厚积薄发 做新型SD-WAN的引领者

“厚积薄发，锐意创新”可能是对这家年轻公司——观脉科技的最好诠释。

成立于2017年的观脉科技，最近一年频繁受到资本市场的关注，先是2018年年初完成由北极光领投的A轮融资，仅半年的时间，就获得了由SIG海纳亚洲创投基金领投，北极光跟投的1亿元人民币B轮投资。

“聚焦运营型新型SD-WAN,做高性能网络传输领域的领跑者”，是观脉科技的市场定位，也是观脉科技CEO李铮的创业理想。

谈到创业，李铮坦然并没有太多“故事”和“心酸”，他认为更多的是水到渠成。而众所周知，每一位创业者背后的成功和水到渠成都是厚积薄发的成果。

聚焦网络传输 定义新型SD-WAN

据悉，观脉科技核心团队在公司成立前就先后任职于国内外知名企业,从而在网络传输相关领域积累了广泛、深厚和领先的技术和资源优势,团队从公司创立伊始就坚持“高效且成本可控的网络传输服务”这个主要研发方向。

那么在大家并不陌生的SD-WAN市场，观脉科技与其他厂商的本质区别在哪里？做运营型的SD-WAN厂商是李铮所有努力的核心，李铮认为，当前在线的应用市场发展的非常火爆，新的模式层出不穷，直播、零售、在线教育等不同方式的变革激发了整个基础设施的变革，但是在基础设施方面的创新比较少，网络层面一直没有太便捷的运作方式。

相比传统广域网接入服务，观脉科技又有什么核心的竞争力呢？“我们能做到提供数倍以上的高性能连接方案，又能大大降低企业的广域网络接入成本。由此,企业方在全球任意地点设立办公点。通过观脉科技就可以在非常短的时间内部署完成介入高速专有网络，成本却只有原先支出的一半,企业方可以真正体验到广域网链接的无限可能。”李铮如是说。

洞察客户需求 赋能业务创新

很多人都在定义什么叫SD-WAN，不同的厂商在SD-WAN市场发展大背景下也在寻找自己的价值和发力点。有的厂商更倾向于做软件，有的厂商则是提供硬件。而观脉科技的理念是自下向上，以客户需求为中心。“我们在运维过程中会发现客户实际遇到的一些网络运维问题，我们以满足客户需求为业务目标，并不只是关注某一个点和产品的交付，作为国内唯一一家做运营的SD-WAN厂商，观脉科技要做的就是解决客户整体运维过程中遇到的困难、问题，帮助用户实现价值。

谈到保证客户服务稳定，创新业务开拓市场，VIPKID就是观脉科技的一个典型客户。据悉，VIPKID客户群的不断增加以及来自全球各个角落，这样使得它这类在线教育行业具有覆盖范围广、地域跨度大和质量要求高等特点，对网络平台提出了前所未有的挑战，而这种全新的模式之前并没有任何可以参考的经验。

对此，观脉科技通过使用自主研发基于SD-WAN的产品AgotoZ AllWAN让在线教育行业无需关注网络建设，而只要将有业务需求的节点连接到AgotoZ AllWAN中即可实现不同节点间的业务通信，而AgotoZ AllWAN采用多路由备份设计，可以充分满足业务的高可靠性要求，一旦链路出现故障可以快速切换到备用路径确保其业务的可用性； AgotoZ AllWAN还具有自服务平台，当在线教育行业的网络使用情况达到门限后自动进行通知，用户可通过自助服务平台在线进行网络带宽调整，让网络动态适应业务需求，此外网络服务平台还提供可视化运维管理，用户随时了解当前的网络状况，让运维变得更加简单。

现阶段,观脉科技的客户已经覆盖移动互联网、在线教育等多个领域,并和电信运营商保持长期且深度的合作，共同推进网络加速技术及应用落地,资源共享,谋求共赢。

驭势而行 引领未来市场

谈到未来的发展，李铮十分坦然，他既没有特别具体的销售预期也没有给自己的扩张规模设限，而是希望更多的去接触典型客户，这份淡定和自信又是来自于哪里？

对此他谈到，未来的市场机会会越来越多，特别是随着互联网应用技术的飞速发展与互联网普及率的持续攀升，各行各业通过互联网发展的趋势陡然而生。而观脉科技要做的就是深扎行业，读懂行业需求，提供可靠、便捷的网络。

“当前，客户最大的痛点是国内的传输环境太复杂，要选择一张网络的时候考虑的点非常多，稳定性、质量、SP，价格等，我们会专注底层提供通用性的一张网络，客户通过我这张网络可以顺滑地开展业务。”

据悉，观脉科技建立自有节点,提供专有网络接入服务,帮助不同领域的企业在不同的发展阶段适应各种复杂的网络环境,提供全面的广域网整合服务。同时，相比于海外成熟的SD-WAN市场,中国企业在面对具体业务场景，网络环境以及成本控制等方面都有很大的不同,观脉团队始终能顺应市场，不断研发出适应市场导向的产品。这些都是公司能够迅速地得到市场和投资方认可的成功要素。

“网络是有生命的，也拥有自己的脉络，有他的流动特点和具体的特征，我们作为观察者、运营者，会去审视这张网络的发展。”这是对“观脉”二字的诠释，也是李铮作为行业观察者的心声。

未来，观脉科技将成为专业级网络通信服务商，不仅面向传统行业、互联网行业、云服务等行业，更拓展包括人工智能、物联网以及新工业等领域的网络通信需求。