专访云客网CEO姜伟：从500万到8000万，云客网只用了四年

伴随着时代的发展，行业之间的竞争也在不断的加剧，对于企业来说如何能够在激烈的竞争中保持不败的地位，成为每一个企业考虑的首要问题!特别是随着互联网技术的发展，行业竞争也是愈来愈激烈!面对越来越激烈的竞争环境，企业急需要通过网络营销手段来推广自己的品牌进而提高业绩。

目前对于企业来说最普遍的手段就是建立企业官网，然后通过搜索排名来提高网站的流量。但是对于大多数的企业来说往往缺乏专业的人才来管理自身企业在搜索中的排名，于是他们会通过高价聘请专业的SEO人员来提升排名!

但是对于一些中小型企业来说，花高薪聘请专业人员肯定是要增加企业的人力成本。一边为了销量必须要做优化，另一边一支专业SEO人员的人力成本无法承受，怎么办呢?

在日益增长的企业网络营销市场的需求以及中小型企业面临的SEO优化难的情况下，云客网诞生了!云客网以SEO优化为切入点提供网络营销的众包服务平台，在云客网平台上，有SEO需求的客户可以将基于百度等搜索引擎的自然排名业务需求众包给有实力的优化师，实现在线交易与服务。

这样一来，对于企业来说就无需再花高价聘请专业的SEO人员，只要在云客网找专业的优化师即可。而且云客网为企业客户提供按天付费，按结果付费的模式，仅针对搜索引擎排名前两页进行按天付费，两页以外不收费，让企业客户在平台内投入的每一分钱都花到实处。

今天我们邀请到云客网创始人姜伟先生，与他一起聊聊他的创业之路，以及云客网诞生的背后故事！

姜伟

人物介绍：

姜伟，浙江大学电子商务专业毕业，最高学历为暨南大学EBMA高级工商管理硕士，暨南大学管理学院校友导师，曾出版书籍《做最成功的互联网创业者》，拥有15年的互联网行业经验，是一个低调务本、为人随和的互联网创客，现任杭州志卓科技股份有限公司董事长。

云客网介绍：

云客网，一个以SEO优化为切入点提供网络营销的众包服务平台，服务内容包含：SEO优化、快速霸屏系统、网站建设、微信营销、付费广告代运营等线上营销服务。目前，仅SEO服务，平台注册优化师已超过2万人，并以每月800人以上的速度迅速递增，“按天付费”、“按效果付费”的合作模式已成功得到了10万+企业客户的信赖!

创业：人前光彩，背后心酸谁人知!

作为一名连续创业者，姜伟的创业之路还要从其大学毕业之后说起!他说，创业是我们每一个人心中的梦，一个成功的梦想，区别在于是否有勇气跨出这一步。对待梦想他是勇敢的，在大学毕业两年就走在了创业的路上。

凭借一腔热血投入到创业中的姜伟，在日后中渐渐的体会到创业不是一件容易的事!他说在创业之前以为创业是一件很有面子的事，并且创业应该不是一条太难走的路。真正的投入到创业中，一路的各种各样的困难层出不穷，每天看似人前光彩，可是背后的心酸只有自己知道!

创业不易又能怎么样，既然选择了这条路就要坚持走下去!马云讲过，创业就像没有终点的前行，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳，绝大部分创业者都死在路上。

姜伟说：“很幸运，我们的公司到今天还没有“死掉”，只是不幸的是还在创业的路上”!

三次创业，云客网诞生了！

2004年，那时的中国互联网还很年轻!姜伟将业务瞄准了建站市场给客户做网站，因为还是创业初期人手有限，当时他负责做技术维护，另一名同事则负责做市场开拓，就这样开启了他的创业之路!

