APEC快报：巴新，第一家敦煌网店开张

2018年APEC峰会在巴布亚新几内亚召开。敦煌网创始人兼CEO王树彤以APEC亚太经合组织工商咨询理事会(ABAC)委员、ABAC中小企业工作组联合主席的身份参会。在APEC峰会如火如荼地进行的同时，在敦煌网平台(DHgate.com)上，第一家巴布亚新几内亚店铺悄悄开张了。

“太平洋探索者”号邮轮，巴新APEC会址

2018年第四届ABAC会议

店铺的主人叫Reka Pake，是巴布亚新几内亚人。10月底，她曾作为巴新学员代表，受邀来敦煌网参加了APEC CBET跨境电商技能培训项目。

事实上，敦煌网在9月14日就曾接待了29名来自肯尼亚、南非、厄立特里亚、巴拿马、印度尼西亚、东帝汶、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚和乌干达等9国的访问团。访问团由各国选派的政府代表和商业领袖组成，敦煌网是他们“2018年全球价值链与绿色贸易能力建设研修班”的一堂实践课。在参观过程中，敦煌网创始人兼CEO王树彤发起的APEC CBET跨境电商技能培训项目令学员们眼前一亮。APEC CBET(Cross Border Ecommerce Training)项目是王树彤在APEC工商咨询理事会发起并积极推进的针对全球中小型企业的跨境电商培训项目，旨在通过专业系统的课程体系，让世界上更多的青年人，建立对中国的信任，并展开自己人生的无限可能。

Reka原计划作为巴布亚新几内亚学员代表随团访问，但不巧因为签证原因遗憾错过了中国之行。了解到Reka对电子商务知识的渴望后，敦煌网在事后单独邀请Reka前来学习。

Reka的“买全球，卖全球”

Reka在巴布亚新几内亚一家本土公司担任CEO助理，是巴新为数不多的职场女性。电商在巴新普及度极低，即便对于Reka这样的“白领”而言，也是完全陌生的领域。在中国学习期间，Reka在敦煌网体验了她人生中的第一次网购。

Reka在敦煌网学习时发现，从敦煌网(DHgate.com)上订购损耗品要远远低于巴新当地的价格，于是欣然下单了一个打印机墨盒。货物经历10天的货运从中国到达了巴新，Reka回国后，很快从联邦快递(FedX)取到了网购的墨盒。

跨境采购只是Reka来中国学到的一部分内容，Reka更远大的目标是学习网上开店，把巴新本土特色的产品卖往全球。经过几天的学习，Reka掌握了开店所需的基本技能，并在敦煌网上完成了店铺的注册。回到巴新后，Reka往店铺里上传了商品，她的敦煌小店正式开张了!

Reka上传的第一件商品是巴新经典的手工编织包，售价仅10美元。对于全球买家而言，10美元就能买到来自大洋洲的做工精美而富有特色的手工制品，价格真的很便宜。然而，10美元在巴新可不是小数目。基于当地的生活水平，10美元可供一个只吃素的贫困居民维持2周的生活。

Reka店铺里出售的手工编织包

尽管Reka的小店目前还比较简陋，但这是一个生意的开始，她已经迈出了最关键的一步!后续Reka还会学习店铺装修、优化以及营销推广等进阶技能。

除了开店，Reka还肩负着更重要的使命。回国后，她自发组织身边的女性伙伴一同分享她在中国的所学、所思、所感。她希望能帮助那里的女性以及她们的家庭，接受到专业英语培训、计算机基础教育以及跨境电商实操培训，从而帮助巴新女性通过电商平台实现就业，给巴新女性带来更好更体面的生活。

同时她也表示，要完成这些心愿少不了企业端在课程体系和人才教育上大力支持，希望能够跟敦煌网建立合作关系。

在敦煌网学习期间，与敦煌网创始人兼CEO王树彤的交流，也使Reka受到了极大的鼓舞和激励。近日，当敦煌网工作人员前往巴新首都莫尔兹比港参加APEC会议时，Reka早早来到机场等候，并带来了一封亲笔信，请工作人员转交给王树彤。她在信中说：“I aspire to be like you as you are my model and mentor.”(“Diane，您是我的榜样、是我的良师，我渴望成为像您一样的优秀女性。”)

Reka给敦煌网创始人兼CEO王树彤的亲笔信

CBET项目在土耳其

Reka的故事，只是敦煌网“数字丝绸之路”上众多故事中的一个。自2013年王树彤发起APEC CBET项目后，项目四年来已经培训了来自亚洲欧洲、美洲、大洋洲20多个国家的10000多家中小型企业，在赋能全球中小型企业走向国际市场中成绩卓著。

2018年3月，在土耳其伊斯坦布尔，敦煌网数字贸易中心(DTC)落成。在数字贸易中心，土耳其本地的批发商可现场观察样品，线上交易下单，线下提货并享受相应售后服务。包括土耳其DTC在内，敦煌网已经在美国、俄罗斯、澳大利亚、西班牙等地建成了7个数字贸易中心，并正在中东等地区加快新的数字贸易馆建设。

