欲戴王冠，必承其重！卢伟冰能坐稳小米副总裁之位么？

1月10日消息，今天小米正式宣布任命卢伟冰为小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理，负责红米Redmi的品牌打造，产品设计，生产，销售；汇报给总裁林斌先生。

小米在2019年做的战略部署

卢伟冰加入小米的职务纷传，终于在今天以任命小米副总裁兼红米总经理的消息落定。从小米官宣的新闻稿中可以看出，小米将红米交给卢伟冰是个重任，但负责红米海外业务的卢伟冰却要向小米国内当家的二把手林斌汇报，却有点令人费解。公开信息显示，林斌是曾经跟雷军一起创立小米的创始人之一，从2014年11月开始负责小米网的电子硬件和手机产品的销售业务。除了负责电商性质的小米网平台，2015年林斌又开始发力线下的小米之家建设，在推动小米之家新零售转型上为小米贡献不少。2015年4月，林斌更是带领小米网团队实现了12小时销售211万台手机，创造了“单一网上平台24小时销售手机最多”的吉尼斯世界纪录。

2017年11月小米调整管理层岗位，林斌的职位也因此受变动。其中，小米网改名为销售与服务部，汪凌鸣接任林斌工作，而林斌任命为手机部的总经理，从这里开始，雷军已经将核心业务交给林斌来管理了。此后小米上市之后将业务线调整为十条线，但是林斌在企业内部的总裁地位依然没有受到动摇。2018年12月，小米又宣布将前身是小米网的销售与服务部改组成中国区。先是在2018年尾设立中国区加强中国市场的投入，后又在新的2019年宣布独立红米品牌，这背后实际上更是小米内部对整个国内外市场的战略部署。

此前，小米高层的人士还透露，卢伟冰归于总裁林斌的手机部，负责小米POCO、美图手机和深圳研究院。但现在从小米的动作来看，独立红米交由卢伟冰负责又受林斌的监管更有点自我矛盾的意思。在雄墨观察看来小米将红米交给有海外操盘经验的卢伟冰负责，一方面是让红米在海外市场更好的扩展，另一方面是想让林斌监管红米海外市场的同时固守国内市场份额，这实际上是小米对2019年的全面部署。

卢伟冰如何融进小米是一个内部问题

早在1月2日，雷军就发微博说欢迎卢伟冰加入小米。契合的是卢伟冰在印度市场具有多年的市场运营能力，而红米在印度一直以来占据着较为重要的市场份额，卢伟冰接手红米也是恰到好处。2014 年金立在印度市场出货量超过 400 万台，是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。卢伟冰曾对外强调称，“印度所有的 local brand 我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，还有一些已经死掉的厂商”，从这些话中都可以体现出卢伟冰对印度市场的自信以及实力。

卢伟冰任职金立手机时就拥有丰富的海外市场经验，有了他的加入红米在海外的开疆拓土将更加顺利。而在离开金立后，红米这个新品牌也将成为卢伟冰的新战场，这对他来说不仅是机会更是一个挑战。众所周知，红米作为小米的千元机品牌推出，主打高性价比优势，此后红米手机的销量也成为小米出货量中的主力军。而对手机厂商来说，销量就代表市场份额，虽然小米避开了小米和红米的销量占比，但是不可否认的是，小米之所以能够迅速崛起依赖的就是在千元机的市场策略。但随着红米品牌独立后，卢伟冰也就需要一个和小米互相融合的检验时期，而这个时期就需要未来的时间来证明。

值得注意的是，近期印度还颁布了新规，要求单一厂商在电商平台上销售的产品量不可超过库存的 25%，而小米近70%的销量来自在线渠道。这种情况下，就算卢伟冰曾经负责过印度市场，但如果没有集团资源和当地的利好因素支持也难以将红米运营好。而红米对小米海外市场的发展又至关重要，卢伟冰直接上手小米的国际业务，能否做好还需要用最后成绩来说话。雄墨观察认为小米这次押宝也就意味着，卢伟冰或将成为红米乃至整个小米集团战略的加码高管，任命小米集团副总裁的位子位高权重，但也高处不胜寒。如果卢伟冰做好了那么最后将在小米内部站稳脚跟，继续当好这个副总裁的宝座，但如果做不好那么可能就会出局。

未来红米是小米国内外的性价比利器

上面说过，不论在海外还是国内，红米系列一直都是小米集团攻城略地的利器。从2015年至2017年，小米海外收入占总收入比重逐年提高，从6.1%升至28%，且金额大幅度增长。2017年小米实现收入1146亿元人民币，其中红米的销量功不可没，到了2018年，小米更是连续四个季度在印度占据市场第一的份额。同时，2018年小米的国际化也进展不错，第三季度其国际业务收入贡献收入达223亿，同比增长112.7%，已占集团总营收43.9%。因此，从这个视角来看，红米对小米的意义重大，而外界所说红米低端的形象对小米形成拖累，更有点小米过河拆桥的感觉。

此次小米独立红米意在加强国际化业务。在小米一路高歌迈进的同时，荣耀这个竞争对手也在悄悄崛起。数据显示，2018年第三季度荣耀手机在德国同比上涨327%，在芬兰逆势上涨278%，在沙特阿拉伯增幅超1000%。2018年8月荣耀更是进入印度线上市场的第三名，逼入小米手机引以为傲的印度市场。不仅如此，2019年华为官宣将携手千元机华为Y9进军印度市场，这种情况也意味着荣耀将有机会在海外市场成为小米的劲敌。除了荣耀在海外的潜在威胁，小米在国内的对手还有一个重新杀回千元机市场的联想。

2018年联想表示，“在不久的将来，联想手机在2000价位段会全面打败小米和荣耀。”而小米在国内市场的发展也不可观，数据显示，2018年小米在国内的市场份额不增反减，第二季度国内手机市场出货量0增长，第三季度市场份额甚至下跌16%。2019年开始，小米终于将国内的领土看重起来，并且鼓起决心要找回自己在国内市场丢失的话语权。因此雄墨观察认为将红米独立出去运营不仅是小米出于集团内部的考量，更是对小米和红米在整个大局上的战略部署。也就是说，小米独立红米的背后策略是守得住国内市场还得在海外开疆拓土，只要能在国内国外先站稳，小米2019年以后的布局成功了一大半。