互联网项目创业最有前途的方向之二：社区拼团该如何做

我们在上一篇文章中，讲到了“互联网项目创业最有前途的方向之一：新零售该怎么入局”，今天，我们继续针对2018年“小程序、人工智能，社区拼团、新零售与区块链”几大热门创业风口中的社区拼团生意，做一下解读。

社区拼团？微商的升级！

通过统一集采集配，降低产品流通渠道成本，是社区拼团的主要运营模式。

在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。此外，微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。最后，入局社区拼团的门槛并不高，基本上可以是“微商版”的升级，这也是社区拼团生意近来日益火爆的原因。

社区拼团该如何做？

常见的方式主要是：宝妈+微信群。

寻找闲在家里的“团长”——多数为全职妈妈，这些团长组织微信群，并在微信群“虚拟店”里发布产品。

平台会为团长们提供“品牌、技术、产品、物流、客服”等西一系列服务，团长收集订单后，平台会统一发货至团长家里，然后消费者自取、或团长配送上门的方式。

常见的配送方式还有这些：一件代发;产地落地配到城市，城市物流到社区，社区内自提或送货上门;销地仓直接宅配给用户;及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

目标用户在哪？

追求更高性价比的用户。这些用户以小区为团，参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，可以获得更有保障的产品。

社区团购优势有哪些？

1、可以经营更多、更广的商品种类。

像经营活鲜之类的产品也只有预售的方式才可以在社区购物中实现。

2、可以更好控制门店损耗。

线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。

3、获客成本低、配送成本低

相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

此外，围绕社区采集配送的方式，也大大降低了配送的成本。

4、用户体验好

预售模式降低了损耗、线上点单、回到家直接到某供给店取货，而且还是性价比很高的产品，用户体验自然倍增。

社区团购也有风险

1、供应链与成本，最理想的状态是是找到成本低、体验又好的供应链方式。

2、社区团购如果只想靠规模做价差，不建设内部能力，不能依靠自己的能力把用户价值做大，都是走不远的。

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