如何设计自带流量的品牌广告定位语

自从定位之父特劳特开创了广告定位理论之后，定位理论就从美国逐渐风靡全球。无论是特劳特咨询还是成美顾问，无论是华与华还是叶茂中，都是基于定位理论为客户提供品牌、定位语营销服务。

品牌是企业推出的产品的名称，可口可乐，娃哈哈就是品牌，佳洁士，飘柔也是品牌。不是所有的产品都有品牌，在很多批发市场中，往往有很多产品没有名称，却依然在销售。但是品牌一般都有产品，有形的产品有耐克，麦当劳等，无形的产品有谷歌，微信等。

在品牌的营销宣传过程中，有品牌只是营销的第一步，对于一个陌生的客户来说，往往不知道品牌是什么意思，对于一个不懂香烟的人来说，初次听说万宝路往往不知道是什么意思，对于一个不熟悉互联网的人来说，往往不知道360是什么意思。这时候，广告定位语就应运而生。

广告语就是对品牌加以描述和诠释，广告语主要特点就是言简意赅，往往一句话或两句话就能把品牌阐述清楚。虽然广告语好与不好虽然在长短上没有显著的差别，但是在传播效果上却有天壤之别。好的广告语能够节约百万，千万，甚至上亿的广告费；相反，普通的广告语则不得不靠企业做海量的广告费用投入；甚至，有些不好的广告语反而对企业造成不良的影响。对于大多数企业来说，都喜欢好的广告语，好的广告语自带流量，能够实现自传播，让企业节约大量的广告费。

那么，如何设计自带流量的广告定位语呢，主要有以下几种方法。

1.个性法

个性法就是广告定位语要体现个性，让粉丝用户增强自己的个性感，与众不同，将自己与其他人区分出来，显得另类。比较知名的案例有：动感地带，我的地盘听我的！美特斯邦威，不走寻常路！无独有偶，这两个广告的代言人都是周杰伦，可见周杰伦也是个性化的集中代表。

2.品味法

品味法就是广告定位语体现品牌的品质，体现高端形象。比较知名的案例有：碧桂园，给您一个五星级的家。广告语体现的是大多数用户都向往追求的境界，一旦获得便能体现自己的尊贵。

3.问题法

问题法就是广告定位语要陈述一个明显的问题，引起用户的思考或评论，进而引起更为广泛的用户传播。比较知名的案例有：今年过节不收礼，收礼还收脑白金！洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？

4.暗示法

暗示法就是广告定位要能调动用户心理，将用户心理变成传播的触发点，达到持久传播，印象深刻的目的。比较知名的案例有：怕上火，喝加多宝！360，安全第一！特别需要说明的是，“安全第一”的定位语还有一语双关的功效：一是暗示用户的安全重要性，应该讲安全需求放在第一位；二是暗示360在安全市场处于排名第一的位置。

5.娱乐法

广告定位语传播的最高境界就是娱乐，就是玩，让用户体验到品牌传播的乐趣，并乐于参与其中。比较知名的案例就是：挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔！我是陈欧，我为自己代言！蓝翔体和陈欧体的广告语被很多品牌模仿，极具娱乐和传播效果，达到自动广而告之的传播效果。

广告定位语对品牌的传播有至关重要的作用，也是广告界，传媒界，营销界不断讨论的话题。广告定位有很多种方法，但是万变不离其宗，其目的都是能自带流量，降低传播成本，提高传播效能，更好地为企业服务。

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