敦煌网数字贸易中心

依托数字贸易中心，敦煌网提供完整的电商培训，短短三个月，就为土耳其培训了500多名小微零售商和1000多名创业的大学毕业生。敦煌网的共赢模式，得到了真诚的回应。土耳其“对外经济关系委员会”主动为加入敦煌网的土方中小零售商承担80%的入驻费，并为在敦煌网上开店创业的每个土耳其大学生，提供100美元的采购费。

近日，敦煌网(DHgate.com)成功上线了土耳其商品专页，借此，土耳其本土卖家将和广大中国卖家一道，通过DHgate平台将特色产品卖往全球。土耳其专页上线后，土耳其的卖家很快就迎来了第一笔网上成交。

“数字丝路”上的敦煌网

敦煌网创办于2004年，是中国第一家B2B跨境电子商务交易平台。14年来，敦煌网以“促进全球通商，成就创业梦想”为使命，致力于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场，实现“买全球，卖全球”的战略目标。如今，敦煌网是全国领先的跨境B2B交易平台，目前线上商品种类1300多万种，国内优质供应商190多万家，全球买家1900多万个，业务遍及全球220多个国家/地区，拥有50多个国家的清关能力，200多条物流专线，以及17个 海外仓。

敦煌网致力于应用大数据技术开展跨境贸易便利化实践，开创跨境贸易在信息流、大物流、跨境支付、互联网金融等各领域的创新整合，打造智慧跨境电商交易服务生态产业链，连续6年被评为商务部年度电子商务示范企业，是商务部重点推荐的对外贸易第三方电子商务平台之一。

在刚刚结束的“双十一”，敦煌网与阿里、亚马逊几乎瓜分了中国出口电商的全部版图，三家出口额占比91.8%，而其他所有出口平台的总额只占剩下的8.2%。其中，阿里和亚马逊是To C(面向终端消费者)巨头，而敦煌网则是To B(面向中小零售商)跑道上跨境电商的领跑者。

星图2018年“双十一”统计数据

坚定的“共赢”理念践行者

敦煌网多年来始终坚持“成人达己，共生共赢”的理念，坚持做赋能者。敦煌网创始人兼CEO王树彤说：“我不相信赚取价值链的每个增值环节的商业模式是可持续的，合作伙伴会处在焦虑之中。你在对方的家园，你在对方的市场里，你要尊重对方的主人地位。你不是征服者，你是赋能者”。

敦煌网与印尼的合作项目便体现了这种共赢理念。

印度尼西亚拥有2.5亿人口，在它的电商发展过程中，既需要外界的支持和帮助，又担心外来的企业成为垄断者。敦煌网找到了一个全新的方式，让双方在一种深度的信任下合作。

敦煌网与印尼本土企业携手，依托双方技术与资源优势，通过在供应链各环节的紧密配合，构建完全本地化的印尼电商生态体系，帮助中国优质货源实现在印尼的落地，同时促进印尼产品的出口。

在这项合作中，敦煌网计划用五年的时间帮助印尼搭建起必要的电商基础设施和生态体系，帮助印尼企业成长起来。五年后，成长起来的印尼本地人，才是市场的主人。而敦煌网则获得了一个可持续发展的、稳定友好的渠道，在未来更长久的时间里，与印尼企业实现共赢。

Women Connect赋能女性

在坚持赋能与共赢的同时，敦煌网也格外关注女性的发展。近年来，敦煌网致力于通过数字化的解决方案成就女性在互联网行业的发展。

目前，全球女性创业比例大幅上升，尤其是跨境电商已经成为女性创业的新领域。在敦煌网的平台就有近半数的女性创业者。而11月2日闭幕的中国妇女第十二次全国代表大会主办方披露，互联网领域创业者中女性占55%。

敦煌网创始人兼CEO王树彤认为，在变革时代女性是更好的领导者，当前技术为女性提供了前所未有的创造未来的机会，女性也为科技的发展增加了更多的活力，创造了更多的机会，互联网的世界正在呼唤更多女性的参与，女性应通过技术去自我赋能，去克服由于文化歧视、宗教限制、不平衡的教育资源分配而导致的各种困难。

敦煌网创始人兼CEO王树彤

基于这一初衷，王树彤于2016年发起了APEC Women Connect项目，该项目被纳入2017年APEC工商界致APEC经济体领导人的政策建议报告。Women Connect项目旨在通过“分享、学习及激励”，为全球女性打造数字化创业第一社区。对数字平台了解甚少的女性，也可以在社区中与创业导师互动，并接受线上、线下多种培训课程，学习各种创业技能，不断提升创业能力，持续赋能女性创业，帮助更多的女性通过数字平台实现创业梦想。

而在中国，敦煌网计划在超过50所高校内开设女性创业中心，组织工作坊、联谊活动、女性创业营，为年轻女性搭建一个覆盖全国的创业社区，给她们提供平台去探索、去体验、去绽放。据王树彤在现场透露，未来这一鼓励女性创业的模式将拓展到包括中国香港、印尼、澳大利亚等更多的地区，最终，打通国内外网络，形成一个相互依存的女性创业社群，实现从赋能到赋场。