加推智能名片超级玩家· 宝家地产11套别墅仅用2个月售出

“采菊东篱下，悠然见南山”，大概是多数人内心世外桃源的模样。

与城市的快节奏相比，越来越多的精英人士选择阶段性地回到的乡村居住，无车马喧、有虫鸟鸣，在陪伴父母的同时放松身心。这时候，一套能满足他们需求的房子就显得尤为重要。

宝家乡墅正是瞄准了这类人群的需求，从产品的研发到打磨升级，将客户的需求逐步精准化。

宝家乡墅：让乡野再没有不好住的家

宝家脱胎于中南五省第一家上市甲级设计院宝信云建筑(股票代码831620)，云建筑成立已快20年。宝家总部设于深圳，供应链管理中心设于广州，交付研发中心设于广州增城。

目前，宝家乡墅项目已经遍及全国各地，成为众多企业主、职业经理人和企业高管等城市高净值人群回乡建房的首选。

宝家乡墅使用加推名片后，仅用2个月就卖出11套别墅，他们是如何做到的呢?

【宝家+加推，11套别墅仅用2个月售出 】

宝家乡墅推广部部长黄娟，日常主要负责公司产品的推广工作，同时她也热衷于钻研可帮助公司推广的互联网产品。据她透露，宝家使用了多款互联网产品，她第一次听说加推的时候就很有兴趣，经过了解选择，最终认定了加推。

黄娟：“当时其实我是第一眼就看中了加推，因为它的一些使用场景跟我们有很高的契合度。我们接触的推广也挺多，一些名片代理商也有给我们推荐过其他。在了解后，我和同事认为有些功能其实大同小异，但是它们实际的应用深度和广度是不如加推的。

我们后面直接把加推名片发给别的代理商，他们也觉得确实加推要好一些。”

黄娟的直觉很准，宝家乡墅从2018年7月截止到9月15日，2个月的时间，通过名片卖出去的别墅达到了11套，大大超出他们的预期。

【精准获取客户需求，关键时刻雷霆出击】

别墅这样典型高价低频的大宗商品，客户在选购时，销售员往往有一个很长的跟单期。

加推名片AI雷达功能的作用，在这时候发挥得淋漓尽致。

宝家+名片应用场景

黄娟：“使用这个加推名片之后，它解决了我们一个很重要的问题：销售员加完客户微信后，到成交过程的空白跟单期。我们用了加推名片之后，才发现有一些平时很沉寂、从来不跟我们聊天的客户，经常半夜或是在意想不到的时间，浏览我们的名片或转发给自己的朋友亲人看。

当客户在看我们名片的时候，说明他有闲暇时间，只要我的问题问到点上，其实他不会不理我的。这时候可以回个电话，有针对性的去问他一些问题，成交率就会非常高。所以其实加推在这块上面是极大的促进了我们的销售的一个签单的。”

一场成功的营销一定是具备最贴心的内容，在最恰当的时机，以“全渠道”的方式给到消费者。

宝家乡墅的销售人员，通过加推名片能快速获取客户精准需求、实时掌握客户浏览轨迹、精准分析出最重要的跟单节点。关键时刻的临门一脚，往往是最后成交的制胜一击。

【用数据事实说话：小组成交率增加30%】

宝家乡墅的销售经理刘娟，她的名片浏览数和靠谱数，排在宝家的首位。她告诉我们，由于客户大都是企业主，平时基本不会和他们有互动，这也让刘娟和她小组的销售感到头疼。

用上加推名片之后，这个问题得到了很大的改善，这一点直接体现在小组业绩上。

宝家+名片应用场景

刘娟说，有一个客户使用名片7天内，并没有和他们达到有效沟通，在一周快结束的时候，名片给他们推送消息，提醒客户即将流失，她马上跟进，了解到这个客户之前一直没有时间向他们咨询，其实很有意向。在向这个客户详细介绍后，加上他对宝家产品的了解，最终成交。

刘娟对使用加推名片前后作了对比，成交概率增加了大概百分之二三十的样子。

特别是提醒企业员工客户即将流失的功能，能让企业及时跟进,挽回意向客户，提升成交率。

【名片强展示功能，解决客户信任度问题】

在我们聊天的间隙，宝家乡墅推广部部长黄娟接了一个推销电话，她彼时就在手机上查了一下对方公司信息，发现很多内容的真实性都有待考究。这样的对比下，她觉得加推名片对企业来说，不仅是一个很好的展示工具，而且可以解决品牌信任度的问题。

宝家+名片应用场景

很多时候，宝家的客户都会将销售的名片转发给他们的家人朋友，让他们给意见。这时候，名片的展示功能就发挥出了二次效果。客户只要转发给其他的朋友，说明他对于公司的整体了解也是非常全面的，同时减少了沟通的一个周期。

名片的展示内容丰富，同时兼具名片、产品、企业场景动态、官网及个人展示(靠谱数)，更真实全面，快速获取客户信赖。

【名片转发路径识别，精准跟进快速成交】

在和宝家另外一位销售经理李芹的聊天中，我们听到一个很有意思的故事。

宝家+名片应用场景

客户转发名片给他的妹妹，通过转发路径识别到接收人与客户的关系，再邀请两人一起沟通，快速达成成交。

李芹：“我有个客户是新加的客户，他叫欧阳守益，我把名片发给他的时候，我明显地看到他来来回回看了十几次，然后在晚上的时候，他又把他的名片分享给了一个叫欧阳丽萍的，这个时候我就知道了，他将他的名片分享给了家人!后面根据我跟他的再次微信沟通，我才知道，原来他是分给他妹妹，他们是打算两兄妹一起给父母建一个房子。这个时候我再邀请客户上门的时候，就会邀请两兄妹一起来。”

通过名片的转发路径，了解到决策者是谁，快速个个击破，达成成交。

【名片企业动态展示，形成精准销售场景】

作为管理者，宝家推广部部长黄娟还告诉我们，公司买了好几款互联网产品，并没有强制要求员工使用名片，但是发现销售员都在频繁使用，他们很喜欢这个工具。

不仅是销售人员，宝家的项目经理也用起了加推名片。

宝家+名片应用场景

据了解，宝家一直想做一个工地实景展示的线上社区，将全国在建的工地实景都在这个社区里面去展示。之前尝试过建多个业主微信群的方式，但不够集中，管理起来也不方便。

加推名片的企业朋友圈动态展示功能，帮她解决了这个烦恼。为了激励全国的项目经理多发动态，黄娟设置了奖励机制。

激励工程师分享工地实景到企业朋友圈，和在微信群或微信朋友圈的分享场景相比，加推名片的企业动态里都是精准客户和工作人员，形成了一个更精准的销售卖货场景。

不得不说，宝家乡墅的名片玩法，给了企业更多的运营思路。

据黄娟透露，宝家目前计划在全国区域进行分销招商，也就是开放代理商。在这个环节，加推名片成为一个提升代理商培训效率的工具。

据了解，宝家的加推名片一直在不断增购。从最初开户的5张，到后来的30张、45张。

黄娟：“我们之所以一眼就看中了加推，因为它展示的非常全面，不需要我们再去提供其他的物料。比如说我们进行代理商的专门培训的时候，我认为它是可以把培训这个环节都给减省掉的，我们就只需要进行初步的培训。我们接下来的计划，是把加推名片推给所有加盟商，让他们都来使用它。然后我们相信能够帮助他们更好地去销售。”

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