租房市场大、搬家问题多 共享家具之路能走却“磨脚”

对于在外租房工作的年轻人来说，由于并不是固定居所，因此总要面临搬家的情况。

搬家最大的痛点问题在于家具处理问题，很多年轻人在异地他乡没房，更没车，家具如何送到新租的房子？唯一的办公只能通过搬家公司。

很多年轻人为了给自己减轻搬家负担，在搬家的时候只能忍痛割爱抛弃一些家具。

由于家具是生活刚需产品，但又是年轻人搬家最为棘手的问题，为了帮助年轻人解决这一问题，有人发现了其中的商机，在共享经济之风还没有完全散去的时候，共享家具出现在了各大城市之中。

近段时间也出现了不少关于共享家具企业融资的消息：

2019年，美国家具租赁企业Fernish完成3000万美元融资；

2015年，印度家具租赁平台Furlenco获600万美元A轮融资；

2017年，抖抖家居完成300万元天使轮融资；

2017年，家居租赁平台“聚家家”获数百万元天使轮融资。

由此看来，无论是国内还是国外，似乎租房的年轻人都面临着家具处理问题。而国外商家早就发现了共享家具市场，甚至比国内还提前两年推出相关服务。

接下来让我们简单分析下以上经历融资的共享家具企业。

美国家具租赁企业Fernish

Fernish是一家专为年轻人提供服务的家具租赁企业，以租赁的方式向年轻人提供高质量家具，甚至是一些在当地比较有名的品牌家具。

显然，这个企业解决的年轻人两个痛点问题，一是解决搬家时面对的家具问题，因为每一次搬家都会消耗大量精力；二是对于大部分年轻人来说，不用担心高质量家具在搬家过程中遭到损坏。

价格方面，租赁价格并不高，例如一张书桌的价格为每个月8美元。当用户需要搬家的时候，可以将这些家具进行退订，然后公司会有专人负责将家具运走。

运走后的家具会进行彻底的整修和翻新，然后再将其提供给下一个租赁者。

听起来可以简单理解为花最少的钱，享受高品质的家居生活，并且不用担心家具损坏问题。

此外，这家企业还有着强烈的社会责任感，用“以租代买”的方式减少消费者购买廉价家具的频率，还能为国家减少处理廉价家具的负担。

听起来简直两全其美！

印度家具租赁平台Furlenco

Furlenco已经获得了多轮融资，除了上文中提到的A轮融资外，在2016年还获得了1500万美元的B轮融资；早2018年初又获得150万美元新一轮融资。

Furlenco成立于2012年，是一个订阅式线上家具租赁服务平台。

其创始人表示，由于年轻人未来生活变数很多，这些都会引起更复杂的消费，如果是要买车，买家具，很多人都会尽量用最少钱来搞定。这就是商机！

既然需要经常更换住所，为什么还要用一模一样的家具？

显然，这家公司是为了让用户能够在每次搬家的时候，可以更换自己喜欢的家具，以此满足用户“喜新厌旧”的心理。

Furlenco负责所有家具的设计和生产，用户下单后，公司会将家具送门到家，并帮助安装和清理干净。搬家的时候公司也会免费帮你把家具搬到新的住所，若你想更换其他样式的家具，Furlenco也会负责上门将家具运走。Furlenco会将旧家具负责维修和翻新，以便下一次使用。

Furlenco会根据城市房间特征，为用户提供适配的家具，例如孟买的房间更小，他们设计一些能节约空间的家具。

抖抖家居

“抖抖家居”是一个共享租赁家具平台和大家居第三方平台，引入第三方商家接入平台，为用户提供全品类家居产品租赁，比如空调、彩电、洗衣机、家居装饰物等。

产品花样比较丰富。

用户可在“抖抖家居”按月租赁居家、办公家具，月租最低只需168元。

与其他家具租赁平台一样，用户租赁期满后，平台将上门回收家具。

家居租赁平台“聚家家”

共享家具“聚家家”专为房东、租客提供家具租赁服务，用户可线上挑选家具，月付租金几元到几十元，12个月起租。

据悉，聚家家则直接从家具厂拿货，价格为市价50%，预计每件家具6个月回本。

至于为何会做家居租赁平台，聚家家主要看中了国内租房的巨大市场，由于添置家具是提升居住体验的主要方式。对于年轻人而言，共享家具很契合租房时间短、预算低，搬家后也不用担心家具处理问题。

由此看来，无论是国内，还是国外家具租赁市场，都有着不少共同点：

一是因为家具体积较大，在换房的过程中不方便处理和携带，成为搬家时的痛点问题。

二是在消费升级的背景下，年成人在成为消费市场主力后，对生活有了更高的要求，高质量的家具是“生活”的一部分。

对于国内市场来说，除了上文中提到的抖抖家居和聚家家外，目前市场上还有不少共享家具企业。共享家具成为当今火热的共享经济创业项目，很多创业者已经发现了背后的市场潜力。

除了上文中提到的为年轻人解决搬家问题、享受高品质的生活质量外，对于一些创业公司来说，随着创业潮开启，办公室及办公家具的需求也在日益增长。

对于初创公司来说，拿到执照后第一件事就是租办公室，购置家具。由于资金有限，购买大量、高质量家具显然不现实，并且随着公司的发展，公司搬家成为常态化，而家具租赁自然也成为很多初创公司的另一个选择。

租房需求旺盛，家具需求量大，共享家具企业究竟如何做才能越走越远？

由于共享家具主要面对的用户是租房的人，目前房屋租赁市场需求还在不断上涨。

有研究机构的研究数据表明，目前我国租赁人口约为1.9亿，主房屋租赁市场规模是1.1万亿。预计到2025年，中国租赁市场规模将增长到2.9万亿，到2030年国内租赁人口将达2.7亿，市场规模将会超过4.6万亿。

房租租赁市场庞大，共享家具背后自然也有着更广袤的市场。

由于当前市场处于“共享”风口，任何共享经济项目都能吸引到资本的注意，因此共享家具自然也获得了不少资本的青睐。

从运营模式上看，当今共享家具企业，寻找货源的方式有以下种：

1、自产自租

2、与第三方商家合作

对于国内企业来说，自产自租显然是一个非常浩大的工程，不仅需要搭建家具厂，还要有一套完善的制造环节。由于家居行业竞争激烈，很难与一些巨头抗衡，因此很多共享家具企业依然选择与第三方商家进行合作，并且能够针对不同人群，推出档次不同的家具产品。

对于共享家具企业来说，也可与租户选择合作的模式。例如可以与一些长租公寓进行合作，不过其中也有着不少弊病：周期长、复购少、毛利低等，但由于他们采货量大，或许可以“薄利多销”。

除此之外，剩下的就是面临C端——租房大众人群。国内共享家具企业可以模仿印度家具租赁平台Furlenco，针对不同房型推出合适的家具，甚至是套餐服务。

由于套餐服务看起来更实惠，也更受当今年轻人的欢迎。

无论如何，共享家具说到底还是一种以共享为名、租赁为实的伪共享生态，最终也需要寻找到靠谱的“造血”模式，若没有扎实的盈利模式，尽管背靠庞大的租房市场，但共享的路也不会走得长久。

此外，共享家具面临的最大难题是，由于租金按月缴纳，现金流回流慢，导致盈利时间长等，因此在寻找到扎实的造血系统外，背后还离不开资本巨头的投资，“抱大腿”对于企业初期来说也是必不可少的一项任务。

无论如何，共享家具有市场，也有需求，但路并不好走，甚至还有些“磨脚”，如何让共享家具的路更顺畅，想必是每个共享家具企业所要解决的最终问题。