要的目标就是转化量，因为用户的转化量决定着App的发展与成长，所以在推广时，要先有自己的人群策略。

APP的用户普遍分为两种，老用户与新用户。老用户就是指下载、注册过App的用户，但有一部分用户使用之后又因为其他原因放弃了，这部分用户自然是需要企业想办法召回的。而在召回老客户的同时，也需要加大对新用户的投放，这样才能不断的壮大用户群。在进行新用户的投放时，更多的是向App外的人群拓展，但拓展并不代表盲目的投放新用户，盲目的投放会导致成本变高，效果减弱，所以，在广告投放时设置合理的基础定向条件与人群标签，可以有效的对用户群进行拓展。

说到定向营销，其实，定向营销的其实已经不是一个新兴概念了，它包括地区定向与设备定向、客户端定向等，而人群标签则被分为预定义人群标签与自定义人群标签，预定义标签是指社会化属性与兴趣爱好、购买倾向等，自定义标签则是根据广告主目标受众提炼出的用户群体，比如某个网站的用户基本为女白领，而广告主的目标刚好是此类用户，广告主就可以通过购买此网站的用户人群收集用户，并且将该人群可以定义为女白领。

在完成人群定向分析之后，想要提升App海外推广的效果，还需要对用户群体进行合理的归类，并且按照不同的用户特性进行归类，用户归类划分可以根据4H模型来进行划分，就是Who、When、What、How，分别对应的是用户属性、时间、行为、来源、质量，根据这个模型，可以从不用的维度对用户进行细分。用户属性是判断这是什么类型用户的依据，比如是刚毕业的大学生，还是喜欢健身的女白领。用户时间是指用户对应的访问时间，而用户来源是指用户是通过什么渠道下载的App，是通过点击广告进入还是通过好友分享进入的，不同来源的用户代表不同的群体比如用过搜索下载的用户，是属于主动行为的用户，比较贴合广告主的需求，而通过点击进入的用户则有可能是被广告内容所吸引从而产生兴趣的。

当然，对于初次出海的企业来说，前期巨大的学习成本需要自我消化不说，在App推广上也会多走很多弯路。所以不少企业都会选择优秀的海外广告平台，比如汇量科技、有米科技这类公司。通过与这些公司的合作，在推广自己App的同时，也能给企业自身积累下不少推广经验。