到了2006年，那时B2B 已日趋成熟，加之适宜的大环境为依托，使得 B2B 在各行各业中飞速发展。姜伟也看到这块市场的发展前景，创建了全球塑胶网，这是面向塑料橡胶产业链，服务于中小型企业的行业电子商务平台。

但是到了2009年，移动互联网开始兴起，整个行业出现了明显转折，一些人转型做了交易。面对行业环境的改变，姜伟也意识到需要作出改变，通过对市场的分析他发现“流量”对于平台来说非常的重要!因此他选择了对客户需求的进一步挖掘，利用搜索引擎对企业进行精准的营销推广，推出了云搜宝平台。这也是国内基于百度、谷歌等搜索引擎首创按天按效果付费的网络优化平台。

云搜宝平台的推出受到了市场的欢迎，获得了很多用户的肯定。但是对于姜伟来说他并不满足于现状，而是想着如何能够做的更好令用户更满意?他开始考虑如何解决营销推广的最后一公里这个问题，在对客户的客户群体进行研究分析之后，他们决定从网络优化升级为基于搜索引擎给客户做营销推广。

于是，在2014年，云客网诞生了。云客网是SEO行业的众包服务平台，为客户提供基于搜索引擎自然排名推广的业务需求提供在线发布任务，为优化师提供在线接任务的交易与服务平台。

年收入从500万到8000万，云客网只用了四年

作为众包服务平台很容易令人想到同是众包平台的猪八戒，姜伟说猪八戒在圈子里还是比较有知名度的，所以我们团队在2017年年初的时候也去参观学习过。但是我们的区别还是很大的，猪八戒是综合类众包平台，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业，而云客网SEO垂直类专业平台。

云客网平台为优化师提供在线接任务，能集聚SEO行业内数量最大的SEOer，另一方面，为有搜索引擎自然排名推广业务需求的客户提供在线发布任务，能够集聚上万个不同行业的企业客户，如此形成一个大数据应用平台的生态圈，云客网能在最大程度上整合国内SEO优化领域资源，同时解决网络营销推广客户与技术优化师的双边需求，打通双方的沟通渠道。

为了保障优化师的利益，云客网将80%的佣金给到优化师，最大限度的让利给优化师，让他们能全心全意在平台上接单。据不完全统计，优化师月收入最高的有40多万元，姜伟说目前云客网的优化师已经不仅仅是面对个人优化师了，很多优化师团队都在我们平台上进行接单，客户想要做SEO优化，只要在云客网平台上提单，坐等排名即可。

目前，云客网平台上活跃的精英优化师有2.7万名，并且每月以8%的速度在递增，预计2020年可达到6万余名优化师，约占行业人才总数的80%以上。截止到目前，平台上有9.3万个商户，并且每月以30%的速度在递增，预计2020年云客网的用户数可突破60万。

纵观三年的平台收入，2015年平台收入500万元， 2016年平台收入2800万元，2017年平台收入6000万元，预计2018年平台收入在8000万元。

姜伟说：“最大的感触是无论境遇如何，要守住初心，持续为客户创造价值，让企业客户在平台内投入的每一分钱都花到实处!”

团队执行力决定创业成败！

对姜伟来说从开始选择创业这条路就没有想过有一天会停下来，只有不停地奔跑下去才能够离成功更进一步!

回顾十几年的互联网创业之路，姜伟总结了这些年的创业经验。他说创业最重要的在于团队的执行力，因为创业很脆弱，特别是如果你没有庞大的资金支持时，那么你们团队的执行力一定要高。如果停留理论阶段的创业企业往往会夭折。执行力涉及很多方面，但是最基本的是你们必须有市场+技术的人才才可以，或者是运营+技术人才。这样你就可以确保有人做项目有人做运营或业务。

姜伟的创业之路看似一帆风顺，但是我们知道不管对于任何人来说创业都是一件不容易的事情，创业路上背后的艰辛只有他自己能够体会!从姜伟的身上我更多的是看到了创业的不易，但是他并没有放弃，我想他对创业的这股精神值得我们每一位创业者学习!

关于未来，姜伟说云客网将坚持以互联网的全网营销为核心产业的战略发展方向，当互联网步入流量经济和粉丝经济的时代，一切的营销都要围着用户开展，将企业，用户，线上，线下四点联动，利用一切可以利用的资源，将产品规划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体，帮助客户提升品牌形象、规范销售市场、解决线下销售瓶颈、促进整体销量、完善客服体系、梳理分销渠道。

以下是 A5创业网与云客网姜伟先生的部分对话节选 ：

A5创业网：从目前SEO市场发展情况来看，您认为还有哪些比较突出的问题?

姜伟 ： 传统的SEO优化服务行业普遍面临着以下主要问题：

1、有的企业认为SEO将亡

其实这个论调很多，但SEO将死的论调更多出自一些竞争比较激烈的行业。比如我们说的医疗行业，金融行业，牌技、整形等擦边行业，这些行业已经很难从SEO这个渠道来获取流量，并且成本很高，甚至有些公司的SEO职位已经被营销人员所代替。事实上，SEO依然大有可为，只要搜索引擎存在，SEO这个行业就会一直延续、升级，例如我司的新产品：聚词宝，就是利用最新的AI人工智能技术让网站排名再次颠覆传统SEO行业!

2、忽视了SEO对其他渠道流量的影响

事实上SEO不单纯是做关键词排名，已经变成影响广告转化率的关键。 除了做网站排名获取目标流量外，其全网推广模式，能有效增加公司品牌曝光，提升了品牌知名度，从品牌推广方面来分析，SEO可以有效提升其他渠道流量的转化率，因此，竞价广告只有和SEO结合才能让广告转化率最大化。

A5创业网：我们都知道目前人工智能领域很火，随着人工智能技术的已经给各行各业都带来了巨大的改变与影响。对于SEO优化行业来说AI带来了哪些改变，会影响SEO市场的发展吗?您刚刚也提到了贵司的新产品“聚词宝”就是利用AI技术颠覆了传统的SEO行业，可以给我们详细介绍下吗?

姜伟 ： AI智能技术现今在各行各业都发挥了极大的作用，在时效和人力成本上有很明显的体现，例如我们的新产品“聚词宝”，是通过AI人工智能技术来挖掘出符合客户产品的长尾词，并且迅速产生10000+高质量内容，打破了传统seo优化方式，预计接下来会越来越受欢迎!

具体来说“聚词宝”，是基于搜索引擎让海量关键词排名首页的一套营销系统。根据企业提供的核心关键词，大数据快速挖掘出10000+符合客户搜索习惯的关键词，利用AI人工智能技术1分钟可产生10000+高质量内容，结合强大的媒体资源和排名算法最快实现1天有排名，迅速霸占百度、搜狗、360等各大搜索引擎首页，将企业官网信息推广出去，提高企业在网络中的品牌影响力。发现或挖掘消费者需求，精准锁定目标客户，从自身产品形态入手去推广和销售产品，从而获得优质流量跟订单，最终完成整体推广过程，达到行业拓展、覆盖市场的效果，促进企业快速发展!从上线到现在仅5个多月，合作客户已达到600多家，平均每天都有四五个新合作的客户，也说明了客户对我们的信任和支持，很感谢。

A5创业网：除了“聚词宝”云客网还为用户提供哪些服务?

姜伟： 我们目前还为客户提供网站建设、微信营销、付费广告代运营等服务，会推出这些服务其实源于日常合作中客户的额外需求，单单的SEO优化已经不足以满足企业的线上营销，因此我们招聘了相关的专业人才，成立了相应的服务部门，来解决客户的这些营销需求，达到客户企业产品全面推广的效果。

A5创业访谈是面向互联网创业公司的资深访谈栏目，通过人物专访、公司对话共同分享创业故事、运营干货、品牌风采。访谈联系：A5佩佩(微信：1932117152)